變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇
本書(shū)探索了工業(yè)品企業(yè)成長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，并進(jìn)一步指出工業(yè)品行業(yè)有幾個(gè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，工業(yè)品企業(yè)應(yīng)拼盡力氣去贏得。（1）產(chǎn)業(yè)鏈的整合機(jī)會(huì)。跳出企業(yè)單打獨(dú)斗的小圈圈，融入信息互通、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的大熔爐，一家企業(yè)做強(qiáng)的機(jī)會(huì)就更大了。（2）盈利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)。盈利模式是成長(zhǎng)型企業(yè)的船，是成熟型企業(yè)的帆，有了它，企業(yè)才能發(fā)展，也才不至于空做規(guī)模而不見(jiàn)利潤(rùn)。（3）爭(zhēng)享營(yíng)銷紅利機(jī)會(huì)。順著客戶需求的大道，駕駛價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)車，快意馳騁的營(yíng)銷體系也能讓企業(yè)的市場(chǎng)局面洞開(kāi)。（4）工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。銷售做大存量，服務(wù)做好增量。（5）渠道的合縱連橫機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商聯(lián)盟、廠家聯(lián)盟，只是小機(jī)會(huì)，而順著客戶經(jīng)營(yíng)的合縱連橫，則是大機(jī)會(huì)。（6）借船出海的資本機(jī)會(huì)。資本也愁嫁，既然嫁白馬王子的概率如博彩，還不如慧眼挑對(duì)自己的黑馬王子。（7）一擊而中的電商機(jī)會(huì)。工業(yè)品電商的大機(jī)會(huì)，在于客戶的信息化、方案的定制化與服務(wù)的本地化，選準(zhǔn)點(diǎn)，方可一擊而中。
·16.2萬(wàn)字
