第三節 引爆目標客戶

無論哪一種頗具賣點又能滿足用戶需求的爆品，最終都要售出，才能夠完成自己的終極使命。

這就好似一棵大樹長在田野里，再有價值也只是一棵與人毫無關系的大樹，即使它再茂盛再粗壯，對于任何人來說也毫無意義。

可是對于樹來說，當它被制作成了產品之后，便與人有了更為密切的互動。但產品是沒有眼睛的，無法識別出需要它的用戶究竟是哪一群人；它也沒有嘴巴，無法向用戶恰如其分地介紹自己；它更加沒有腿，無法走進千家萬戶，幫企業達成漂亮的銷量，而這一切，都需要打造它的人來幫助它實現。

而在實現樹的價值的過程中，很多企業靈光乍現，發現了一個行之有效的方法：

先定位目標客戶，然后再扔出一顆炫彩煙幕彈。

如果上述描述太過抽象的話，那換具體一點的語句來形容，整個流程可以概括為如下：

先鎖定對產品有強烈需求和潛在需求的一類人，然后再進行精準營銷，利用商業化或媒體信息手段引爆他們的購買欲，讓他們心甘情愿地打開口袋，讓口袋里的那些錢像雪花片一樣飛進企業的口袋。

注意，那些看起來漂亮的炫彩煙幕彈，也就是營銷策略并不是隨手一扔，也不是無差別地引爆，而是朝向特定的一類人發出的特定動作，而這一類人就是很多大型企業口中經常提到的——目標客戶。

拿統一一款爆品小茗同學來舉例，小茗同學定位的目標客戶是“90后”“95后”，所以在進行打造爆品的過程中，依照目標客戶的審美方向和個性特點，量身定制口味、價格、包裝設計等，再進行宣傳營銷。

比如“小茗同學”這個名稱，就是利用了“小明同學”的諧音。每個人的學生時代幾乎都有一個小明同學，聽到產品名字，就一下子聯想到自己的學生時代。這種情懷式營銷一下子拉近了和目標用戶的距離，加上瓶身的卡通動漫形象，還有文案“認真搞笑，低調冷泡”等，將營銷風格進一步向目標用戶靠近，從而精準地引爆“90后”“95后”的好感和購買欲望。

可以這么說，引爆目標客戶的過程，就是用一種目標客戶非常喜歡的方式，在他耳邊輕輕地、溫柔地說，“我懂你，你快來買我哦。”

當你的目標用戶聽到你的話語，他可能第1次并沒有動心，但是當他第2次，第3次……第N次以不同的方式接收到同樣的“我懂你，你快來買我”的意思，他大概率會消費，一旦消費達成，就說明引爆目標用戶這個目的已然成功。