五　信任布局系統(tǒng)之9大見證體系設計公式

我在講課的時候經(jīng)常說到，一切談單成交都需要布局，通過布局，我們才能更加容易實現(xiàn)簽單。

那么，如何布局才能讓客戶絕對信任呢？

下面我將向你揭秘，建立信任布局的9大見證體系設計公式。

1.顧客見證公式

過去：痛苦=痛點+疑惑+問題+事物的發(fā)生以及該事物所產(chǎn)生的喜怒哀樂

現(xiàn)在：快樂=使用后的變化過程與結果對比+心理感受與想法+經(jīng)驗分享（復購行為+轉介紹行為+感謝行為與感言情緒描述）

未來：夢想=描述自己追隨產(chǎn)品的信念最終會得到結果

通過文字（手寫感謝信、說說、朋友圈、私聊）、圖片（聊天截圖、付款截圖、見證截圖、效果截圖、對比截圖……）、語音（音頻互動、見證……）、視頻、錦旗等形式來展現(xiàn)。

2.產(chǎn)品見證公式

原料+取材+包裝+定位+服務+售后+細節(jié)化、賣點化、證據(jù)化、數(shù)據(jù)化、具象化+傳遞產(chǎn)品質(zhì)感、儀式感等。

3.公司見證公式

辦公環(huán)境+公司氛圍+企業(yè)文化+領導照片、員工照片+實力照片（榮譽照片、獲獎照片等）。

4.個人見證公式

高檔車+高格調(diào)生活照+團隊照+工作照+領導合影+會議照+業(yè)績照+獎金照+客戶合影照。

5.團隊組織見證公式

代理商、加盟商、區(qū)域分銷商見證=門店照片+加盟照片或視頻+代理商與產(chǎn)品合照+發(fā)貨、打款照+展柜展示照+經(jīng)銷/批發(fā)/代理合影+各種調(diào)動情緒的照片。

6.公信力見證公式

身份證（國家證書、資質(zhì)等）+榮譽、獎項、錦旗+上市代碼（新三板、創(chuàng)業(yè)板等）+自有專家資質(zhì)+行業(yè)內(nèi)榮譽+歷史故事+新聞媒體專訪、專家建議、明星建議、媒體建議等。

7.行業(yè)專家見證的包裝公式

專家+業(yè)內(nèi)資質(zhì)+榮譽+專業(yè)從事本項工作5年以上的人員通過圖片、文章、視頻做疑問解答。

8.意見領袖公式（大咖見證）

知名作家+明星+業(yè)內(nèi)專家（有一定影響力、宣傳力，“粉絲”破10萬的人）+知名企業(yè)家+小眾圈子內(nèi)有影響力的人+大眾圈子內(nèi)也有影響力的人（合影照片+視頻推薦最為常用）。

你選擇的代言人，一定要是客戶喜歡的，客戶覺得這個人可信，才會在潛意識里信任產(chǎn)品。如果代言人的人品出了問題，立刻換掉這個人才是明智之舉。

但問題來了，有人會說請明星代言動不動花費幾十萬元、幾百萬元，甚至上千萬元，我們小企業(yè)承擔不起這個成本。

方法很簡單，如果請不起明星，那么我們就靠數(shù)量取勝。比如一家軟裝產(chǎn)品公司，雖然請不起明星，但是可以找本地有些影響力的設計師為企業(yè)代言。每個城市找一兩個同級別的設計師，這樣就有20～30個小范圍內(nèi)有公信力的人物為公司代言，效果同樣很好。

除了請設計師代言以外，還可以邀請一些客戶做代言人，這也是很好的以量取勝的方法。

9.媒體見證公式

各大紙質(zhì)媒體頭條+電視新聞+各大新聞網(wǎng)軟文發(fā)布+專業(yè)論壇+圈子峰會+采訪欄目+權威部門報道。

信任是一切交易的基礎，上文已分享了需要用到的與客戶建立信任關系的技巧。由于篇幅有限，我無法一一舉例，建議你將這9大公式多讀幾遍，并且把能找到的、想到的具體見證形式寫出來。

當我們?nèi)〉每蛻舻男湃我院螅鸵\用談單中重要的一個技巧——顛覆認知談單術來簽下單子，請看下章介紹。