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銷售管理
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銷售管理是一門建立在市場營銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科,重點(diǎn)研究企業(yè)銷售及其管理活動(dòng)過程的規(guī)律和策略。該學(xué)科在結(jié)構(gòu)體系、理論、方法等方面正處于不斷完善和充實(shí)的過程中。銷售管理課程是工商管理和市場營銷專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)主干核心課程,近年來在許多高校得到了迅速普及和發(fā)展。$$本書涵蓋了銷售管理的主要內(nèi)容體系,全書圍繞銷售規(guī)劃設(shè)計(jì)與管理、銷售技術(shù)探索和銷售人員管理三條主線展開。具體內(nèi)容包括:銷售管理概述;銷售管理組織體系的設(shè)計(jì);銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行;銷售預(yù)測的方法及工具;銷售預(yù)算體系與銷售預(yù)算方法;銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)與管理;企業(yè)整體銷售業(yè)績?cè)u(píng)估與控制;銷售過程管理與控制、銷售技巧與方法、銷售活動(dòng)中的商務(wù)禮儀;企業(yè)客戶的信用管理與應(yīng)收賬款管理;銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)及薪酬管理、銷售經(jīng)理的任務(wù)重點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。$$本書是為適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代高級(jí)銷售管理人才的需要而編寫的教材,通過學(xué)習(xí)能夠掌握企業(yè)銷售管理的基本方法和手段,具備運(yùn)用相關(guān)理論和方法解決企業(yè)在銷售活動(dòng)中實(shí)際問題的能力。本書適合作為高等院校工商管理、市場營銷、旅游管理專業(yè)本科生和研究生的教材,也可供從事工商管理實(shí)踐的企業(yè)

張啟杰主編 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

生產(chǎn)與運(yùn)作管理
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《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)類管理學(xué)類專業(yè)主干課程系列教材:生產(chǎn)與運(yùn)作管理》共12章內(nèi)容包括生產(chǎn)與運(yùn)作管理的概念理論體系、目標(biāo)和任務(wù),工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概論,生產(chǎn)與運(yùn)作系統(tǒng)的選擇與建設(shè),生產(chǎn)和服務(wù)選址,生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)布置,生產(chǎn)與運(yùn)作計(jì)劃,計(jì)劃信息系統(tǒng),物資管理,質(zhì)量管理,工期管理,作業(yè)成本管理,設(shè)備管理,準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式,石油企業(yè)生產(chǎn)管理概述,生產(chǎn)流程再造。$$與其他一般的生產(chǎn)與運(yùn)作管理的教材相比,本書沒有寫項(xiàng)目管理和供應(yīng)鏈管理,因?yàn)檫@兩個(gè)內(nèi)容已經(jīng)有獨(dú)立的教材。本書的特色是將生產(chǎn)與運(yùn)作管理的視角擴(kuò)展到更廣闊的生產(chǎn)系統(tǒng),如礦業(yè)、冶金工業(yè)、石油工業(yè),本書講述的石油工業(yè)生產(chǎn)管理是其典型代表。每章都加入了與內(nèi)容相關(guān)的案例。《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)類管理學(xué)類專業(yè)主干課程系列教材:生產(chǎn)與運(yùn)作管理》可以滿足經(jīng)濟(jì)管理類本科生、研究生、MBA教學(xué)需要,也可作為非管理類教育背景的在職生產(chǎn)管理人員參考。

任建標(biāo)編著 ·戰(zhàn)略 ·21.8萬字

隱形冠軍:未來全球化的先鋒(原書第2版)
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《隱形冠軍》的影響泛及國內(nèi)外,閱讀和研究這本書必須以國際化眼光和全球化視角,洞察宏大敘事,把握企業(yè)發(fā)展的未來。今日之世界,國際戰(zhàn)略格局和世界秩序正在進(jìn)行深度調(diào)整,世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的程度正在日益加深。地球崎嶇而不平坦,國際關(guān)系風(fēng)云變幻,但歷史的發(fā)展規(guī)律昭示:全球化的潮流勢不可擋,全球化的趨勢不可逆轉(zhuǎn),全球化的進(jìn)程不會(huì)停滯,人類從來沒有像今天這樣聯(lián)系如此緊密,任何人無法置身于地球村之外。世界需要交流對(duì)話、和諧共生、各美其美、美人之美、美美與共;國與國之間需要政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通;人類需要相互協(xié)作、合作共贏。全世界需要合力推進(jìn)開放、包容、普惠、平衡、共贏的新型經(jīng)濟(jì)全球化。今日之中國,正在由40年改革開放導(dǎo)入的高速增長時(shí)代轉(zhuǎn)向一個(gè)嶄新的高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代,創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎和影響世界經(jīng)濟(jì)變革的內(nèi)在動(dòng)力。中國中小企業(yè)面臨一個(gè)新的戰(zhàn)略環(huán)境,走進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代,如果不識(shí)變、不應(yīng)變、不求變,就可能陷入戰(zhàn)略被動(dòng),錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇,甚至錯(cuò)失整整一個(gè)時(shí)代。

(德)赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) (德)楊一安 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)
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企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)是現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的一種先進(jìn)的信息化管理模式,其功能覆蓋企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的全過程,包括銷售需求預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購管理、庫存管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理和質(zhì)量管理等,成功實(shí)施ERP對(duì)企業(yè)而言具有重大意義。《企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)》對(duì)ERP系統(tǒng)的基本原理、處理邏輯和功能模塊進(jìn)行了詳細(xì)而全面的介紹,特別是重點(diǎn)介紹了ERP計(jì)劃管理體系中的主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃和能力計(jì)劃等內(nèi)容,其中結(jié)合了豐富的例子和圖表,并附有例題和習(xí)題。全書的內(nèi)容系統(tǒng)性與邏輯性強(qiáng),語言簡明易懂,方便讀者對(duì)ERP原理的學(xué)習(xí)和掌握。$$《企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)》適合作為高等院校的管理類專業(yè),如工業(yè)工程、工商管理、物流管理、電子商務(wù)、信息管理與信息系統(tǒng)等專業(yè)的本科生和研究生的專業(yè)課教材或參考書,也可作為企業(yè)相關(guān)管理人員的培訓(xùn)參考用書,以及對(duì)《企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)》內(nèi)容感興趣的讀者參考使用。

朱江 陳小鵬 韋海英編著 ·戰(zhàn)略 ·20.3萬字

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