銷售管理通過科學(xué)的管理方法和手段，幫助企業(yè)有效組織和管理銷售活動，提高銷售績效，實現(xiàn)銷售目標。本教材定位一本“小而美”的銷售理論與實踐相結(jié)合的教材，而非“大而全”的銷售理論教材。本教材力爭在精煉介紹銷售管理基本理論體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合豐富的學(xué)習(xí)者實戰(zhàn)案例及模擬實訓(xùn)項目，強化學(xué)習(xí)者對銷售管理理論知識的透徹理解和對銷售管理實踐的能力提升。本教材包括銷售管理基礎(chǔ)篇，銷售組織、計劃及評價篇，銷售流程管理篇和銷售人員管理篇等四大部分。理論體系清晰、邏輯嚴密、深入淺出、通俗易懂、實戰(zhàn)性強，涵蓋大量問題導(dǎo)向的中國本土企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)案例、模擬實訓(xùn)及拓展閱讀材料，增強了理論的實用性與可操作性，并為授課教師提供及時更新的教學(xué)輔助材料。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者能夠在掌握銷售管理基本理論的基礎(chǔ)上，對銷售活動進行計劃、執(zhí)行和控制，獨立開展銷售拜訪，組建銷售團隊，并進行銷售人員管理。本教材既可以作為高等院校工商管理、市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)本科生及研究生的教材，也可以作為相關(guān)人員的銷售實戰(zhàn)指導(dǎo)閱讀書籍。