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跟單高手
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跟單高手

本書詳盡講解了銷售行業中至關重要的跟單時機、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊復盤等問題，并提供了有效的指導方法。它不僅對銷售新手有幫助，對有經驗的銷售員和銷售管理者同樣具有指導價值。通過閱讀本書，讀者將能獲得實用的銷售技巧，提升個人情緒管理能力，以及掌握團隊協作的精髓，從而在銷售領域取得更大的成功。

金躍軍 ·市場 ·7.8萬字

最新章節 第36章 總結自己，也要總結客戶 2025-04-10 09:33:21
華為灰度工作哲學
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華為灰度工作哲學

縱觀華為的成長與發展歷程，以及華為的經營管理實踐，不難發現任正非的灰度理論是貫穿始終的世界觀、思維方式與工作方法論。本書從分析灰度思維這一華為工作哲學的精髓入手，分別從華為的團隊建設、客戶服務、用人策略、干部培養、薪酬體系和戰略管理等維度深入淺出地闡述了任正非的灰度管理哲學對華為工作模式的影響。了解和掌握這一工作模式，不但可以讓更多的企業家、管理者在遇到管理瓶頸時運用灰度思維去思考和處理問題，即使是普通人，也可以在工作當中學習、運用這一思維，找到更適合自己的發展方向。

鞏小定 ·一般管理 ·8.9萬字

最新章節 第49章 延伸閱讀 三分天下，華為必有其一 2025-04-10 09:33:24
新零售你學得會：看盒馬鮮生、馬克華菲們怎么玩（《商業評論》2018年5/6月號）
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新零售你學得會：看盒馬鮮生、馬克華菲們怎么玩（《商業評論》2018年5/6月號）

當“新零售”在2016年底被提出時，沒有人可以清晰地講出新零售應該長什么模樣，但商業的發展一日千里，如今，已有一些先行者用實踐展示了新零售的威力，刷新了我們的認知。在本期《焦點·新零售》欄目中，我們要深度探究五個新零售先鋒案例，給“新零售”畫個像。有人對新零售有誤解，認為現在線上流量太高了，因此電商到線下開店，無非換了個說法而已。但是這些先鋒企業的實踐表明，新零售的威力在于線上線下一體化，而且門店也有新的形態和定義。

商業評論 ·市場 ·11.6萬字

數字化時代的生存法則（《商業評論》2018年7月號）
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數字化時代的生存法則（《商業評論》2018年7月號）

隨著新一代消費者的成長，營銷模式也面臨重新定義。如今的主力消費者都是“移動的一代”，幾乎全天手機在線。尤其是95后更是數碼產品原住民，他們一出生就被互聯網和移動設備所包圍。他們的消費之旅多數是數字化的。過去，消費者做決定的過程如同漏斗，過濾的選項越多，離最終的決定就越近?，F在，這樣的消費路徑已經過時。消費者一旦表現出購買意向，并開始進行比較與權衡，他們的選擇范圍不但不會縮小，反而會變得特別大。他們可以在線打開新的窗口，也可以通過不同屏幕上的不同渠道獲取信息。購買行為結束后，消費者還可以在網上分享自己的意見，交流各自的購買經歷，提出一些建議并就整個消費過程給予評價。

商業評論 ·市場 ·8.1萬字

90后員工，該怎么管？
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90后員工，該怎么管？

培養90后的團隊精神，讓他們成為企業的中堅力量。多角度、全方位打造優秀的90后員工隊伍。改善90后工作中不成熟的表現，點燃他們的工作熱情改善90后工作中頻繁出錯的狀況，增強他們的責任心改善90后過強的自我意識，提升他們對企業的歸屬感現如今，90后已成為職場的生力軍，他們更是未來的中堅力量。對于這些個性鮮明、崇尚自由的90后員工，如何去了解他們，如何用與時俱進的科學方法去管理他們，是大多數企業管理者迫切需要學習的。

孔暄 ·企業家 ·9.9萬字

一出手就成交
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一出手就成交

《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質，還深入剖析了購買心理學，并且提供了實用的銷售策略和方法。前兩章是客戶購買和銷售原理的探討：第1章“銷售的本質”通過比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問之間的差異，來探討銷售到底是藝術還是科學。第2章“購買心理學”則揭示了決策背后的心理機制，購買行為是如何發生的，以及銷售為何會遭到拒絕。中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章“銷售的三個階段”詳細闡述了銷售過程中建立聯系、推介方案和促進決策的三個階段。第4章“成交的六個步驟”具體介紹了從初次溝通到最終鎖定勝局的詳細流程，包括起式、虛實、出招、大招、后手和收式。最后是從銷售管理的視角，探討如何批量復制銷售冠軍，如何整體提升團隊的銷售能力。第5章“從銷售到管理”則是為那些希望提升到管理層的銷售人員準備的，提供了“三段六式”的落地策略，以及銷售管理的建議和銷售經理的日常運作。本書是一本實用性很強的銷售指導手冊，適合不同層次的銷售人員和銷售管理者閱讀和參考，旨在幫助他們提升個人能力，實現銷售業績的飛躍。

馬林 ·市場 ·16.1萬字

動態股權：中國合伙人分錢分權的新技術
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動態股權：中國合伙人分錢分權的新技術

創業公司如何搭班子？團隊利益如何分配？公司如何治理？公司控制權是怎么一回事？合伙人中途退出，怎么辦？企業這些最核心的問題，都跟同一件事相關：公司股權架構。本書針對這些問題提出了創業公司的動態股權八大戰略，為合伙人提供了切實可行的動態股權分配方案，手把手指導讀者分好股權這塊蛋糕。本書適合公司創始人、合伙人及中高層管理者閱讀。

羅毅 張杰 安柏靜主編 ·一般管理 ·9.8萬字

淘寶天貓網店運營專員工作手冊
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淘寶天貓網店運營專員工作手冊

本書介紹了淘寶天貓網店運營專員需要掌握的網店管理、營銷、推廣、運營等技能和技巧。本書內容是從實際操作中總結出來的經驗，能夠從實用的角度提升商家和運營人員的運營水平。

鄭常員編著 ·電子商務 ·0字

直播帶貨從入門到精通
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直播帶貨從入門到精通

本書共分為十六章。第1章主要講解了直播前需要了解的基本知識，第2章主要講解了個性化主播人設的打造方法，第3章主要講解了選品策略與上架法則，第4章主要講解了直播間的場景布置技巧，第5章主要講解了運營好直播間的9大因素，第6章主要講解了直播帶貨必備的場控技巧與話術，第7章主要講解了在抖音上高效帶貨的方法與技巧，第8章主要講解了主播賬號的定位方法，第9章主要講解了利用短視頻來帶貨的方法，第10章主要講解了引流漲粉的方法與技巧，第11章主要講解了利用DOU+精準投放的技巧，第12章主要講解了使用手機拍攝與制作短視頻的技巧，第13章主要解了通過社群為直播引流漲粉的方法，第14章主要講解了通過社群管理維護粉絲的方法，第15章主要講解了如何通過社群變現的方法，第16章主要講解了利用圖文配合直播帶貨的方法及案例。

易播教育編著 ·電子商務 ·0字

寫給管理者的睡前故事
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寫給管理者的睡前故事

本書是當今世界最杰出的管理思想家之一、Thinkers50終身成就獎獲得者亨利·明茨伯格的第20本書，這無疑是他最有趣的一本書，也可能是他最嚴肅的一本書。本書摒棄了傳統管理書籍的冗長與枯燥，轉而以輕松幽默而又富含深意的故事形式，向管理者們揭示管理的精髓。書中精選的42篇文章是明茨伯格多年來的管理洞見與心得，通過一系列生動有趣的故事，引導管理者在繁忙的工作之余，找到反思與成長的靜謐時刻。從日常管理的瑣碎細節到戰略決策的宏大視角，每個故事都蘊含著對管理本質的深刻洞察，幫助管理者在輕松愉快的閱讀中，重新審視自己的管理實踐，激發新的靈感與思路。

(加)亨利·明茨伯格 ·一般管理 ·5.8萬字

數字平臺生態觀
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數字平臺生態觀

《數字平臺生態觀》是一部以“數字平臺生態觀”為理論基礎，指導數字原生企業和數字化轉型企業實現高質量發展，共促數字平臺生態繁榮，塑造我國企業在數字經濟時代的全球競爭優勢，推動我國數字經濟做強、做優、做大的專著。本書分為上中下三篇。上篇為理論基礎闡述，從管理學的問題導向出發，指出數字經濟時代企業普遍面臨的兩大類問題，以此引申出“數字平臺生態觀”的三大理論背景。詳細解讀數字平臺生態觀理論的內涵、特征、文化淵源和競爭優勢來源的比較分析，重點剖析數字平臺生態觀的邏輯框架。中篇為管理實施策略，深度解讀企業制定數字戰略的四大關鍵要素、數字原生企業構建數字平臺系統的三大要點，以及數字化轉型企業構建數字平臺系統的路徑和措施。下篇基于互補者體驗的設計與眾籌項目成功，以及從共演視角的企業戰略選擇與數字平臺生態系統構建及悖論視角的開源社區治理三個方面，解讀企業在數字平臺生態系統構建中關注的新議題和新機遇。

焦豪 ·一般管理 ·16.9萬字

非同凡想：從深度價值投資的底層邏輯出發
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非同凡想：從深度價值投資的底層邏輯出發

《非同凡想：從深度價值投資的底層邏輯出發》，從“想”“觀”“信”“行”“順”“悅”六大維度進一步梳理和凝練投資思維，試圖尋找到使普通投資者能通過思想認識提升達到投資策略的升華的路徑，并最終達到財務自由的目的。為了能持之以恒地將好的理念付諸實踐，必須樹立正確的投資觀、人生觀、價值觀，這樣才能在對的投資道路上積攢足夠的投資“自信力”，并在對優秀企業充滿豐沛“他信力”的同時，將自己的投資計劃付諸“行”，再理順投資系統，理順身心，“慢慢”累積，方可有耐心地走向投資復利之路。

張延昆 ·金融/投資 ·12.8萬字

技術創新的商業價值：從知識產權認知變革到管理實踐
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技術創新的商業價值：從知識產權認知變革到管理實踐

本書基于作者在知識產權領域20年的鮮活實踐經驗，從技術創新的商業價值實現出發，引導讀者從資產的角度重新認識知識產權，進而了解知識產權如何服務于企業戰略、如何將知識產權嵌入創新管理過程、如何根據商業目標管理知識產權組合等，通過解析特斯拉開放專利、華為“研究—標準—專利”聯動戰略等案例，本書全面介紹了技術創新者應當具備的知識產權商業思維。此外，本書還結合最新的知識產權管理國際標準、科創板的上市要求及國內外的優秀管理實踐，梳理了技術創新中知識產權的商業邏輯，以及如何利用知識產權釋放技術創新的價值和規避潛在風險。本書適合廣大技術創新者、技術經理人、CTO及企業戰略決策者閱讀借鑒。

張艷 ·一般管理 ·10.5萬字

現金流量表：編制細節+方法詳解+經營分析
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現金流量表：編制細節+方法詳解+經營分析

本書從現金流量表的底層邏輯出發，介紹了現金流量表的總體概況，以及在編制、分析現金流量表時遇到的常見“疑難雜癥”，提出了針對性的解決方法。本書全面介紹了編制現金流量表的五種重要方法，即工作底稿法、T型賬戶法、分析填列法、財務軟件編制法和按每筆現金及銀行存款項目匯總的編制方法，并且將工作底稿法作為最為地道的現金流量表編制方法進行推廣；系統講述了如何解讀現金流量表，進而合理制定、調整企業的經營策略。讀者在學習現金流量表編制方法的同時，能夠結合書中案例，做到及時理解和復盤，既保證報表編制清晰準確，又能夠分析報表、輔助經營決策。本書是財務、審計從業者進行現金流量表編制、分析的實用工具書，對于高效分析處理相關業務具有參考價值。

馬興偉 劉懷建 ·會計/財務 ·11.5萬字

企業進化論：8大方法論破解企業成長難題
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企業進化論：8大方法論破解企業成長難題

在瞬息萬變的商業環境中，不確定性成為常態，企業亟需重塑成長范式，培育韌性以應對外部挑戰。本書基于作者深厚的企業實戰背景，精準提煉出企業經營管理的八大核心難題，并創新性地提出八大方法論作為破解之道：整體適配論、因果鏈論、戰略推演論、經營循環論、管理循環論、變革論、齒輪論以及組織領導力論。本書將企業喻為不斷進化的有機體，圍繞這八大方法論構建起一套完整的理論體系。書中不僅深刻剖析了每一方法論的理論精髓——從實現組織內外環境的整體和諧，到揭示企業運作的深層因果邏輯；從精準預測并引領未來趨勢，到構建戰略、運營與績效的無縫鏈接；從建立高效有序的管理循環，到主動求變以跨越經濟周期；從激發組織內部活力，到提升領導團隊的綜合能力——還通過深圳航空、TCL集團、華星光電等成功企業的實戰案例，生動展示了這些方法論在實際操作中的應用與成效。本書為企業提供了一套系統性的成長策略與實踐藍圖，旨在幫助企業破解成長路上的重重障礙，實現穩健而持續的發展，引領企業在不確定的時代浪潮中穩健前行，開創更加輝煌的未來。

薄連明 ·一般管理 ·12.8萬字

公共數據的價值共創：開放、共享到授權運營
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公共數據的價值共創：開放、共享到授權運營

本書深入探討了在數字經濟時代，公共數據作為關鍵生產要素的重要性以及如何通過開放、共享、授權運營來實現其價值共創。重點研究了公共數據授權運營的理論和實踐，為我國各地推進公共數據授權運營提供了有益思路。最后從應用場景、產業賦能以及政策設計三個方面闡述了公共數據價值共創的未來發展趨勢。本書適合數據治理和管理領域的研究人員和學者、公共政策制定者和政府工作人員、企業管理者閱讀。

凌帥 ·一般管理 ·19.2萬字

新質生產力：領航算力時代新產業新賽道
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新質生產力：領航算力時代新產業新賽道

本書圍繞“如何讀懂新質生產力”“如何發展新質生產力”“如何向‘新’而行，尋找企業未來藍海新賽道”三大有關高質量發展的核心之問，幫助企業布局未來產業、找準藍海賽道、把握增長航向。核心之問一“如何讀懂新質生產力”，全景式地解讀了什么是新質生產力；新質生產力“新”在何處；關于新質生產力存在哪些認知誤區；如何發展新質生產力走出中等收入陷阱；如何迸發生產要素的新活力，打通影響經濟發展的堵點卡點。核心之問二“如何發展新質生產力”，從創新發展新產業、塑造新業態的角度，闡述了如何多維驅動、協同發展“算力時代”的新質生產力；如何大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力，發掘創新驅動現代產業增長的經濟密碼。核心之問三“如何向‘新’而行，尋找企業未來藍海新賽道”，從商業的角度，分析了誰將是下一個未來的新支柱產業，引領企業高質量增長的新賽道在哪兒，幫助企業尋找新一輪科技革命和產業變革中的新動能、新機遇。

劉志彪 凌永輝 孫瑞東 ·一般管理 ·11.8萬字

金融風險度量：基于非參數統計理論
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金融風險度量：基于非參數統計理論

本書在介紹非參數核光滑估計和非參數回歸估計的基礎上，著重討論金融風險度量風險價值（VaR）和期望損失（ES）的非參數估計方法及實證分析。主要涉及概率統計、非參數統計、半參數統計、計量經濟學和金融風險管理等常用的統計模型和統計推斷理論方法。

劉曉倩 ·金融/投資 ·0字

播客時代：用聲音打造影響力
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播客時代：用聲音打造影響力

《播客時代：用聲音打造影響力》是一本深入剖析播客及其商業潛力的指南。本書由CPA中文播客社區（ChinesePodcastAssociation）發起，旨在幫助內容創作者、播客愛好者、品牌管理者以及對數字營銷感興趣的人群全面了解播客，并探索其作為影響力增長工具的潛力。本書首先通過回顧播客的發展歷史、展望播客的發展趨勢，為你呈現播客的特性和播客聽眾的畫像，讓你走進播客的曠野；接著通過豐富的案例介紹了創作者和品牌如何利用播客打造影響力；同時，書中也提供了具體的實操方法。本書不僅是一本操作指南，更是激勵創作者和品牌擁抱新興媒體的智慧寶典，助力創作者和品牌在播客時代實現影響力和商業價值的最大化。

艾勇 陳思維 趙寒笑 ·市場 ·16.6萬字

ESG投資
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ESG投資

在全球經濟飛速發展和社會持續進步的當下，ESG（環境、社會和治理）投資理念受到全球矚目。在此背景下，本書全面介紹了ESG投資的相關知識、理論和實踐方法。全書從ESG投資概論入手，闡述了ESG投資的一般理論，之后對ESG投資的投資政策與原則、投資流程以及投資策略進行了梳理，再進一步介紹了常見的ESG投資產品，并分析了ESG投資的市場收益與社會影響，最后概述了我國ESG投資現狀并進行展望。本書旨在為廣大投資者提供一份系統、全面、實用的ESG投資指南，同時為對ESG投資領域懷揣濃厚興趣的讀者提供一個深入探索的窗口。

王凱 陳玉琳 ·金融/投資 ·13.7萬字

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