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我最想學的銷售技巧
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我最想學的銷售技巧

銷售是個技術活兒。每一個成功訂單的背后，都有一個精妙的營銷套路。挖掘并掌握各個套路的核心秘笈，你就能把任何東西賣給任何人！98%的銷售員都在效法的70個絕妙業務技巧大公開！用心理技巧拿訂單的銷售策略，告訴你如何讓客戶打從心底說YES！銷售是一場心理博弈戰，就是心與心的較量，只要讀懂客戶心理和了解客戶需求，訂單就是你的！銷售是98％的了解人性2％的產品知識。客戶買的不是東西，而是他們的期望。所以，不懂心理學就成不了銷售精英！成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，還需要玩轉情商！銷售員要煅煉自己的口才，提高自己的情商，用自己的魅力搞定客戶。內容提要客戶找了一大群，為什么總是看的多買的少？

心一 ·市場 ·13.1萬字

最新章節 第30章 做銷售前，先搞懂這十大心理學效應(5) 2017-06-29 10:03:14
電話銷售中的成交技巧與拒絕處理
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電話銷售中的成交技巧與拒絕處理

電話銷售作為一種銷售模式，本質是在為客戶提供有價值的服務，起碼可以傳遞有益的信息。為此，本書從銷售實戰的角度出發，深入淺出、系統詳盡地剖析電話銷售中如何有效實現成交和處理客戶的拒絕，從而增強電話銷售從業者的開單能力。書中共分3篇，計12章，全書內在體系邏輯嚴謹，用語自然親切，融入了大量實戰案例，是從事營銷、咨詢、推廣等業務的銷售人員學習的指導手冊。

楊智偉 ·市場 ·10.8萬字

快消品經銷商如何快速做大
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快消品經銷商如何快速做大

同質化產品大量涌入市場，行業競爭越來越激烈，怎么辦？為什么同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？為什么有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？為什么有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰的角度，評述現象，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。

楊永華 ·市場 ·12.1萬字

一線真金：電話行銷話術
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一線真金：電話行銷話術

本書分為十五章，以電話行銷的實際操作步驟為切入點，由淺入深地講解了電話行銷的具體操作方法、操作技巧以及提升行銷能力的訓練，并輔助有大量的經典行銷案例。

李雯 ·市場 ·12.8萬字

最新章節 第64章 成功應對電話行銷中的特殊事件，完美收場 2015-04-21 10:22:52
搶占心智
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搶占心智

江南春作為中國傳媒教父，通過差異化定位、飽和式營銷等方式成功搶占用戶心智，幫助眾多企業實現了產品與品牌的市場占領。本書是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創業黑馬學院開設的營銷定位實驗室課程的精華，不僅系統地總結了其15年的營銷心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產品與品牌從無到有、從弱到強的打造歷程，為創業者、品牌人、營銷人提供了參考與借鑒。

江南春 ·市場 ·10萬字

從報表看企業：數字背后的秘密（第3版）
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從報表看企業：數字背后的秘密（第3版）

戰略引領看透數據本質獨創框架直擊報表核心本書從管理的視角出發，以作者獨創的“八看”分析框架為路徑，從戰略、經營資產管理與競爭力、效益和質量、價值、成本決定機制、財務狀況質量、風險及前景等方面對企業財務報表進行透視。本書語言生動、案例鮮活，可讀性強。用理論與方法的創新實現了用中國人自己創立的框架分析中國企業財務報表的跨越。讀者可以用本書提出的分析框架用于對現有企業的整體分析，具有極強的實戰性。

張新民 ·市場 ·13萬字

講故事，說出銷售力
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講故事，說出銷售力

人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略。一個從事市場銷售的人員，一定要有強大的銷售力。銷售素養、口才、宣傳、拜訪、做渠道、推銷技巧、服務客戶、回款和客戶管理等在銷售過程中的作用和技巧，這些強大的銷售力全在一個個故事中……

房銘 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第32章 客戶管理：和客戶關系越好，銷售越給力(3) 2016-03-02 10:27:24
賣場促銷方案大全
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賣場促銷方案大全

本書根據眾多商家的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的折扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆向促銷、另類促銷等9個方面，匯總了80個促銷方案，每個方案都是實戰的經驗之談，具有極強的實用性和可操作性。不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是促銷的執行人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。

盛斌子編著 ·市場 ·14.3萬字

最新章節 第34章 另類促銷——給顧客帶來別樣感受的非凡之舉(3) 2016-03-30 16:25:28
博弈術：如何抓住客戶的心
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博弈術：如何抓住客戶的心

本書以性格特征劃分客戶類型，精選了具有代表性的實例并加以分析，提煉出應對類型客戶的策略招數，以成功人士、推銷名人的經驗之談為證，最后從博弈的角度深入剖析針對性銷售策略的個中道理。

張舒悅編著 ·市場 ·15萬字

最新章節 第21章 來去匆匆型客戶：直奔主題，一下吸引他進入博弈困境 2015-04-20 14:21:01
賬款催收的心理博弈術
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賬款催收的心理博弈術

《賬款催收的心理博弈術》是銷售人員必備的實用寶典，也是饋贈員工和加盟商的良品。《賬款催收的心理博弈術》可以說是第一本將回款作為一種工作對待的“即學即用”實操性書籍。書中的回款案例極具代表性，是銷售人員在現實工作中會遇到，并且都非常頭疼的回款難題。每個案例提供了具體可行的心理攻略和執行方案，閱讀本書可以幫助銷售員確保有效收回賬款。讀者對象：《賬款催收的心理博弈術》適合銷售人員閱讀和使用。

孫健編著 ·市場 ·10.5萬字

玩轉公眾號
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玩轉公眾號

企業之間的競爭已經從傳統互聯網轉移到了手機端，人們從PC上解放出來，只要帶上手機就可以隨時隨地通過移動互聯網做生意，這就是微信帶來的商業革命。微信時代，你的客戶都在你的手機當中，帶上你的手機就可以做生意。《玩轉公眾號》適合希望利用微信公眾賬號的個人或企業閱讀，對于準備轉型到微信公眾平臺發的程序員也有啟發作用。希望《玩轉公眾號》能夠幫助大家搭好自己的微信公眾平臺，經營好自己的微信公眾賬號。

劉珂 ·市場 ·5.6萬字

最新章節 第11章 后記 盤點微信的營銷價值 2019-07-08 15:41:25
銷售金口才
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銷售金口才

本書精心選取了這些銷售巨人的成功經驗，并融合了普通銷售人員面對各種情況時的多樣實戰技巧。為每一個想要成功的銷售人員搭建一個堅實的進步階梯！要想成為一個一流的銷售人員，就要培養自己的銷售金口才，而要想培養自己的銷售金口才，就需要有名師指點加上自己的刻苦努力。正因為如此，我們編寫了這本專門針對銷售人員的口才訓練指導。與眾多同類書籍的不同之處在于：我們本著省時省心的原則，不做過多的議論空談，而是點到為止，一目了然；以實例帶技巧，以分析帶實戰指導，撈干的，揀最實用的，揀銷售過程中經常遇到的硬骨頭來“啃”。

袁依平 ·市場 ·10.1萬字

最新章節 第11章 化解抱怨，促進售后的合作 2016-09-06 16:08:00
一本書讀懂顧客心理學
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一本書讀懂顧客心理學

“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家?！边@是銷售行業的一句名言。實際上，每次銷售人員從一開始找到一個客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和顧客進行心理上的交戰，所以從這個角度看銷售人員也必須要懂得一定的顧客心理才能更好地完成自己的工作。

張匯通 ·市場 ·14.9萬字

最新章節 第35章 銷售人員必知的心理學效應(3) 2016-02-24 14:42:50
客戶服務與管理
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客戶服務與管理

本教材以客戶服務工作過程為邏輯線索，設計了走近客戶服務、分析目標客戶、溝通客戶需求、處理客戶投訴、培育忠誠客戶、管理客戶關系等六個學習型項目。通過所設計的系列“有趣、有用、有挑戰”技能訓練的實際操作和精心選擇的相關閱讀材料的學習，確保學生在這一過程中完成客戶服務職業角色的轉變、提升服務素養、改善溝通技能、構建管理思維。

方玲玉 李琳娜編著 ·市場 ·16.1萬字

銷售口才與實戰技巧
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銷售口才與實戰技巧

銷售是一門技術活，是一門溝通的藝術。對一名銷售員而言，重要的是練習察言觀色，有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界?！朵N售口才與實戰技巧》為廣大銷售員提供實用有效的口才必殺技，只要大家精讀它，并活用它，一定能在銷售的大道上少走彎路，多拿訂單，廣進財源，成為業績超強的高手。

崔小西 ·市場 ·10.4萬字

最新章節 第12章 及時回款：收款才是硬道理，其他都是零 2017-11-23 11:23:25
營銷心理戰：掌握36種購買心理，直擊客戶內心
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營銷心理戰：掌握36種購買心理，直擊客戶內心

美國銷售大師甘道夫曾提出，銷售是98％的了解人性+2％的產品知識。在銷售領域，有一個非常重要的底層邏輯，也是核心本質——洞察用戶心理。本書將用戶的購買行為分成6個心理階段，提出36種影響用戶購買決策的關鍵心理。針對每一個心理效應，作者都從“What-Why-How”三個邏輯層面進行精準剖析，助力營銷人員找到讓用戶下單的關鍵按鈕。無論是負責品牌營銷、產品運營的從業者，還是普通讀者，相信讀完這本書后都能練就一雙洞察人心的慧眼。

成智大兵 ·市場 ·11.5萬字

房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練
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房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練

《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》采取“大講堂”的形式，精心挑選了房地產銷售過程中的各種常見情形，通過“應避免的錯誤”“情景解析”“我們可以這樣應對”等模塊全方位展示了房地產銷售人員的銷售策略與銷售技巧。內容系統全面、實戰性強，書中的各種方法和技巧可以隨時應用于實際工作中，幫助讀者“現學現用”。《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》是房地產銷售人員提升自身功力和業績的必讀之書，同時也可作為房地產開發企業、房地產銷售代理機構的員工培訓用書。

陳春潔 卞德坤 ·市場 ·11.3萬字

小老板賺大錢：42個賺錢的成功生意經
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小老板賺大錢：42個賺錢的成功生意經

現在是一個流行自爆和揭秘行業潛規則的年代，但這些現象大多都發生在娛樂圈或者文化圈，本書可以說是開了一個行業先河，將生意人的賺錢秘密公之于眾。全書將賺錢訣竅上升到了理論高度，分為六章來詳細解說了生意人都必須要面對的關乎自己生意成敗和生存死亡的成本控制、賺錢渠道、特色經營、宣傳推廣等讓人頭疼的問題，用創新思維方式突破了小老板的發展桎梏，用大量的實例再次印證思路決定出路這一真理，同時也列舉了在生意場競爭中的慣用策略，如何使發展中的企業避免在競爭中受挫又能乘浪而起的技巧，這是一本小老板需要、大老板必讀的生意經。

劉立兵 ·市場 ·16萬字

最新章節 第36章 小老板的有閑人生(4) 2017-12-08 14:03:06
白酒營銷的第一本書
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白酒營銷的第一本書

本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合眾多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。

唐江華 ·市場 ·12.2萬字

如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記
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如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記

銷售拓客最難的是什么？不是不懂得大道理，企業天天做培訓，銷售員聽得耳朵都要起繭子了。真正的問題在于，銷售員不懂小道理。從如何認識潛在客戶，到如何邀約拜訪，再到怎樣得體地宴請潛在客戶，甚至如何讓客戶為自己轉介紹新客戶，這些非常具體的事情完成好了，才可能實現拓客和進一步的轉化。本書作者邦尼，在做一線銷售時，蟬聯1年日銷冠，后轉型做銷售診斷與咨詢，1年幫助咨詢客戶提升業績累計達5億元以上，積累了上萬條客戶好評。本書內容聚焦銷售人員最關注的難題拓客，從如何找到目標客戶，到正確邀約，順利拜訪，再到實現轉介紹，最后延伸到建立個人品牌，讓客戶主動來找你。從眼前急迫的拓客需求到長線的能力建設，針對一線銷售員提升業績的痛點，提出了非常接地氣的解決方案。

邦尼 ·市場 ·13.8萬字

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