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銷售圣經
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銷售圣經

銷售奇才霍金斯通過這一獨創的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車?？梢院敛豢鋸埖卣f，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場 ·17.5萬字

最新章節 第43章 銷售流程中“成交階段”的第二步——告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路(3) 2015-10-21 16:30:15
世界上最簡單的會計書
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世界上最簡單的會計書

本書以一個小男孩開設檸檬汁攤為背景，闡述了最基本的會計原理和方法。讀者可在小男孩制作廣告招牌、向媽媽借錢、從雜貨店買糖和檸檬、賣檸檬汁給鄰居和同學們的過程中，一步步了解資產、負債、盈余、存貨、應付賬款等專業名詞。

(美)達雷爾·穆利斯 朱迪絲·奧洛夫 ·會計/財務 ·6.9萬字

銷售洗腦：把逛街者變成購買者的8條黃金法則
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銷售洗腦：把逛街者變成購買者的8條黃金法則

《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學到一種易學、能賺錢的系統方法，讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈里·弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為受追捧的銷售咨詢師的真實、幽默的小故事。你不必經歷無數次的試錯，你可以聚焦于真正高效的方法。如今網絡信息豐富，消費者獲得了空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。培養銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈里的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超過你的競爭者。

(美)哈里·J.弗里德曼 ·市場 ·11萬字

阿里巴巴正傳
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阿里巴巴正傳

十幾年來，方興東與馬云每年一次，老友聚首，開懷暢談，阿里上市前，作者再次與馬云深度對話，阿里上市前的布局，深入探討了一系列人們關心的話題。本書忠實記錄了阿里壯大、馬云封圣的歷史。作者通過細致梳理和盤點，對阿里巴巴的15年成長史進行了忠實回顧。

方興東 劉偉 ·商業史傳 ·17.1萬字

最新章節 第43章 附錄阿里巴巴大事記(3) 2014-12-31 15:06:17
贏（紀念版）

贏（紀念版）

暢銷兩百萬冊的經典讀本。韋爾奇執掌通用電氣21年管理藝術的總結與升華，贏不僅僅是“好”，而是真正“偉大的”。巴菲特、比爾·蓋茨聯袂推薦：“有了《贏》，再也不需要其他管理著作了?！?/p>

(美)杰克·韋爾奇 蘇茜·韋爾奇 ·一般管理 ·18.5萬字

最新章節 第49章 致謝 2015-07-15 18:25:28
銷售就是搞定人
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銷售就是搞定人

微觀銷售就是搞定人。人是靈動的，所以銷售不是一個靜態的事情，它注定是一個動態的事情。在動態的系統中保持平衡，這就和沖浪運動一個原理，在大海里，高水平的沖浪就是一種藝術。對于如何去做銷售，如何做一個優秀的銷售人員，這當然不是用來坐著討論的問題，因為一切都在變。前輩很好的銷售方式到現在就不那么適用了，原因很簡單，就是時代變了，我們溝通的方式變了。采用老的銷售方式不能完成今天的銷售。

謝國計 ·市場 ·15.8萬字

最新章節 第36章 銷售無處不在——讓你的生意遍布城市的每一個角落(3) 2015-03-17 16:27:59
每天學一點說話藝術
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每天學一點說話藝術

墨墨編著的《每天學一點說話藝術》正針對口才的訓練而特意創作的，全書立足說話藝術的角度，從“親近術”“攻心術”“幽默術”“論辯術”“變通術”“拔釘術”“淘金術”“度量術”“加分術”“避雷術”“拒絕術”“傾聽術”十二個方面來全方位地闡釋語言藝術的要義，采用論述和故事相結合的方式，深入淺出地指導讀者如何掌握說話的技巧，《每天學一點說話藝術》內容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強的可操作性，能夠實實在在地幫助讀者在短時間內迅速提高說話水平。

墨墨 ·市場 ·17.6萬字

最新章節 第40章 沉默是金，學一點言語傾聽術（2） 2016-01-07 14:09:03
銷售不狠，業績不穩
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銷售不狠，業績不穩

《銷售不狠，業績不穩》借助動物仿生學原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅韌意志力、強大說服力和果斷成交力，深入淺出地對銷售中的重要環節做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現實銷售過程中的心理學規律，如何參透消費者的心理，如何進行客戶的開發、如何抓住顧客的心理需求、如何運用相應的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實用的銷售攻略秘笈，本書將一網打盡。

喬布云 ·市場 ·19.3萬字

最新章節 第42章 借熊的力量完勝銷售巔峰(18) 2015-06-15 10:19:52
顧客行為心理學
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顧客行為心理學

刁難的顧客，對很多銷售員而言就像無解的數學題。但顧客畢竟不是數學題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強攻不成，銷售員就要學會從顧客的行為心理入手，采取迂回進攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會遵循一定的規律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語言聲音、肢體動作、面部表情、日常習慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進行有針對性的說服。除此之外，本書也將顧客的心理規律、弱勢，以及行為特征等做了一番梳理，再結合具體的情境，對銷售員了解顧客，都會產生如虎添翼之效。

武永梅 ·市場 ·11.3萬字

增長黑客
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增長黑客

臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？領英怎樣跨步成為全球的職業社交平臺?這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。增長黑客是硅谷當下熱門的新商業方法論，其精髓在于通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取并留存用戶。作為早提出“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500增長的實戰領軍人物，作者在書中分享了如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經出版，便被科技公司奉為運營圭臬。

(美)肖恩·埃利斯 摩根·布朗 ·商業史傳 ·16.5萬字

銷售心經
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銷售心經

本書以心理學知識作為理論基礎，引證了許多經過科學檢驗的心理實驗，匯集了大量相關的銷售實戰案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。

成杰 ·市場 ·19.7萬字

最新章節 第12章 金牌銷售人員的良好習慣——銷售不能忽視細節 2015-03-04 19:43:22
贏（尊享版）

贏（尊享版）

贏，是所有人都在追求的目標——在商業競爭中贏得機會，在管理中贏得信任，在工作中贏得尊重，在人生歷程中贏得價值感。為了分享贏的智慧，管理巨匠杰克·韋爾奇在《贏》中不惜筆墨地總結了自己的管理心得，從企業中泛濫而空洞的“使命”到每家公司都會面臨的危機管理，再到預算管理、員工招聘、求職、工作與生活的平衡等諸多日常問題，韋爾奇逐一提出了自己獨特的解決方案，并與廣大讀者分享了他作為成功管理者的思維方式，幫助你更從容地應對未來的挑戰。

(美)杰克·韋爾奇 蘇茜·韋爾奇 ·商業史傳 ·18.2萬字

最新章節 第49章 致謝 2013-03-25 14:33:06
引爆點
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引爆點

《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。

(美)馬爾科姆·格拉德威爾 ·一般管理 ·15.6萬字

最新章節 第37章 后記(3) 2015-07-22 13:40:13
會計原來這么有趣：零基礎從業篇
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會計原來這么有趣：零基礎從業篇

由此，我寫此書時，有一種喜悅和凄涼，喜悅的是我的情懷可以用會計這種特殊方式得以釋放；凄涼的是，無論會計技術如何發展都難以實現其最初的目標，每一種會計技術的形成，都是當時具體經濟環境下相關性與如實性平衡的結果，甚至是對現實的妥協。因此，當我試圖用會計基本原則解釋具體準則時，就遇到了很多困惑，比如會計報表中的計量屬性不一致，有的項目用歷史成本，有的項目用公允價值，權益法下長期股權投資的初始成本的確認也違背謹慎性要求等。正如人類社會無論如何努力追求公平和正義，都永遠無法達到絕對的公平和正義?；蛟S正是因為如此，才有了包括會計學在內的各個學科存在的必要，才有了人類社會努力的方向，從而演繹了多姿多彩的文明世界。

劉海濤 ·會計/財務 ·9.1萬字

周鴻祎自述：我的互聯網方法論
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周鴻祎自述：我的互聯網方法論

360老總周鴻祎內心獨白！在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯網觀、產品觀和管理思想，厘清了互聯網產品的本質特征和互聯網時代的新趨勢，列舉了顛覆式創新在現實中的實踐和應用。本書首次解密360的產品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統企業的互聯網轉型焦慮，也提出了一套系統解決方案。

周鴻祎 ·電子商務 ·11.3萬字

最新章節 第25章 附錄(3) 2015-04-23 17:59:09
問對了就能成交：提問式銷售的方法與技巧
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問對了就能成交：提問式銷售的方法與技巧

本書分為三篇十六章講解了提問式銷售的方法與技巧。第一篇讀懂心理提問，本篇介紹了銷售時提問的心理、慣性思維、好奇心、防備心理等八個方面的內容；第二篇掌握消費原理提問，本篇介紹了短缺原理、對比原理、讓步原理、負債感原理、言行一致原理五方面的內容；第三篇利用買賣效應提高，本篇重點介紹了買賣中權威效應、關聯效應、牧群管理等方面的內容

盛樂 ·市場 ·12.9萬字

最新章節 第32章 牧群效應——引用群體提問(2) 2014-01-09 17:47:55
不懂帶人你就自己做到死
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不懂帶人你就自己做到死

企業老板一定要了解員工，讓不同的員工各盡所能，共同為企業效力。當然，老板的本質不是事必親躬，而是要高瞻遠矚、統籌全局地規！規劃和安排，懂得授權，讓團隊成員共同發揮潛力，幫助企業發展。本書從帶領團隊、用制度管人、有效執行、管人要管心、提升團隊凝聚力、有效溝通、適當授權等多個方面進行論述。向管理者立體展示管理的要訣。

王劍 ·一般管理 ·17萬字

最新章節 第36章 向員工描繪藍圖，好的領導者必須是一個造夢大師(3) 2015-03-25 16:43:43
恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集
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恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集

《恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集》關注新媒體·電商熱·創業潮：如何看待當下盛行的“微博將死”論？粉絲經濟學如何變現價值？電商如何死于“線索不明”？微博、微信的兩強格局是否業已形成？大學生應該先就業，還是先創業？天使投資人最看重創業者哪些素質？

杜子建 ·市場 ·12.1萬字

銷售口才是練出來的
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銷售口才是練出來的

“銷售是一門技術活，是一門溝通的藝術。對一名銷售員而言，重要的是練習察言觀色，有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界?！度ヌ菅凿N售口才是練出來的》為廣大銷售員提供實用有效的口才必殺技，只要大家精讀它，并活用它，一定能在銷售的大道上少走彎路，多拿訂單，廣進財源，成為業績超強的高手。”

崔小西 ·市場 ·15萬字

最新章節 第38章 銷售有禁忌，說話不踩“雷”(2) 2016-02-29 16:20:35
管人很重要，用人更重要
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管人很重要，用人更重要

對于一個管理者來說，并不是將人才吸納進自己的麾下便可以高枕無憂了只有對人才管理得法，用人得當，才能激發員工的無限潛能善用人者能成事，能成事者善用人有德有才破格重用；無德有才限制錄用；有德無才培養使用；無德無才堅決不用

王劍 ·一般管理 ·17.5萬字

最新章節 第36章 少管是最好的管，無為而治是管理的最高境界(3) 2015-03-25 18:42:14

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