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數字時代，營銷在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面都發(fā)生了重大變遷，這對個人及組織的能力升級發(fā)起了空前挑戰(zhàn)。但目前市面上還沒有一套現成的教材，幫助大家系統(tǒng)升級認知和方法論。本系列書由科特勒全球合伙人曹虎帶領科特勒增長實驗室團隊，基于科特勒咨詢中國120多家客戶案例、國內300家超新興品牌案例，深度訪談20多家領先企業(yè)一線營銷團隊，以菲利·普科特勒《營銷管理》（第16版）為底層理論基礎，最終形成了這套叢書系列，涵蓋50多項具體能力板塊與工具。《新增長路徑》為該系列首本。本書基于“營銷革命5.0”這一大的時代背景，把營銷驅動增長的三大核心結構性力量——顧客、產品和渠道，以及戰(zhàn)略性增長的兩大來源——品牌和數字化，提綱摯領地為讀者構建了方法，并提供了核心工具，幫助讀者刷新對營銷和增長的認知，以及構建結構思維和實用框架。

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重塑旅游營銷：后疫情時代旅行社門店獲客新攻略

突如其來的新冠疫情，令整個旅游行業(yè)陷入經營困境，很多旅行社都在謀求轉型、研發(fā)新品，試圖突破經營瓶頸。本書作者針對旅行社的經營特點和固有優(yōu)勢，設計了一條獲得收入的新捷徑——線下旅游營銷。線下旅游營銷基于傳統(tǒng)營銷理論和方法，聚焦于短時間成交的目標，讓旅行社盡快走出困境。

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華為飽和攻擊營銷法

華為是研究中國企業(yè)的絕佳樣本──持續(xù)多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，系統(tǒng)剖析了為華為創(chuàng)造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為“以市場為導向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業(yè)和營銷人員更好地了解營銷，優(yōu)化現有的銷售模式，用精確的過程環(huán)控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

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二手房銷售高手大講堂：情景演示+錯誤分析+正確示范

房地產經紀人聯(lián)結著房產與客戶，是戰(zhàn)斗在銷售的人。他們不僅僅是銷售人員，還扮演著市場情報員、企業(yè)形象大使、置業(yè)顧問等角色。本書采用大講堂的形式，精心挑選了房地產經紀人在銷售過程中經常遇見的問題，通過“應避免的錯誤”“我們可以這樣應對”等模塊，全方位展示了房地產經紀人的銷售策略與銷售技巧。書中列舉的各種場景貼近實際生活，廣大房地產經紀人只要在實踐中靈活運用相關技能，必能成為屢創(chuàng)佳績的銷售高手。通過閱讀本書，房地產經紀人將熟練掌握各類銷售技巧，輕松應對客戶的各種異議，快速提升自身的銷售業(yè)績。同時，本書也可作為房地產中介機構的員工培訓用書。

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回歸營銷基本層面

無論是管理實踐還是管理研究，很多人非常努力地在嘗試著新的管理理論。20世紀40年代，人際關系訓練被看作是組織成功的關鍵；50年代，德魯克提出的目標管理理論又被視為解決管理問題的新方法；進入70年代，我們看到了企業(yè)戰(zhàn)略；90年代，隨著電子信息技術的進步，更多的新方法層出不窮。當進入21世紀的時候，我們認為管理創(chuàng)新理論引領變化。其實這些都是非常重要的，因為對于中國企業(yè)來講，所有的管理理論和方法都是需要面對和接受的。但是，我們往往無奈地發(fā)現中國企業(yè)活得很苦，因為付出非常多卻沒能得到相應的回報。這其中的根本問題就是管理的基本到底是什么？我們的管理發(fā)揮了什么作用？當我們對管理的基本理解不夠的時候，后面所有的東西都是沒有價值的。

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知識變現：從入門到實操

本書由職業(yè)培訓師、咨詢顧問、聲音教練和垂直自媒體“配音那點事”的創(chuàng)始人韓朝賓老師，根據自己豐富的跨界知識服務、新媒體運營和聲音領域知識變現的實踐經驗，通過17個專題內容結合60多個案例以及100多個知識點的方式，教你提升知識變成現金的能力，幫助你建立自己的個人品牌并增強在行業(yè)內的影響力。本書適合想借助互聯(lián)網進行知識變現的自媒體人、新媒體領域從業(yè)人員等閱讀。

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華與華超級符號案例集5

創(chuàng)意改變命運，創(chuàng)意締造奇跡。本書全景式記錄了鴨鴨羽絨服、喜多多、魚你在一起、天星教育、牛大吉、N多壽司和如水堅果7個案例的誕生過程，還原了如何應用華與華方法做出能快速落地、高效執(zhí)行、馬上見效的超級創(chuàng)意的過程，剖析了超級符號原理如何從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、門頭戰(zhàn)略、包裝設計等方面指導企業(yè)在經營中少走彎路、少犯錯誤的底層邏輯。無論是餐飲、互聯(lián)網、酒店、知識付費領域，還是其他領域，華與華實際上使用的都是同一個創(chuàng)意套路，卻能不斷顛覆中國各個行業(yè)。翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創(chuàng)意的秘密。

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會計學院對面的奶茶店

本書講述了一位智勇雙全的大姐成功創(chuàng)業(yè)的故事——她如何從一名普通的公司職員成為奶茶店的老板，并通過開發(fā)奶茶以及有效的市場推廣，再借助所學到的重要的會計學原理，進而成為繁華鬧市中奶茶一條街的“大姐大”。雅蜜是一間虛構的奶茶鋪子，如有雷同，純屬巧合。本書巧妙地將一間奶茶店化作微型制造業(yè)來講解，用妙趣橫生的小故事和通俗易懂的生活化語言，解析了加工制造業(yè)從開業(yè)前的會計假設到成本核算、利潤計算等一系列問題，除了可以向創(chuàng)業(yè)者提供一些投資前的參考，同樣適用于文藝青年、職場新人、公司職員、企業(yè)管理者以及對會計學很感興趣卻不愿意啃厚厚參考書的普通人捧起閱讀，一品芳澤。

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新零售：實體店O2O營銷與運營實戰(zhàn)

互聯(lián)網正在席卷各行各業(yè)，以至近兩年所有人都在用互聯(lián)網思維看待今后的發(fā)展，但在零售行業(yè)實體經營依舊占據銷售的主流渠道。因此，未來不是誰取代誰，而是深度融合，互為促進。一方面，線下實體企業(yè)、門店積極利用移動工具、社交媒體、內容平臺搶占線上市場；另一方面，互聯(lián)網品牌則開始布局線下市場，開設實體店，淘寶網、京東商城、當當等已搶先實施。可以預測，未來的商業(yè)模式將是線上線下的大融合。本書圍繞新零售O2O戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷、運營體系構建來展開，共分為10章兩大部分，第一部分是前4章，重點介紹O2O的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體包括概念、本質、基本內容、運作模式、引流方法，及與實體經營相融合的必然趨勢，其中還重點介紹了微信、電子會員卡在O2O戰(zhàn)略規(guī)劃中的具體作用。第二部分為第5章至第10章，重點介紹實體店的營銷實戰(zhàn)，詳細闡述O2O線上線下營銷體系的執(zhí)行策略，從線上、線下促銷策略、消費者心理策略、服務策略，及線下運營等5個方面全方位地介紹，讓執(zhí)行真正地落到實處。

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10步成功運作白酒區(qū)域市場

區(qū)域市場變化莫測，究竟要如何突出重圍？怎樣適應白酒市場政策變化帶來的新形態(tài)？面對壓力，區(qū)域市場的管理者應該如何操作應對？本書幫你抓住關鍵點，教你具體操作細節(jié)！本書從市場攻守、產品攻略、新產品上市、占領渠道、玩轉促銷、區(qū)域精耕、淡旺季營銷、搞定經銷商、模式制勝、大眾酒營銷十個層面闡述了目前中國白酒區(qū)域市場實戰(zhàn)營銷需要的營銷策略與戰(zhàn)術動作，幫助區(qū)域操盤者和企業(yè)的成為區(qū)域王者。本書的實操、實戰(zhàn)方法會為征戰(zhàn)在區(qū)域市場一線的營銷戰(zhàn)士、區(qū)域經理、企業(yè)高層提供切實幫助。

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程序化廣告：個性化精準投放實用手冊

《程序化廣告?zhèn)€性化精準投放實用手冊》從互聯(lián)網廣告的發(fā)展歷史講起，深入探索了中國程序化廣告的發(fā)展歷程，圍繞程序化廣告的參與者、交易模式、核心流程和相關技術原理，詳細闡述了程序化廣告的投放邏輯、優(yōu)化思路、競價原理、數據分析等內容，并通過系統(tǒng)實例真實呈現了程序化廣告生態(tài)體系中的產品形態(tài)。

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成交贏在心態(tài)：成功銷售心態(tài)的50個法則

在銷售行業(yè)中，決定你的銷售業(yè)績的不是你學會了什么銷售技巧，而是你擁有什么心態(tài)，你以什么心態(tài)來做銷售，就會有什么樣的業(yè)績。你想做一個成功人士嗎？你想成為銷售中的強者嗎？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一點都不比別人差，別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生，就讓自己先擁有一個堅定的信念，只有擁有自己堅定的信念，不管在什么時候就再也不會被挫折打倒，你不再是一個弱者，而是一個能夠改變自己生活的強者。讓你一步步改變自己的生活，讓你成為銷售中的強者，看本書怎樣為你解答，相信你的選擇，一定不會讓你失望的。

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不懂心理學，就成不了銷售精英

你適合從事銷售這個職業(yè)嗎？如何在銷售中發(fā)揮你的性格優(yōu)勢？如何瞬間攻破客戶的心理防線？如何每天進步1％？如何把陌生人變成朋友，把朋友變成財脈？……銷售心理學家讓你自己回答這些問題，然后告訴你行動的針對點！

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品牌雙螺旋：數智時代創(chuàng)建“真品牌”的新方法論

隨著市場數字化營銷不斷深入推進，在傳統(tǒng)營銷時代一個很難想象的問題被提了出來：品牌是否還重要？隨之而來的問題是，在新消費時代商業(yè)環(huán)境發(fā)生顛覆性變化的當下，做品牌（做廣告、能帶貨、有定位）和建設品牌有何不同？品牌到底發(fā)生了什么變化？什么才是真正的品牌？本書以兩位作者多年在市場營銷領域的實踐、研究為基礎，從“智”和“情”兩個維度出發(fā)，提出了“品牌雙螺旋”品牌打造理論體系和實操方法論，系統(tǒng)化地梳理了打造真品牌的五大層面“使命初心、用戶滿足、市場破局、品牌升維、全域鏈路”。依靠DNA式的智情融合雙驅、螺旋成長，企業(yè)既可以回歸本質進行品牌建設，又可以利用數字化變革時代的新方法解決品牌問題。在這個消費者主權、品牌加權的時代，品牌雙螺旋能夠幫助廣大企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和營銷人打造穿越周期的品牌力量，走向“真品牌”“好品牌”的基業(yè)長青之途。

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從制造到服務：結構轉型期的宏觀經濟學

像高收入經濟體經歷的那樣，中國在人均收入達到門檻值以后也邁入了從制造到服務的經濟結構轉型期。這一轉型既反映在消費升級和產業(yè)結構的轉折性變化上，也反映在城市格局的變化上。例如：對制造業(yè)產品的消費增長越來越落后于對教育、醫(yī)療和體育文娛的服務消費增長，大量的勞動力、企業(yè)甚至城市面臨淘汰壓力；人力資本密集型產業(yè)在競爭中獲勝，大城市在城市競爭中獲勝。經濟結構轉型還改變了中國經濟波動的特征，宏觀經濟波動從工業(yè)化高峰期的“易熱難冷”轉向了“易冷難熱”。本書結合高收入經濟體的經驗，深入剖析了經濟結構轉型的特征及其面臨的突出短板，重新審視了當前關于宏觀經濟波動的主流觀點，并提出了推動經濟結構轉型的政策建議。作者還特別指出，應對經濟結構轉型，觀念的挑戰(zhàn)是我們需要直面的底層矛盾。觀念是制度和政策的核心支撐，主流觀念不變化，新的制度和政策調整就難以維系。觀念是慢變量，時時刻刻都在細微變化，但是變化速度趕不上市場的變化速度。結構改革只能在觀念和利益沖突的夾縫中找缺口，尋求邊際上的突破。能做出結構改革當然好，沖突太大、時機不成熟的時候，等待也是一種智慧。

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新媒體行業(yè)寫作與推廣108招：打造專業(yè)內容，成就企業(yè)品牌

在人們所從事的行業(yè)中，每個人都有可能接觸到行業(yè)寫作與推廣。本書詳細介紹了新媒體行業(yè)寫作的相關知識，包括如何在寫作中成就個人IP與企業(yè)品牌，如何定位行業(yè)、企業(yè)品牌、個人IP，如何豐富行業(yè)寫作的素材，以及行業(yè)寫作的方法與步驟等共十一章。擁有多年寫作實操經驗的作者用平實的語言將案例真實地呈現出來，介紹的方法與技巧可以讓讀者一看就懂，一學就會，實操性極強。本書適合每個想在自己行業(yè)里脫穎而出的人，包括傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、電商從業(yè)者、營銷人員，以及對寫作感興趣的人。

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銷售心理學：決定客戶購買行為的8個關鍵

本書按照銷售活動的常規(guī)邏輯逐步進行，從心態(tài)到行動，從初次拜訪到深入溝通，從討價還價到確定訂單，從售前、售中到售后等，運用心理學知識與銷售技能相結合，循序漸進，先影響客戶后說服客戶，促使其盡快做出購買決定，輕松拿到訂單。全書分為8章，最大的亮點是結合心理學，重點解決了銷售過程中的心態(tài)問題、第一印象問題、初步溝通問題、深入溝通問題、化解客戶異議問題、服務問題、肢體語言使用問題和訂單問題8個關鍵問題，并深入介紹了通過這8個關鍵問題來影響客戶心理，促使其盡快做出購買決定的方法、技巧和策略。本書不僅適合企業(yè)銷售人員、賣場銷售人員、銷售經理等閱讀，也適合有意從事銷售工作的普通大眾閱讀參考。

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快消品經銷商如何快速做大

同質化產品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦？為什么同樣的市場有些經銷商能夠實現持續(xù)的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？為什么有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？為什么有些經銷商能夠通過經營實現規(guī)模，通過管理實現規(guī)模效益，而有些經銷商追求規(guī)模就賠錢？明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰(zhàn)的角度，評述現象，解析誤區(qū)，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發(fā)展方向。

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用AI玩轉小紅書

當其他博主還在熬夜修圖、寫文案時，聰明的博主已經用AI實現小紅書日更10篇熱門筆記。本書帶你了解如何將AI與小紅書結合，打造自己的內容體系。全書共5章。第1章深入分析了行業(yè)現狀，告訴你為什么運用傳統(tǒng)的小紅書運營方式已經難以突圍，AI正在如何重塑游戲規(guī)則。第2章聚焦AI內容創(chuàng)作技巧，從關鍵的AI工具箱到提示詞寶庫，從標題工程到熱門文案創(chuàng)作原則，幫助你掌握高轉化內容的創(chuàng)作秘訣。第3章帶你探索多元化的變現路徑，無論是種草帶貨、知識付費，還是個人IP變現，全有對應的AI輔助策略和優(yōu)化方法。第4章深入小紅書運營與數據分析的核心，教你如何用AI找準小眾藍海，破解“冷啟動”困境，提升筆記的搜索曝光。第5章則是進階內容，涵蓋多平臺聯(lián)動、跨平臺內容調整、新手快速啟動及專業(yè)知識體系構建，幫助你將單一賬號擴展為完整的內容矩陣。每一章內容融合了作者及其學員的自身經歷與實戰(zhàn)經驗，沒有空洞的理論，只有“接地氣”的實操指南。本書適合新手創(chuàng)作者、遇到內容產能瓶頸的萬粉博主、電商商家、運營人員、知識付費從業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉型者及MCN機構操盤手閱讀，也可作為高校相關專業(yè)的參考用書。

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汽車銷售總監(jiān)的實戰(zhàn)手記

本書從資深汽車銷售總監(jiān)的角度出發(fā)，以銷售流程為邏輯，結合常見的銷售情景，介紹了汽車市場產品銷售技巧與話術。專業(yè)知識、實例、經驗、感悟、日常管理，從作者的講述中你將看到，一個成功的汽車銷售總監(jiān)是如何解決工作中遇到的各種問題，并帶領團隊不斷精進的。本書以一線汽車銷售總監(jiān)的實戰(zhàn)經驗為基礎，分享業(yè)內人士的成功案例；以解決銷售人員關心的實際問題為導向，關注營銷人員頻繁關注和提出的熱點問題，是一本具有較強指導意義的汽車銷售讀本。

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