四　談單中的溝通體系搭建系統

我在講課的時候，總是對相關知識進行歸納，然后將其變成一個可以套用的模型。在這個模型的基礎上去學習，就能輕松地理解所要學的知識。下面我分享兩個談單銷售理論模型。

1.4+N談單理論模型

談單不可能一見面就成交，每一次成交的背后都有許多障礙。從接觸到成交，是一個逐步進階的過程。

那么，“4+N談單理論模型”是什么樣的呢？

“4”指的是談單路線圖的4個層面，“N”則是圍繞這4個層面的其他附加策略。

談單的路線圖如下：

建立親和感→注意力爆破→信息、需求挖掘→權威感塑造

其他附加策略包括顛覆認知、設置心錨、隱晦命令、扭曲暗示、制造緊迫感、負風險承諾等。

其實，只要靈活掌握這些技術，就能在談單的時候自如地應對各類客戶。這些技術我在后面的章節中會分享。

2.效果性盲打理論模型

學習的目的是什么？不是生搬硬套。本書會講到很多底層邏輯、策略、方法、技巧，學會以后，不能生搬硬套，而是要靈活運用。

效果性盲打模型就是告訴你，不管是什么樣的策略和成交模型，關鍵是需要策劃出來，然后在不同的場合、不同的客戶身上去實踐。只要能讓客戶認可你，并且跟你簽單，就是成功的模型。

切記，書上的知識都是死的，你要學會這本書的思維方式。

有這樣一句話送給你：

一流的人學思維；

二流的人學技術；

三流的人學執行力。

雖然本書可能沒有教你太多的具體內容，但是卻教給你一套談單的底層邏輯，并且涵蓋了心理學。掌握這套底層邏輯的思維，就能在市場上運用自如，千萬不要被我描繪的地圖限制了你的思維模型。