第二章 爆品的五大要素

在后疫情時(shí)代，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)，還沒(méi)有觸網(wǎng)的一部分傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)正一步步衰落，涌現(xiàn)出一批關(guān)門潮、轉(zhuǎn)讓熱。

而與此同時(shí)，隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)形態(tài)的不斷升級(jí)，電商和短視頻直播帶貨發(fā)展得如火如荼。

一方面，誰(shuí)能吸引流量，挈領(lǐng)流量的大旗，誰(shuí)就能不費(fèi)吹灰之力擁有長(zhǎng)期曝光度，站在被用戶關(guān)注的前沿，成為風(fēng)靡一時(shí)的爆品。

比如蜜雪冰城的一個(gè)主題曲在B站擁有上億的觀看量，吸引了無(wú)數(shù)的話題和討論量，一夜之間成為爆品頂流。

另一方面，誰(shuí)能給用戶提供相對(duì)較高價(jià)值的產(chǎn)品、體驗(yàn)、品質(zhì)、性價(jià)比，誰(shuí)就能打敗其他競(jìng)爭(zhēng)者成為贏家，從而催化出一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的爆品模板，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的銷量和業(yè)績(jī)。

比如完美日記，擁有媲美歐美大牌的產(chǎn)品品質(zhì)，大牌同廠，極致的彩妝體驗(yàn)，價(jià)格卻不到歐美大牌的一半，憑借過(guò)硬的實(shí)力，拿下天貓金妝節(jié)的五項(xiàng)大獎(jiǎng)，在女性消費(fèi)者中風(fēng)靡一時(shí)，成為彩妝界的爆品天花板。

可以這樣說(shuō)，因?yàn)楣I(yè)化進(jìn)程的飛輪高速旋轉(zhuǎn)，與幾十年甚至幾年前不同，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)模式下的渠道、價(jià)格、傳統(tǒng)廣告、面銷，轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品價(jià)值、用戶體驗(yàn)、性價(jià)比等綜合實(shí)力和指標(biāo)。

這種轉(zhuǎn)變就像以前娛樂(lè)圈推崇實(shí)力派演員，而現(xiàn)在網(wǎng)紅異軍突起是一樣的道理。在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中，爆品就像一個(gè)個(gè)擁有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲的巨量網(wǎng)紅，其存在一方面是市場(chǎng)的需要，同時(shí)也在一步步推動(dòng)市場(chǎng)往“誰(shuí)火誰(shuí)爆誰(shuí)存在”的方向發(fā)展。

放眼望去，如果一個(gè)短視頻公司沒(méi)有一個(gè)能為公司帶來(lái)巨大紅利的網(wǎng)紅，就像一個(gè)企業(yè)里沒(méi)有一個(gè)能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的爆品，最終或泯然塵埃以倒閉關(guān)門收?qǐng)觯蛟獾綄?duì)手或者同行的強(qiáng)勢(shì)碾壓，發(fā)展之路只會(huì)越走越窄。

所以說(shuō)，打造爆品不僅僅是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的需要，未來(lái)也很可能會(huì)成為一個(gè)企業(yè)存在或發(fā)展的需要。

那么一款爆品究竟需要具備哪些重要因素呢？