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品牌覺醒：短期看銷量，長期看品牌
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品牌覺醒：短期看銷量，長期看品牌

本書為時趣研究院團(tuán)隊根據(jù)時趣近3年來數(shù)千場營銷戰(zhàn)役的實踐，總結(jié)出的一套系統(tǒng)化的營銷管理、品牌策略與執(zhí)行打法，包含了中國營銷行業(yè)的前沿營銷方法論。本書內(nèi)容分為4個部分，分別為：品牌的本質(zhì)認(rèn)知、營銷的核心策略、企業(yè)的關(guān)鍵打法、營銷新玩法。期望本書不僅能幫助企業(yè)梳理營銷管理思路，還能幫助企業(yè)落地執(zhí)行，實現(xiàn)品牌營銷的突破。作為時趣營銷方法論的首次系統(tǒng)化對外公開，本書適合企業(yè)管理者、營銷行業(yè)從業(yè)者閱讀。

時趣研究院 ·市場 ·14.2萬字

大腦拒絕不了的銷售術(shù)
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大腦拒絕不了的銷售術(shù)

本書從運用大腦的角度，來分析銷售高手的行為——他們的銷售策略、銷售的語言，從而歸納他們巨額業(yè)績背后少有人知的技巧和方法。精選了102個成功銷售的案例，通過對這些實戰(zhàn)銷售案例的精彩解讀，以獨有的特色為大家呈現(xiàn)了全面的大腦銷售策略。

任錫源 ·市場 ·13萬字

最新章節(jié) 第18章 附錄 測試：了解你的左右腦水平 2024-02-27 17:29:19
即刻成交
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即刻成交

一片紅海中如何脫穎而出？飽和市場中如何要到高價？進(jìn)入新領(lǐng)域如何成為專家？第一次拜訪如何贏得好感？未深入接觸如何深得信任？人脈圈不廣如何積累客戶？不擅長表達(dá)如何直面客戶？有多個競品如何說服客戶？

(以)亞尼夫·柴德 ·市場 ·14.6萬字

最新章節(jié) 第12章 如何讓他人在不了解你的情況下信任你 2024-02-20 17:39:49
個人IP變現(xiàn)
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個人IP變現(xiàn)

這是不是你：從事新媒體工作想升職加薪，但不懂成長路徑？想副業(yè)做新媒體創(chuàng)收，但不知道如何起步？想做直播變現(xiàn)，但不止怎么提高直播間銷售轉(zhuǎn)化？想擁有自己的商業(yè)變現(xiàn)模式，但不知道如何設(shè)計？我們慢慢發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在獲取流量的成本逐漸增高，流量增長也逐漸放緩。因此，尋找高效的變現(xiàn)模式是IP生存的關(guān)鍵。本書為讀者詳細(xì)介紹了IP變現(xiàn)的底層認(rèn)知，而且分享了多種高轉(zhuǎn)化率的營銷方式。通過大量詳實的案例介紹和分析，本書總結(jié)了直播、課程、社群、訓(xùn)練營等各種形式的變現(xiàn)實操方法，旨在幫助各位自媒體人把握時代紅利，成功實現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。

粥左羅 ·市場 ·12.5萬字

打造個人IP
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打造個人IP

這是不是你：想打造個人IP，但不知道如何選擇賽道？想做自媒體賬號，但不知道選哪個平臺，如何快速漲粉？想做爆款內(nèi)容，但不懂算法機(jī)制，瀏覽量總是上不去？想做知識付費，但不懂產(chǎn)品體系搭建，如何進(jìn)行銷售？本書為讀者提供了全面的個人IP打造指南。從個人IP的基本概念開始，作者深入闡釋了IP的底層邏輯和認(rèn)知，通過差異化突圍、成功案例打造、利用平臺優(yōu)勢等多種實用方法，帶領(lǐng)大家逐步打造高商業(yè)價值IP。無論你是普通人想要成為小IP，還是已有規(guī)模想要升級為中IP、大IP，在本書中都能找到適合你的方法。個人IP的打造與經(jīng)營，是一生的美好修行，跟隨作者一起探索，共同成長吧！

粥左羅 ·市場 ·16.5萬字

短視頻文案就這么寫
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短視頻文案就這么寫

文案是視頻創(chuàng)作的核心和靈魂，好文案不是一蹴而就的，也不是碰運氣得來的，而是經(jīng)過全方位思考后得出的精華。本書涵蓋了整個短視頻文案創(chuàng)作過程，分為9章，從創(chuàng)作思維到文案實操再到平臺分析，聚焦多種類型文案撰寫方法與技巧，精選大量形象生動的爆款文案實例，對標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾等文案組成進(jìn)行精準(zhǔn)分析，每一部分都按“理論+案例”的模式進(jìn)行細(xì)致講解，強(qiáng)調(diào)在了解平臺特色的基礎(chǔ)上對用戶思維和視頻定位思維的融合，幫助創(chuàng)作者在短視頻文案創(chuàng)作中形成精確化、系統(tǒng)化的邏輯思維，助力爆款的誕生。

秋葵等編著 ·市場 ·10.6萬字

零成本數(shù)字化營銷：私域+直播
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零成本數(shù)字化營銷：私域+直播

本書針對傳統(tǒng)營銷途徑獲客難、獲客不精準(zhǔn)、數(shù)量有限、維護(hù)成本高、客戶體驗不佳、缺少成交氛圍等問題，提出零成本數(shù)字化營銷方案，全面提升獲客數(shù)量和質(zhì)量。通過社群運營給客戶提供極致體驗，加固信任，增加情感鏈接，營造品牌黏性，多場景成交。同時引入直播方法，私域直播實現(xiàn)完美營銷閉環(huán)。全書分為理念篇、引流篇、社群篇、直播篇、成交篇，透徹分析數(shù)字化理念，分享即學(xué)即用的私域引流、社群運營和直播轉(zhuǎn)化方法。大量營銷干貨秘笈，豐富的運營實戰(zhàn)案例，深度解讀私域直播的新玩法。

周原 ·市場 ·14.2萬字

一切從廣告開始
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一切從廣告開始

在當(dāng)代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術(shù)，它的目的就是實現(xiàn)銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發(fā)送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發(fā)明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！什么樣的廣告標(biāo)題能使銷售量提高5—10倍？為什么免費贈送試用品無法提升銷售力？廣告應(yīng)該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？為什么廣告應(yīng)盡量避免使用消極畫面和文案？治療性的文案要優(yōu)于預(yù)防性的文案嗎？衡量廣告創(chuàng)意好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是什么？在本書中，霍普金斯基于35年的從業(yè)經(jīng)驗，通過30余個經(jīng)典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業(yè)、精準(zhǔn)、可測量的科學(xué)。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學(xué)會廣告開始，本書是所有廣告人都應(yīng)當(dāng)閱讀的經(jīng)典傳世之作！

(美)克勞德·霍普金斯 ·市場 ·14.5萬字

最新章節(jié) 第43章 廣告與生活 2024-01-12 15:59:11
決勝直播電商
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決勝直播電商

2020年，直播電商成為最火爆的新零售模式，且影響深遠(yuǎn)。消費者已養(yǎng)成云逛街習(xí)慣，個體經(jīng)營者、各類企業(yè)也已瞄準(zhǔn)這一新機(jī)會，躋身其中。站穩(wěn)“短視頻+直播”賽道精準(zhǔn)賣貨，正在改變商業(yè)生態(tài)，直播互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。直播不是風(fēng)口，而是常態(tài)。本書講述直播電商的四大關(guān)鍵步驟，從樹立人設(shè)到內(nèi)容引流，從選擇商品到設(shè)計直播場景、話術(shù)和價格策略，逐一詳細(xì)闡釋。總結(jié)成功案例的過人之處，融入整體邏輯框架之中，這是一本直播電商的實戰(zhàn)手冊。

連云馳 ·市場 ·10.9萬字

經(jīng)銷商竄貨管理
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經(jīng)銷商竄貨管理

目前，大部分企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)渠道開展銷售工作，竄貨仍然是渠道管理中最常見的問題之一。本書較為全面和系統(tǒng)地對竄貨及其治理措施進(jìn)行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨并了解竄貨產(chǎn)生的原因。如果市場上出現(xiàn)竄貨，企業(yè)可以采取的措施是成立市場督察組，專門治理竄貨。技術(shù)的進(jìn)步為企業(yè)提供了便捷的竄貨治理工具，如二維碼技術(shù)等，企業(yè)可在預(yù)算內(nèi)選擇使用。預(yù)防竄貨也尤為重要，所以應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，同時，在合同上規(guī)定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。互聯(lián)網(wǎng)時代，竄貨不僅沒有消失，還有了新的形式。因此，竄貨管理并不會過時。本書是一本實操性很強(qiáng)的工具書，經(jīng)銷商、企業(yè)業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理可隨身攜帶，面對竄貨難題時，可以在本書中找到解決思路和相關(guān)方法。

梅明平 ·市場 ·13.9萬字

科學(xué)營銷
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科學(xué)營銷

《科學(xué)營銷》一書系統(tǒng)梳理了科特勒科學(xué)營銷體系，并將其簡化為三步具體的流程：1.市場分析；2.市場戰(zhàn)略；3.營銷組合策略?？铺乩湛茖W(xué)營銷體系涵蓋了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位、產(chǎn)品、品牌、渠道、定價、服務(wù)、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團(tuán)等數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗或失敗教訓(xùn)，為個人和企業(yè)建立對營銷的全面認(rèn)知、更好地勝任市場營銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。通過這本書，你可以快速掌握：百年營銷理念的進(jìn)化過程，科學(xué)營銷的思維體系和具體做法，影響世界的營銷學(xué)經(jīng)典理論和前瞻洞察，國內(nèi)外頭部商業(yè)品牌的成敗經(jīng)驗和原因分析，等等。用一句話來說，你將建立對科特勒科學(xué)營銷體系的系統(tǒng)認(rèn)知和實踐框架。

鄭毓煌 ·市場 ·12.6萬字

打造精彩文案：讓你的每一個字都值得
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打造精彩文案：讓你的每一個字都值得

讓文字和寫作成為變現(xiàn)的資本！這是一本寶典工具書，新媒體、短視頻的當(dāng)下，不管是寫還是做，文案都是制勝法寶。文案創(chuàng)作6步法、自媒體標(biāo)題13式、21種金句創(chuàng)作技巧，教你寫出創(chuàng)意文案！

阿魚 ·市場 ·8.1萬字

誘點：如何在3秒內(nèi)脫穎而出
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誘點：如何在3秒內(nèi)脫穎而出

品牌或個人即使對自己有清晰的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位，也常常難以在短時間內(nèi)抓住潛在受眾的注意力。碎片化的時代決定了受眾線上和線下的交流方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。作者從“誘點”的概念、創(chuàng)建步驟、提升內(nèi)容吸引力、故事闡述、提升誠信、傾聽、挖掘需求、規(guī)?；\營和頂級客戶服務(wù)9個角度，為讀者提供了全方位的操作指南。同時，書中包含大量精彩案例，讀者可以從中獲得啟發(fā)，找準(zhǔn)自己的定位，測試并創(chuàng)造自己的“誘點”。《誘點：如何在3秒內(nèi)脫穎而出》適合市場營銷、廣告、新媒體從業(yè)者閱讀。

(美)布蘭登·肯恩 ·市場 ·12.7萬字

消費者的反抗：用人性營銷留住商機(jī)
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消費者的反抗：用人性營銷留住商機(jī)

本書主要介紹了隨著技術(shù)升級和社會變化，消費者偏好及對市場營銷的態(tài)度也發(fā)生了非常大的變化。在歷史上曾發(fā)生過三次“消費者的反抗”，而第四次或?qū)⒌絹?。傳統(tǒng)的市場營銷方式已很難滿足當(dāng)今消費者的喜好，同時，消費者對于市場營銷信息的辨識度越來越高，對過度宣傳現(xiàn)象以及營銷廣告的反對越發(fā)強(qiáng)烈。面對或?qū)⒌絹淼牡谒拇巍跋M者的反抗”，作者呼吁市場營銷人士以消費者的需求為準(zhǔn)，進(jìn)行更為人性化的市場營銷活動，并以卓越企業(yè)的有效營銷案例為例，講解了如何實現(xiàn)人性化營銷。本書講解了為何消費者反感廣告和過度宣傳，人性化市場營銷的三大部分，具體如何營銷才尊重消費者，才能得到更多消費者的認(rèn)可。本書對市場營銷人士有很強(qiáng)的實際工作指導(dǎo)作用。

(日)馬克·舍費爾 ·市場 ·12.7萬字

數(shù)字化的你：虛擬時代的個人品牌塑造
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數(shù)字化的你：虛擬時代的個人品牌塑造

本書主要講解了數(shù)字化時代背景下，個人品牌塑造面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，以及具體如何在數(shù)字化時代中塑造卓越的個人品牌。作者強(qiáng)調(diào)，在數(shù)字化時代，個人品牌塑造能夠幫助人們在職場中取得更多優(yōu)勢，推薦在求職和工作中使用個人品牌塑造技巧提升個人競爭力。書中事例具體細(xì)致，方法可操作性強(qiáng)，設(shè)有7種小版塊，引導(dǎo)讀者閱讀、思考。本書結(jié)構(gòu)層層遞進(jìn)，用真實自我、虛擬個人品牌、用多媒體優(yōu)化個人品牌、創(chuàng)建人脈社區(qū)四大主題由淺入深地講解了個人品牌塑造，并介紹了具體、實用的，利用多媒體和新媒體平臺塑造及優(yōu)化個人品牌的方法。本書能幫助職場人士利用個人品牌取得更多優(yōu)勢，更好地在職場中展現(xiàn)自我、抓住機(jī)會。

(美)威廉·阿魯達(dá) ·市場 ·8.9萬字

微服務(wù)，心體驗
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微服務(wù)，心體驗

體驗時代來臨，單憑“商業(yè)模式”取勝的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。無體驗不消費，只有客戶體驗良好的企業(yè)，才能獲得更多的客戶、更多的利潤和更快的增長。作者引用“小景大愛”的概念，并從流程優(yōu)化、場景設(shè)計、員工體驗三個角度分析提升服務(wù)體驗之道。不惜成本地為客戶提供極致服務(wù)，試圖在與客戶接觸的各個“觸點“達(dá)到完美的想法很難落地。作者提出構(gòu)建低成本、高感知的企業(yè)服務(wù)體系，讓企業(yè)的每位員工做到用心服務(wù)，用“投入”和“用心”換回客戶的感動和忠誠。通過豐富的真實案例，讀者可以更好地理解和踐行“微服務(wù)，心體驗”。

李方編著 ·市場 ·13.2萬字

企鵝營銷學(xué)：讓你的品牌與眾不同的方法
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企鵝營銷學(xué)：讓你的品牌與眾不同的方法

本書是“比爾·畢曉普商業(yè)經(jīng)典”叢書的一冊。如何通過全新的品牌包裝來贏得更多的客戶？如何使你的品牌脫穎而出并取得成功？畢曉普用多年的創(chuàng)意經(jīng)驗和創(chuàng)新案例揭示了品牌應(yīng)該如何打動人心。作者借營銷專家的口吻，給讀者上了生動的一堂課。書中的故事皆為工作中客戶的真實需求，內(nèi)容輕松易讀，引人入勝，蘊(yùn)含的哲理對企業(yè)營銷具有很大的指導(dǎo)意義。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·5.8萬字

銷售管理
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銷售管理

作者專注于銷售行業(yè)數(shù)十年，對各個行業(yè)中多位成績斐然的銷售經(jīng)理與銷售人員進(jìn)行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學(xué)習(xí)資料，囊括了一支成功銷售團(tuán)隊的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經(jīng)理學(xué)會如何：選拔并聘用銷售人才，樹立明確的目標(biāo)，用合適的獎勵激勵他人，通過持續(xù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)培養(yǎng)能力突出的銷售人員，進(jìn)行顛覆性的業(yè)績評價，等等。作為一位銷售經(jīng)理或剛?cè)胄械挠欣硐氲匿N售員，這本書中關(guān)于銷售的方法和戰(zhàn)略以及培養(yǎng)銷售新人的方法值得參考和學(xué)習(xí)。

(美)博恩·崔西 ·市場 ·4.1萬字

品牌力量：用品牌和知識產(chǎn)權(quán)策略抓住新商機(jī)
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品牌力量：用品牌和知識產(chǎn)權(quán)策略抓住新商機(jī)

在本書中，作者將品牌策略與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相結(jié)合，解釋了企業(yè)為何要在打造品牌的同時重點關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)問題，如何將知識產(chǎn)權(quán)策略有效地融入品牌建設(shè)。本書分為六大部分，講解了作者提出的“品牌力量優(yōu)化框架”，這六部分分別為品牌基本知識、知識產(chǎn)權(quán)思考、深入理解市場、正確命名品牌、建立品牌戰(zhàn)略及推動品牌戰(zhàn)略。本書對從事市場營銷、品牌建設(shè)的讀者有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用，能幫讀者樹立品牌建設(shè)中的知識產(chǎn)權(quán)意識，有效地保護(hù)好企業(yè)的品牌產(chǎn)權(quán)財富，巧妙利用品牌與知識產(chǎn)權(quán)相結(jié)合的商業(yè)策略推動企業(yè)發(fā)展。

(英)希琳·史密斯 ·市場 ·11萬字

敏捷營銷：數(shù)字化時代的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型指南
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敏捷營銷：數(shù)字化時代的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型指南

本書是幫助企業(yè)創(chuàng)建數(shù)字化時代的營銷原則和實踐方法，重新設(shè)計營銷結(jié)構(gòu)、流程和文化，以適應(yīng)當(dāng)今多變環(huán)境的實用指南。通過大規(guī)模應(yīng)用敏捷原則、克服固有思維方式和文化挑戰(zhàn)，企業(yè)可以提高效率、縮短響應(yīng)時間，從而改變現(xiàn)有營銷模式。本書還探討了如何增強(qiáng)高績效營銷團(tuán)隊的能力，以及如何開發(fā)和推動敏捷活動和內(nèi)容。書中提供了大量技巧和工具，分享了來自戴爾、百事可樂等知名公司的實踐案例，給出了循序漸進(jìn)的敏捷營銷轉(zhuǎn)型藍(lán)圖，助力企業(yè)創(chuàng)建有效且精簡的營銷體系，保持在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中立于不敗之地的優(yōu)勢。

(英)尼爾·珀金 ·市場 ·13.3萬字

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