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如何說客戶才會聽，怎么聽客戶才會說（大全集）

推銷并不只是把產品和服務售賣給客戶那么簡單，它背后的旨意也并非只是獲得傭金那么淺顯。推銷意味著全面革新自我、不斷挑戰著生命的極限，它為所有進取的人提供了這樣一種機會：只要你不斷付出，你就能夠走向成功，而這種成功沒有上限，你的心有多大，你的舞臺便會有多大，如果你確實進取有道，你或許可以成為百萬富翁、千萬富翁。陳榮賦、尹培培編著的《如何說客戶才會聽，怎么聽客戶才會說大全集》從說與聽兩個方面告訴你如何成為一名優秀的推銷員。

·27.8萬字

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穿越寒冬：創業者的融資策略與獨角獸思維

當創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒冬！在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值；為什么某些商業模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴大公司的規模需要哪些要素；同時，他提醒創業者在什么時候應該孤注一擲。你應該復制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營銷和增長黑客？創新的領頭羊在世界各個國家有何不同？這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創業者在當下環境中的痛點，并且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。當人人都在感嘆創業不易時，霍夫曼卻認為，資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數實際做生意需要經歷的具體細節，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導意義，讓創業者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業獨角獸。

·22.8萬字

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營銷心理學

本書綜合運用心理學和市場營銷學的理論與方法，闡述了現代營銷心理學的基本理論和營銷心理策略，全書共13章。第1章至第6章闡明了營銷心理學的主要理論，系統分析了消費者的心理活動過程及個性心理，消費者的購買決策心理過程，社會文化、時尚等對消費心理的影響；第7章至第11章介紹了對營銷過程中消費心理的研究和應用；第12章和第13章介紹了營銷場景對消費心理的影響、營銷人員心理及營銷溝通的要求與分析。

·31萬字

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聚焦：決定你企業的未來

在本書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對于企業和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供了系統的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現有市場的一部分、一些版本的產品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。

·21.4萬字

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銷售的45個黃金技能

如何從普通的銷售人員成長為頂尖銷售高手，如何成為一名優秀的銷售從業人士，這是縈繞在所有渴望成功的銷售人員心中的問題。本書從銷售工作的實際出發，在多年企業實踐經驗和培訓成果的基礎上，提出了銷售人員自我提升的45個必備技能。這些技能適合各行各業從事銷售工作的人士學習和借鑒，是所有銷售人員打開銷售成功之門的金鑰匙。本書在講述每一個銷售技能時，開發了一套由五大板塊組成的學習體系，以保證讀者科學有序地進行自修與學習。

·20.8萬字

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學會推銷36計

在推銷的世界里只有兩種人存在，一種是強者，一種是弱者。強者生存，弱者淘汰，這既是生物世界的不二法則，同時也是推銷世界的永恒真理。《學會推銷36計》將告訴你學會推銷的三十六計，集知識性、智慧性與實用性為一體，是每一個想改變命運追求成功的人必不可少的讀物。現實的世界風起云涌，推銷的王國波譎詭異，唯有那些掌握各種實用推銷能力的人才能在各種殘酷的現實之中脫穎而出，笑傲群雄，成就自己的推銷事業，建立自己的卓越功勛。親愛的朋友們，如果你也想提升自己推銷能力，成為推銷世界的王者，那就從閱讀《學會推銷36計》開始吧！

·25.8萬字

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銷售就要做得狠一點

本書中這套方法為銷售人員提供了一份穿行于新領地當中的路線圖，并能收獲優異的表現與心靈上的滿足感。無論是銷售業界的前輩級人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這本書，都會體驗到豁然開朗的感覺。

·21.5萬字

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人人都是產品經理2.0：寫給泛產品經理

本書為暢銷經典《人人都是產品經理（紀念版）》后推出又一突破之作2.0版本，再原版基礎上進一步更新了大量修訂、注釋和案例。作為一名資深的阿里產品經理，作者講述了過去幾年的經歷與體會，以及做產品過程中學到的思維方法與做事方式。本書從用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養這幾個角度，向產品經理這個熱門崗位的新加入群體，闡述了“我們為了什么”“在做什么事”“解決什么人的什么問題”“何時，和誰一起做”“需要什么能力”這些最質樸而核心的命題。

·21萬字

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科特勒的營銷智慧

菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，現任西北大學凱洛格管理學院終身教授。《科特勒的營銷智慧》集合科特勒眾多著作中的營銷思想精華，幫助企業領導層、營銷人員快速掌握科特勒營銷要領和技巧，是一本不可多得的營銷寶典。

·25.3萬字

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營銷策劃

本書采用項目導向和任務驅動的模式，分基礎知識和營銷技法兩篇，基礎知識篇介紹了35個學習或實踐任務，包括創造性思維的養成、創意方法的掌握；營銷技法篇介紹了102種營銷技法的具體組織與實施，如造勢用勢策劃、度勢借勢策劃、定刑定式策劃、攻心奪市策劃、布局拓市策劃、定向攻戰策劃、定位爭戰策劃、產品服務策劃、分銷溝通策劃、促銷推廣策劃等。書中的每個任務都通過任務描述、操作知識和操作技能進行分解和講述，既照顧了理論知識的學習，又兼顧了技能的培養，有利于老師的講授和學生的學習。

·29.5萬字

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全能銷售

本書以銷售心理學，銷售口才，銷售人脈學三種銷售人最關鍵的能力為核心內容，其簡潔高效的方式，可以讓一個從來沒有做過銷售的人在短時間內成為行業內的精英。書中所有的內容都是做了一輩子銷售人的經驗之談，還包括很多大銷售的獨家秘訣及攻略。無論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經驗，都是一個銷售人改變自己命運不可多得的財富。

·20.5萬字

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制造搶購的200個促銷手段

我們這本《制造搶購的200個促銷手段》最大特點是內容全面，共有二十一章，涵蓋了200個有創意的促銷方案，從服務促銷、主題促銷、節日促銷、氛圍促銷、價格促銷等21個不同方面，分別進行了詳細的敘述和講解。另外，幾乎每一個小節都配有生動的實戰案例，這就摒棄了以往枯燥的講解，給讀者耳目一新的感覺。

·21.4萬字

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市場營銷

本書共分10章，包括市場營銷導論、市場營銷環境、市場營銷戰略、購買者行為分析、目標市場營銷、產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略和市場營銷的新發展等內容，涵蓋市場營銷的基本理論和新發展趨勢，立足理論深入淺出、突出實踐應用、開拓思維和提升應用能力的基本理念，每章都配有經典案例和應用分析及習題練習。

·22.2萬字

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直銷圣經：打動員工和顧客的最佳方式

直銷不僅造就了無數企業和行業的輝煌業績，還造就了無數的高收入人群。近幾年來，直銷在我國迅速發展起來，并以其非凡的魅力吸引很多喜歡挑戰的人員加入。許多人正是看到了直銷的光明前景而加入到直銷員大軍中來的。本書致力于滿足每個直銷人員應當掌握的正確心態與基本技能，是每一個直銷人員必備的入門指南。本書的所有觀點和技能都來源于權威的專家學者的專業指導和直銷成功人士。

·23.2萬字

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網絡營銷推廣實戰寶典

《網絡營銷推廣實戰寶典》是一本較系統地介紹網絡營銷推廣實戰的教程，作者用10年的實戰經驗，凝聚成了本書。書中無太多長篇大論，都是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。《網絡營銷推廣實戰寶典》幾乎把全部的網絡營銷推廣方法都囊括了進來，包括qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、rss推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣、網絡推廣、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、edm、數據庫營銷、網絡游戲植入營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、免費策略營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡危機公關、seo、sem等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應用案例。

·28.5萬字

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最棒導購的200個實戰絕招

本書內容極為豐富，包涵了導購工作中的各個層面，全都是從銷售終端的實際出發，用實際有效的例證來告訴你在面對顧客時說話、做事的技巧，極其方便實用，是每個導購必備的操作指南。這本書會告訴你，只要全方位地學好書中技巧，做個超級導購真的不難，你也一定可以做到。

·32.5萬字

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推銷之神全集

一滴墨水引發千萬人的思考，一本好書改變無數人的命運。本書中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經。在你成功地把自己推銷給別人時，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。你必須完全認清自己的真正價值。激勵是獲得成功的重要因素，激勵可以通過人的意志培養出來，只要你點燃激勵之火，就可以戰勝一切困難，勇往直前。

·26.5萬字

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互聯網銷售寶典：揭示通過網絡讓銷售業績和成交轉化率倍增的秘密

目前，傳統銷售已日見衰落，相關企業與讀者對互聯網銷售知識的需求巨大。本書主講讓成交轉化率倍增的四種策略與方法：線索、咨詢、溝通和成交，以及讓業績倍增的運營策略與方法：維護、心理和數據。適合保險、直銷、微商、電商、在線客服、門店銷售等從業者閱讀，同時建議各類需要在互聯網開始網絡銷售的從業者、創業者、管理者閱讀。