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細節決定成交：提高簽單率的34個商務細節
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細節決定成交：提高簽單率的34個商務細節

細節決定成敗，信任決定買賣。卓越的銷售從不抱怨環境，把和客戶的每一個觸點都當做成交場景，不放過任何成交可能?！都毠潧Q定成交》是經管暢銷書作者倪建偉的新作，是多部線上課程的精華集結出版。作者認為，真正卓越的銷售都是通過商務細節“得人心”，細節決定成交。有22年從業經驗的銷售總經理給你的34堂銷售實戰商務禮儀課，從基礎商務禮儀、禮物社交、商務招待和商務說服四個方面幫你和客戶有效互動，讓每一次和客戶打交道都能夠助力成交。

倪建偉 ·市場 ·10.8萬字

最新章節 第37章 面對客戶異議或沖突的萬能處理法 2024-03-06 15:55:09
白酒到底如何賣2：從市場培育到動銷
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白酒到底如何賣2：從市場培育到動銷

本書為筆者十年白酒營銷咨詢服務經驗總結，全書系統化、標準化、模式化的內容解讀以消費者培育為基礎，促成動銷的實戰操作方式和方法。主要包含：消費者培育活動、核心終端打造、白酒品推活動開展、經銷商服務和人員管理、自我提升。內容全部圍繞白酒營銷的實戰內容進行解讀，例如：白酒核心終端網絡構建、煙酒店聯營體模式操作、鄉鎮分銷市場拓展、白酒品鑒會執行、協助經銷商系統化服務及提高自我效率等。本書大部分策略內容應用于部分名酒企業和區域性強勢白酒企業的區域市場，也在不斷推進過程中取得了很好的效果。為白酒品牌在細分市場的發力和品牌的穩步提升，提供了大量的營銷策略和市場動作。

趙海永 ·市場 ·7.8萬字

絕對成交：話術內訓手冊
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絕對成交：話術內訓手冊

本來約好的見面，可對方一直推脫說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請翻開第11章，RAIN教你學會冷處理。談了多次，對方總是說要請示上級，怎么樣才能繞開這個無法拍板的人。請翻開第12章，RAIN教你學會如何不失有禮地詢問到決策人。有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請翻開第13章，RAIN教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶?？蛻裘髅骺春卯a品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦？請翻開第14章，RAIN教你如何應對價格異議?！瓕υ捲阡N售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。憑借歷經驗證的系統性方法，RAINSelling模式提供了精湛的頂級對話技巧。

(美)邁克·舒爾茨 約翰·E.杜爾 ·市場 ·12.5萬字

賣產品就是“賣”自己
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賣產品就是“賣”自己

“世界上最偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車！我只賣喬·吉拉德！”當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作?；蛟S你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而《賣產品就是“賣”自己》要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

梁漢橋 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第13章 后記 2017-04-26 16:59:17
品牌建設10步通達（第2版）
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品牌建設10步通達（第2版）

本書系統講解品牌建設的方法、步驟，讓讀者能夠快速掌握品牌建設的核心要點，輕松打造完善高效的品牌體系。本書操作性強，案例生動有趣，內容翔實，系統指出品牌建設的10步精要，并給出具有指導性的實戰工具，同時輔以有針對性的案例，簡明而完整地提供了品牌打造的專業知識，最終為讀者描繪出一個品牌地圖，可謂為品牌建設量身訂做的一本按圖索驥的指導書。

榮振環 ·市場 ·17.4萬字

連鎖企業促銷策劃
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連鎖企業促銷策劃

本書在保持第1版特色的基礎上，根據連鎖企業促銷策劃的行業發展、課程更新，以及作者的教學經驗，對書中的內容、體例及案例做了較大改動。本書的編寫基于大量對連鎖企業促銷經營實例的分析，實踐意義極強。書中以理論概述開篇，繼之介紹連鎖企業的促銷戰略和策劃流程、促銷管理組織與過程控制，以及促銷效果評價方法等。本書內容豐富，注重實戰教學，除包括引導案例、相關鏈接、職業指導、復習思考題和實訓項目等欄目外，還附有較多案例。

李建 姚潔 洪秀華編著 ·市場 ·20萬字

最新章節 第19章 附錄B 江蘇省明碼實價規定（試行） 2016-01-05 11:14:34
企鵝營銷學：讓你的品牌與眾不同的方法
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企鵝營銷學：讓你的品牌與眾不同的方法

本書是“比爾·畢曉普商業經典”叢書的一冊。如何通過全新的品牌包裝來贏得更多的客戶？如何使你的品牌脫穎而出并取得成功？畢曉普用多年的創意經驗和創新案例揭示了品牌應該如何打動人心。作者借營銷專家的口吻，給讀者上了生動的一堂課。書中的故事皆為工作中客戶的真實需求，內容輕松易讀，引人入勝，蘊含的哲理對企業營銷具有很大的指導意義。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·5.8萬字

私域流量池
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私域流量池

本書是私域流量領域具有權威性和實戰性的運營教科書，是作者在2年多的時間里成功指導3萬余家企業實現最大化銷售增長的經驗精華。作者是私域流量領域的領軍者，中國知名互聯網營銷專家，“中國互聯網創新創業大賽”總冠軍獲得者——加推的創始人。本書詳細介紹了以“B2S2C模式的賦能型CRM系統”為核心，通過“3大系統”搭建私域流量池系統，通過“4大步驟”進行落地運營，通過“數十種常見的引流方式”進行引流獲客，并結合“新前臺，新中臺，新后臺”進行組織分工協同，再通過“7個統一”實現全員營銷，從而構建一套完整的、詳細的、具有實操性的私域流量池的理論和實踐方法。目前這套方法論已經過2年多的實踐，成功幫助了超過3萬多家企業低成本實現銷售指數級增長。

劉翌 ·市場 ·12.1萬字

娃哈哈區域標桿：豫北市場營銷實錄
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娃哈哈區域標桿：豫北市場營銷實錄

作為民族企業代表，娃哈哈除了聯銷體，還有什么值得我們學習的？本書主要講娃哈哈豫北市場怎么進行市場營銷，成為娃哈哈全國第一大市場、全國增量第一的市場，從而成為娃哈哈區域標桿。書中內容來自一線，真實鮮活，實操性強，希望對讀者有所啟發。

羅宏文 快車君 趙曉萌 寇尚偉 ·市場 ·14.5萬字

門店銷售冠軍復制系統：打造人人高業績門店
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門店銷售冠軍復制系統：打造人人高業績門店

本書圍繞門店型企業如何打造可復制的銷售冠軍系統進行闡述，不再依賴野生生長的銷售冠軍，把銷冠思維標準化、工具化、傻瓜化，使企業能批量復制銷冠團隊。凡是門店型企業都可以使用，比如服裝門店、牙科診所、房產中介、美容門店、建材門店、?？漆t院、藥店、眼鏡店，等等。本書是專門為初具規模、想要進行批量裂變的連鎖門店企業撰寫的系統工具書，應用本書的方法，讀者可以在建設自己的銷冠培養體系，短期內實現業績大幅持續增長。本書不是給銷售人員看的，而是給門店企業的總裁、高管看的。打造銷冠復制系統主要四個步驟：?給予員工銷冠思維模式的100分的標準；利用銷冠孵化器賦予員工成為銷冠的能力；用數字化業績改善會發現和解決員工在操作過程中的問題，去推動員工成為銷冠；使用三高激勵給員工以動力，讓他們有意愿很主動的去執行標準。

王吉坤 ·市場 ·11萬字

成交高手：大推銷員的成交法則和秘訣
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成交高手：大推銷員的成交法則和秘訣

本書以生動的事例，深入闡述了包括喬·吉拉德、原一平、弗蘭克·貝特格、托德·鄧肯、托尼·高登等人的銷售技巧及人生智慧，既是一本激動人心的勵志讀本，又是具有很高參考價值的行為手冊。書中大師們所遵循的成功法則，改變了千百萬青年的命運。他們在從事推銷中所具備的心態、修養、品質、習慣、方法、技巧等是廣大的推銷員良好的參考范本，為他們提升個人的修養和素質，改進銷售的習慣和方法，迅速提升推銷能力和業績，更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導和幫助。

宿愿 ·市場 ·11.2萬字

從零開始學做外貿
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從零開始學做外貿

如何拓展外貿業務和簽訂合同？如何讓外貿業績不斷攀升？怎樣做好外貿業務風險的防范？這些問題的答案都可以在本書中找到。《從零開始學做外貿》教你從零開始，玩轉外貿！《從零開始學做外貿》包括10章專題內容，從新手入門、崗位要求、熟悉業務、運輸出貨、交易憑證、商品管理、簽訂合同、開發資源、模式轉型和防范風險等角度，幫助大家從新手成長為外貿行業的高手?！稄牧汩_始學做外貿》對外貿行業進行了全面解讀，并配合具體的交易案例進行剖析，幫助大家輕松學習外貿知識，掌握外貿業務的各項技能，更好地開展外貿業務工作?！稄牧汩_始學做外貿》適合對外貿行業感興趣的外貿新手、在職外貿人員，以及想轉型做外貿業務的企業經營管理者閱讀。

唐翠翠編著 ·市場 ·9.5萬字

客戶溝通巧技能
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客戶溝通巧技能

本書強調實用性、系統性和趣味性，從巧技能的角度介紹客戶溝通，旨在幫助讀者提升與客戶溝通的水平，實現市場的拓展，促進銷售業績不斷增長。

劉平青等 ·市場 ·5.3萬字

運營力：微信公眾號 設計 策劃 客服 管理 一冊通
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運營力：微信公眾號 設計 策劃 客服 管理 一冊通

《運營力微信公眾號設計策劃客服管理一冊通》幫助有志于從事微信公眾號領域的人員，快速了解一線團隊的運作模式，能讓讀者從全局角度迅速理解各個崗位在團隊里的角色和價值，以便盡快找到自己的工作方向。同時，本書也介紹了一些新手必須掌握的工作方法和工作技巧?！哆\營力微信公眾號設計策劃客服管理一冊通》圍繞微信公眾號的七大運營崗位——包括產品經理、交互設計、運營經理、視覺設計、數據分析、文案策劃、客戶服務——分享了來自知名專業人士的方法與經驗。無論是剛剛起步的新手，還是具有一定經驗的專業人員，都可以從本書中獲得實用、有效的知識。

杭州創博通信技術有限公司 ·市場 ·7.6萬字

營銷策劃
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營銷策劃

本書根據企業營銷策劃工作中常見的工作內容，以項目為依托、以案例為載體、以學生營銷策劃職業能力培養為重點，構建了6個學習項目：營銷策劃準備、營銷調研策劃、營銷戰略策劃、產品品牌策劃、產品促銷策劃、營銷創新策劃。每個項目根據工作流程設置了若干任務，全書共設置17個任務。本書案例豐富，配套資源豐富。通過本書的學習，學生能夠掌握營銷策劃所需的理論知識和實踐知識，具備相關的職業技能，并養成良好的職業素養。本書可作為普通高等院校（高職高專、應用型本科）、成人高校、民辦高校經濟管理類專業的教學用書，也可作為社會從業人士的參考讀物。

郭鳳蘭 郝騫 ·市場 ·9萬字

銷售就要會提問
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銷售就要會提問

作為銷售員你要搞懂：客戶和消費者究竟需要什么？他們為什么要購買你的產品？你如何通過提問來成功銷售產品？如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？本書開啟你改變傳統銷售方法、提升銷售業績的廈門。讀完本書，你將懂得如何利用提問變被動為主動，如何利用提問變不利為有利。

崔小西 ·市場 ·10.2萬字

最新章節 第12章 后記 2018-12-29 14:48:03
柑橘高效安全生產與銷售
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柑橘高效安全生產與銷售

本書介紹了柑橘高效安全生產的意義、環境條件、安全標準、栽培技術、病蟲害防治技術，以及果實采收與采后處理等內容。

鐘仕田等 ·市場 ·10.9萬字

瞬間讀懂顧客心理學
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瞬間讀懂顧客心理學

為什么顧客會對你的產品產生興趣？為什么顧客會最終相信你這位陌生人？為什么顧客會改變初衷而被你說服？為什么顧客會最終作出購買產品的決定？為什么顧客會改變主意選擇其他產品？……知人難，知人心更難。對于銷售人員而言，更可以說是“千難萬難”?？v觀那些成功的銷售人員，他們必定是懂得顧客心理的人。而那些業績輝煌的銷售人員，也必定是那種能在極短時間內準確把握顧客心理的人。

宋振赫 ·市場 ·16萬字

最新章節 第9章 讀懂顧客關注的細節：讓顧客和你做永久的生意 2018-09-07 16:29:16
推銷的藝術（全新升級版）
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推銷的藝術（全新升級版）

《推銷的藝術》主要講述的是推銷的技巧，書中每一則都蘊含著精妙的哲理，每一則都體現著高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推銷能力。此外，書中還列出了推銷員實戰中常見的錯誤及解決方案，以便各位推銷員朋友解決實際中遇到的問題，幫助他們及時彌補業務上的不足，提高專業能力。這給以推銷為職業的人，提供了反省的鏡子和成功的指南。

崔小西 ·市場 ·12萬字

最新章節 第29章 實戰進階：38個推銷錯誤與解決之道(3) 2017-08-21 11:23:18
短視頻爆粉秘籍
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短視頻爆粉秘籍

粉絲經濟新時代到來！怎樣才能在自己的興趣領域出名？怎樣才能提升自己品牌影響力？怎樣才能利用新媒體賺錢？《短視頻爆粉秘籍》教你短視頻運營新思路！帶你玩轉自媒體，賦能新商業！中國移動互聯網時代已經來臨，而隨著移動互聯網時代的到來，移動互聯網用戶的普及和流量的增長，使得碎片化時代的觸網體驗得以保障，用戶可以打破時間和空間限制觀看瀏覽視頻，因此短視頻成為移動互聯網時代下更為便捷的內容形式，并再次走向了風口。短視頻紅利時代，眾多品牌商，個人都在搶占市場，你缺少的是運氣么，不，你缺乏的只是方法，短視頻爆粉秘籍，教你更多短視頻運營方法論，輕松實現粉絲百萬。

增哥 ·市場 ·5.1萬字

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