目錄(96章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 內容簡介
- 推薦序一
- 推薦序二
- 推薦序三
- 推薦序四
- 推薦序五
- 推薦序六
- 前言
- 第一部分 入門篇：認識MSL
- 第一章 MSL的起源和發展
- 一、MSL的起源
- 二、MSL在我國的發展
- 三、我國醫藥市場變革推動MSL蓬勃發展
- 第二章 MSL崗位任職要求與招聘面試流程
- 一、MSL崗位任職要求
- 二、MSL招聘面試流程
- 第三章 MSL的工作職責與合規要求
- 一、MSL的工作職責
- 二、MSL的工作合規要求
- 第二部分 上手篇：從入門到上手
- 第四章 臨床醫師到MSL的轉型之路
- 一、臨床醫師轉型為MSL可能面臨的挑戰
- 二、如何成功實現職業轉型
- 三、如何快速上手MSL工作
- 第五章 對KOL的識別、信息收集與管理
- 一、對KOL的識別與分類
- 二、對KOL的信息收集
- 三、對KOL的管理
- 第六章 高效學術拜訪與對話
- 一、KOL的觀念和行為改變模式
- 二、社交風格和人際溝通
- 三、拜訪前的準備
- 四、拜訪過程中的互動和溝通
- 五、拜訪后的分析與跟進
- 第七章 優秀的學術演講
- 一、優秀的學術演講的標準及要求
- 二、常用的學術演講技巧
- 第八章 舉辦成功的學術會議
- 一、會議前的準備
- 二、會議現場執行
- 三、會議分析與跟進
- 四、專家顧問會議
- 五、參與或贊助第三方舉辦大型學術會議
- 第九章 醫學洞察的解讀、收集與應用
- 一、醫學洞察的定義與價值
- 二、醫學洞察的收集與應用
- 第十章 MSL和醫學顧問的分工與合作
- 一、MSL和醫學顧問的職責分工與合作
- 二、MSL如何與醫學顧問建立良好的合作關系
- 第十一章 跨部門互動、合作與溝通
- 一、跨部門溝通的類型與性質
- 二、跨部門溝通不暢的原因
- 三、跨部門溝通合作的原則與技巧
- 第三部分 進階篇：從上手到高手
- 第十二章 培養醫學策略思維
- 一、策略思維與醫學策略制定
- 二、如何培養醫學策略思維
- 第十三章 產品生命周期管理
- 一、什么是產品生命周期
- 二、醫學事務部門在各個時期的工作重點
- 第十四章 醫學評估審核要點
- 一、推廣材料審核
- 二、推廣活動與項目的審核
- 第十五章 培養商業敏銳度
- 一、什么是商業敏銳度
- 二、為什么MSL需要培養商業敏銳度
- 三、如何培養商業敏銳度
- 第十六章 常見的銷售市場數據術語
- 一、企業內部銷售數據術語
- 二、市場二手數據術語
- 三、復合增長率與成長指數
- 第十七章 藥品市場營銷基礎
- 一、市場營銷與品牌規劃
- 二、市場營銷STP模型
- 第十八章 項目管理基礎
- 一、項目三角形
- 二、項目責任分配矩陣
- 三、項目干系人管理
- 四、項目中的沖突與風險管理
- 第十九章 向上管理
- 一、如何做好向上管理
- 二、如何給高級管理層做匯報
- 第四部分 展望篇：連接現在與未來
- 第二十章 MSL的績效評估與考核
- 一、MSL業績評判者的期盼與要求
- 二、如何建立信任
- 三、MSL的績效評估
- 第二十一章 MSL能力模型
- 一、能力模型定義及其應用場景
- 二、MSL能力模型
- 第二十二章 MSL的職業發展
- 一、職業發展的基本原則
- 二、MSL的職業發展路徑
- 參考文獻 更新時間：2020-10-30 15:26:17
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