價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)：以客戶為中心的銷售轉(zhuǎn)型（第2版）
本書作者曾就職于IBM，為華為、聯(lián)想、三星等公司提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，他將20多年銷售實(shí)踐總結(jié)成一整套銷售技巧，寫成這本集外資、國(guó)企、民企等數(shù)百家優(yōu)秀企業(yè)之大成的銷售培訓(xùn)實(shí)用指南。在產(chǎn)品極為豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何能夠銷售出去產(chǎn)品并且把款收回來(lái)，不是一件容易的事。本書作者提供了“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”這樣一套銷售方法論：只有準(zhǔn)確提問(wèn)，激發(fā)顧客需求，才能讓客戶對(duì)某類產(chǎn)品感興趣；只有承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，幫助客戶建立購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能把產(chǎn)品賣出去。打消客戶顧慮，消除客戶風(fēng)險(xiǎn)才能促成交易。
·14.3萬(wàn)字
