前言

當(dāng)前，中國的醫(yī)藥市場環(huán)境正在發(fā)生重大的變化。新形勢下，醫(yī)學(xué)事務(wù)部門在制藥企業(yè)的商業(yè)模式中扮演著越來越重要的角色，而人數(shù)眾多的醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（Medical Science Liaison，MSL）無疑是“學(xué)術(shù)為本，患者至上”的醫(yī)學(xué)理念的最重要的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，也是醫(yī)學(xué)價值的最重要的傳播者。

近年來，我國的MSL隊伍急劇擴(kuò)大。調(diào)查表明，目前市場上一半以上的MSL進(jìn)入行業(yè)的時間不足兩年，不同企業(yè)對MSL的職責(zé)定位存在一定的差異，許多制藥企業(yè)缺乏系統(tǒng)的針對MSL的培訓(xùn)課程和發(fā)展機(jī)制。

在過去的七年里，我有幸一直在醫(yī)學(xué)事務(wù)部門從事MSL的一線和二線的管理工作及新產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)上市策略制定的相關(guān)工作，參與過MSL的能力模型的開發(fā)，對MSL的成長路徑和日常管理有較深的心得體會。

2019年8月，我應(yīng)“思齊學(xué)院”的邀請在該學(xué)院上線了“醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）進(jìn)階之路”的微課，針對MSL的日常工作場景和職業(yè)發(fā)展過程中的常見問題提供了極具實(shí)操性的指導(dǎo)和建議，同時也針對資深的MSL開展了實(shí)用的進(jìn)階課程。

課程上線以后，市場反響熱烈，不少朋友和以前的同事都積極訂閱和推薦，我在此表示感謝。微課的形式非常適合工作繁忙的MSL，他們可以利用碎片化時間來學(xué)習(xí)。由于受到形式和篇幅的限制，部分內(nèi)容只能講一些基本概念，無法講深、講透，也難以在課程中舉太多案例，所以不少微課訂閱用戶提出是否可以將課程內(nèi)容擴(kuò)展為一本針對MSL日常工作的指導(dǎo)工具書。

經(jīng)與電子工業(yè)出版社盧小雷編輯討論，我們亦認(rèn)可這是一件有意義的事情，于是我著手寫此書。我發(fā)現(xiàn)書本的文字表達(dá)與微課的口頭表達(dá)是存在很大差異的，無法將微課的文字講稿搬過來直接應(yīng)用。但是本書的整體結(jié)構(gòu)基本上保持了微課的框架，并且內(nèi)容較為豐富。在“入門篇”中增加了有關(guān)“MSL崗位要求和招聘面試流程”方面的內(nèi)容，可供尚在MSL門外徘徊的同學(xué)參考；在“上手篇”中增加了“優(yōu)秀的學(xué)術(shù)演講”的內(nèi)容，全面覆蓋了MSL的日常工作場景；在“進(jìn)階篇”中增加了有關(guān)“產(chǎn)品生命周期管理”“醫(yī)學(xué)評估審核要點(diǎn)”及“向上管理”方面的內(nèi)容，對資深的MSL應(yīng)該會有所幫助；同時將“MSL的績效評估與考核”調(diào)整到了“展望篇”，并將MSL“能力模型”與“職業(yè)發(fā)展”等方面的內(nèi)容進(jìn)行了擴(kuò)充，分別單列一節(jié)。這樣的調(diào)整可以讓讀者更容易把握全書的結(jié)構(gòu)與脈絡(luò)。

雖然書稿幾經(jīng)修改，但我仍然不是十分滿意。不過LinkedIn（領(lǐng)英）創(chuàng)始人里德·霍夫曼的話給了我啟示：“如果你不為你發(fā)布的東西感到一點(diǎn)點(diǎn)尷尬，那就說明你太晚了?！币虼?，我決定還是早點(diǎn)讓讀者受益，用一種適合這個時代的方式來完成這本書，先發(fā)布最小可交付的產(chǎn)品，再持續(xù)地更迭。

在本書上市之前，我收到了許多行業(yè)內(nèi)老師和朋友們寫的序言、推薦和鼓勵，在此一并表示感謝。同時，我還要感謝我的太太和兒子，感謝他們給予我支持，鼓勵我去做我自己想做的事。

我還要感謝“思齊學(xué)院”，以及在寫作過程中為我提供資料、拓展思路的眾多伙伴。

感謝電子工業(yè)出版社的盧小雷編輯為本書問世做出的諸多努力。

最后，很開心遇見你，這是你我之間的緣分，希望沒有辜負(fù)你的期望，也期待將來有機(jī)會能與你進(jìn)行更深入的對話和交流。

邱南生

2019年12月