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寬橋社群:加速信息傳播,引爆行為流行

為什么有的商品能夠“一鳴驚人”,而有的卻“叫好不叫座”?為什么創(chuàng)業(yè)公司往往能比世界500強(qiáng)企業(yè)更早采用新興技術(shù)?在品牌營(yíng)銷(xiāo)中,為什么KOC往往比KOL更能帶動(dòng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化?為什么信息可以實(shí)現(xiàn)病毒式瘋傳,而行為卻不能?現(xiàn)在正是社群經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,但到底什么樣的社群才能讓流行真正達(dá)成,到底該如何做才能讓新行為、新思想加速傳播到社群的每個(gè)角落?如何才能讓消費(fèi)者真正下單購(gòu)買(mǎi)?《寬橋社群》是賓夕法尼亞大學(xué)教授、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力學(xué)專(zhuān)家戴蒙·森托拉的重磅新作。這本書(shū)充滿(mǎn)了令人耳目一新的論點(diǎn),將簡(jiǎn)單傳播和復(fù)雜傳播區(qū)分開(kāi)來(lái),并輔以創(chuàng)新的線(xiàn)上實(shí)驗(yàn)和有益的社會(huì)設(shè)計(jì),深入回答了為什么傳統(tǒng)的病毒式傳播理論并不能解釋行為的傳播。為加速信息傳播而搭建的長(zhǎng)橋社群,反而會(huì)讓傳播信息的目的,比如購(gòu)買(mǎi)行為變得不易達(dá)成。而寬橋才是傳輸社群影響力的隱形通道,它能讓新行為、新思想加速傳播到社群的每個(gè)角落。此外,森托拉還以實(shí)際的案例為藍(lán)本,帶領(lǐng)讀者從0到1創(chuàng)建高效傳播的寬橋社群。無(wú)論是社群運(yùn)營(yíng)管理者、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售從業(yè)者、KOL和KOC,還是政策制定者和公益事業(yè)倡導(dǎo)者,都能從這本書(shū)中有所收獲。

(美)戴蒙·森托拉 ·市場(chǎng) ·17萬(wàn)字

非住營(yíng)銷(xiāo):人貨場(chǎng)的重構(gòu)和升級(jí)

構(gòu)建五大非住業(yè)態(tài)全生命周期營(yíng)銷(xiāo)體系,助力房企破滯重、去庫(kù)存非住是指房地產(chǎn)項(xiàng)目中非住宅類(lèi)的可銷(xiāo)售型業(yè)態(tài),包括銷(xiāo)售型主題商業(yè)步行街(俗稱(chēng)金街)、社區(qū)商鋪、公寓、寫(xiě)字樓及車(chē)位等。非住項(xiàng)目銷(xiāo)售是房地產(chǎn)行業(yè)最大的痛點(diǎn)和難題。本書(shū)圍繞非住營(yíng)銷(xiāo)這一課題,深入剖析了非住營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特算法和底層規(guī)律,在地產(chǎn)新周期的背景下,思考非住營(yíng)銷(xiāo)的變與不變,以新思維、新視角和新模式來(lái)指導(dǎo)非住營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。書(shū)中對(duì)五大非住業(yè)態(tài)——主題型商業(yè)步行街、社區(qū)商鋪、公寓、寫(xiě)字樓和車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理,細(xì)致闡述了各個(gè)業(yè)態(tài)在不同階段的營(yíng)銷(xiāo)打法和實(shí)施要點(diǎn)。作者結(jié)合多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了許多實(shí)用的操盤(pán)策略,并且根據(jù)實(shí)操將其分解為近百個(gè)實(shí)用的思維模型、工具和表單,細(xì)致闡述非住營(yíng)銷(xiāo)的打法和心法,這對(duì)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員具有很好的指導(dǎo)性。書(shū)中還詳細(xì)講解了幾十個(gè)珍貴的一線(xiàn)實(shí)操案例,理論對(duì)照實(shí)踐,方便讀者參照學(xué)習(xí)。

陳利文 ·市場(chǎng) ·12.6萬(wàn)字

發(fā)揮你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì):內(nèi)向者如何成為銷(xiāo)售精英

這是一本寫(xiě)給內(nèi)向者的銷(xiāo)售能力提升書(shū)!你是否因?yàn)樽约盒愿駜?nèi)向、害羞、不善言辭認(rèn)為自己不適合做銷(xiāo)售?我們大多數(shù)人都被這句——只有善于展現(xiàn)自我的人才適合做銷(xiāo)售——給欺騙了!事實(shí)上,優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不必非得能說(shuō)會(huì)道,不必非得學(xué)那些“死纏爛打式”的銷(xiāo)售技巧。作者馬修·波拉德是一位獲獎(jiǎng)的銷(xiāo)售權(quán)威,也是一位高度內(nèi)向者。基于個(gè)人經(jīng)歷及指導(dǎo)他人的經(jīng)驗(yàn),他發(fā)現(xiàn),在銷(xiāo)售方面,內(nèi)向者較外向者有著天然優(yōu)勢(shì):外向者依靠個(gè)性,內(nèi)向者依靠銷(xiāo)售流程。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,流程會(huì)戰(zhàn)勝個(gè)性。作者總結(jié)出了銷(xiāo)售七大黃金步驟,助力內(nèi)向者拋卻糾結(jié)、緊張,達(dá)成透明、真實(shí)、雙方都無(wú)不適的高質(zhì)量交易。這七個(gè)步驟,強(qiáng)大且實(shí)用。通過(guò)本書(shū),你將了解到:如何克服銷(xiāo)售中的恐懼;如何建立信任感;如何找到客戶(hù)的痛點(diǎn);如何通過(guò)講故事獲得訂單;如何通過(guò)故事回應(yīng)客戶(hù)的拒絕;如何試探客戶(hù)的態(tài)度;如何為每一種情況做好準(zhǔn)備;……無(wú)論你是銷(xiāo)售新手、渴望突破瓶頸的銷(xiāo)售老手,還是不喜歡銷(xiāo)售的企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,本書(shū)都將幫助你啟動(dòng)內(nèi)心深處那低調(diào)但高影響力的銷(xiāo)售機(jī)器。

(澳)馬修·波拉德 德里克·劉易斯 ·市場(chǎng) ·10萬(wàn)字

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