PART 1
第1篇 銷售管理基礎(chǔ)
CHAPTER 1
第1章 銷售及銷售管理概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 掌握銷售的定義、銷售與營銷的關(guān)系
? 了解銷售工作的類型、特征及其在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
? 掌握銷售人員的類型、職責(zé)
? 掌握銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力
? 了解銷售人員的職業(yè)發(fā)展
? 了解銷售經(jīng)理的層次及成為一名合格的銷售經(jīng)理的方法
? 掌握銷售管理的職能
? 了解銷售管理在營銷戰(zhàn)略中的作用
? 了解銷售管理的新趨勢(shì)
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