銷(xiāo)售的常識(shí)
本書(shū)作者基于豐富的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),分享了不同行業(yè)和領(lǐng)域銷(xiāo)售人員面對(duì)的常見(jiàn)問(wèn)題與解決辦法,避免了晦澀術(shù)語(yǔ),行文通俗易懂。任何人都能找到解決自己難題的銷(xiāo)售常識(shí),人人都可以通過(guò)本書(shū)理解銷(xiāo)售的本質(zhì),養(yǎng)成銷(xiāo)售思維。顧客越來(lái)越難以滿(mǎn)足,銷(xiāo)售越來(lái)越困難,銷(xiāo)售人員如何回歸本質(zhì),從細(xì)節(jié)上引導(dǎo)客戶(hù)成交?銷(xiāo)售技巧遍地,卻學(xué)不到真材實(shí)料,銷(xiāo)售人員如何保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力?一名好銷(xiāo)售最底層、最核心的能力,來(lái)自他對(duì)“銷(xiāo)售的常識(shí)”的理解、運(yùn)用與延伸。無(wú)論你有沒(méi)有從事銷(xiāo)售工作,都應(yīng)該了解銷(xiāo)售的本質(zhì)。本書(shū)作者從“職業(yè)素養(yǎng)、銷(xiāo)售思維、識(shí)別客戶(hù)、溝通技巧、建立(客戶(hù))關(guān)系、(產(chǎn)品)價(jià)值呈現(xiàn)、異議處理、成交法則”八個(gè)貫穿銷(xiāo)售全過(guò)程的板塊出發(fā),結(jié)合近百個(gè)一線實(shí)戰(zhàn)案例,剖析普遍存在的大量實(shí)際銷(xiāo)售難題,深度解讀99%的人都忽略的銷(xiāo)售常識(shí),幫你打造系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。本書(shū)內(nèi)容豐富、理論清晰、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),涵蓋了銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),適合任何不甘平庸的銷(xiāo)售人員作為入門(mén)的讀物。
·15.8萬(wàn)字