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軟裝談單寶典
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室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師在從業(yè)過程中,往往會被簽單難所困擾,明明自己的專業(yè)很扎實(shí),設(shè)計(jì)水平很高,但在跟客戶接觸的過程中卻不被認(rèn)可,一次又一次錯(cuò)失簽單的機(jī)會。如何破解這一難題,把自己變成既能談又能做的設(shè)計(jì)師,本書將給你答案。書中運(yùn)用通俗的語言和一個(gè)個(gè)真實(shí)的簽單故事,總結(jié)出3套簽單布局策略,如何更生動形象的講解自己設(shè)計(jì)的故事吸引法,并給出講故事的模板,使設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對客戶的心理做了詳細(xì)的分析,教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點(diǎn),直擊客戶內(nèi)心,讓客戶對你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程,一步步照著做,牢牢抓住客戶順利簽單。書中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解,從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法,還可以加作者個(gè)人,隨時(shí)跟作者溝通交流想法。
目錄(74章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)信息
- 前言 讓你成為談單高手
- 1 談單成交必備的3大思維
- 一 軟裝談單必知的3大布局
- 二 軟裝談單必備的能量格局觀
- 三 成功簽單必備的正向思維
- 四 “你就是專家”的效果導(dǎo)向思維
- 五 自我修煉的內(nèi)外覺察思維
- 2 被忽視的“談單溝通真相”
- 一 談單中大腦的溝通模式
- 二 談單中客戶構(gòu)建的大腦地圖
- 三 談單中的客戶信念系統(tǒng)
- 四 談單中的溝通體系搭建系統(tǒng)
- 3 第一布局系統(tǒng)——信任布局策略
- 一 談單銷售布局首先必須明確的5個(gè)問題和7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
- 二 信任布局系統(tǒng)之思考顧客心理的4個(gè)階段
- 三 信任布局系統(tǒng)之讓對方放心與你成交的4大前提
- 四 信任布局系統(tǒng)之信任布局50條心法
- 五 信任布局系統(tǒng)之9大見證體系設(shè)計(jì)公式
- 4 第二布局系統(tǒng)——顛覆認(rèn)知的談單策略
- 一 顛覆認(rèn)知的談單的3個(gè)框架
- 二 改變客戶思維觀念的兩個(gè)核心
- 三 成功引導(dǎo)客戶思維的4個(gè)前提與事先準(zhǔn)備
- 四 引導(dǎo)客戶思維之前必須要先了解客戶的18個(gè)問題
- 5 第三布局系統(tǒng)——欲望布局談單策略
- 一 談單成交的23條底層邏輯
- 二 欲望布局之產(chǎn)品介紹、價(jià)值包裝3大組合技法
- 三 欲望布局之畫面感塑造
- 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法
- 五 欲望布局之概念包裝公式
- 6 軟裝談單成交表達(dá)技法
- 一 談單表達(dá)法之高度詞表達(dá)技巧
- 二 談單表達(dá)法之名詞表達(dá)技巧
- 三 談單表達(dá)法之動詞表達(dá)技巧
- 四 談單表達(dá)法之符號表達(dá)技巧
- 五 成長定式思維客戶自我說服法
- 六 關(guān)鍵點(diǎn)式語言模式表達(dá)法
- 七 兩大嵌入式語言模式表達(dá)法
- 八 分類式談單成交術(shù)
- 九 路線式談單成交術(shù)
- 十 選擇標(biāo)準(zhǔn)談單成交術(shù)
- 7 軟裝談單成交的7大秘訣
- 一 引導(dǎo)原理+影響判斷標(biāo)準(zhǔn)公式
- 二 框設(shè)性選擇談單成交術(shù)
- 三 破解式選擇談單成交術(shù)
- 四 發(fā)問引導(dǎo)式選擇談單成交術(shù)
- 五 全部否定式談單成交術(shù)
- 六 部分否定式談單成交術(shù)
- 七 選擇否定式談單成交術(shù)
- 8 軟裝談單之故事運(yùn)用策略
- 一 為什么要給客戶講故事
- 二 故事的5種類型和2個(gè)目的
- 三 講故事的5個(gè)關(guān)鍵要素
- 四 寫故事的4套模板
- 9 5套談單成交策略
- 一 角色轉(zhuǎn)換成交策略
- 二 假障礙成交策略
- 三 假設(shè)成交策略
- 四 冷熱水交替成交策略
- 10 暗示付款策略
- 一 神奇的暗示付款魔法
- 二 借勢付款策略
- 三 隱晦命令付款植入策略
- 四 信念動搖付款策略
- 五 客戶自我說服付款策略
- 11 運(yùn)用本書方法時(shí)的注意事項(xiàng)
- 一 客戶咨詢后不再理你的8種原因
- 二 談單銷售必用的見招拆招法
- 三 7步信息傳遞談單流程
- 四 談單流程中的4個(gè)注意事項(xiàng)
- 五 突破談單成交瓶頸的4個(gè)必備條件
- 六 談單成交的5個(gè)重點(diǎn)提示
- 特別致謝(排名不分先后) 更新時(shí)間:2022-05-26 14:15:02
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