銷售管理（第2版）
銷售管理通過(guò)科學(xué)的管理方法和手段，幫助企業(yè)有效組織和管理銷售活動(dòng)，提高銷售績(jī)效，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本教材定位一本“小而美”的銷售理論與實(shí)踐相結(jié)合的教材，而非“大而全”的銷售理論教材。本教材力爭(zhēng)在精煉介紹銷售管理基本理論體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合豐富的學(xué)習(xí)者實(shí)戰(zhàn)案例及模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，強(qiáng)化學(xué)習(xí)者對(duì)銷售管理理論知識(shí)的透徹理解和對(duì)銷售管理實(shí)踐的能力提升。本教材包括銷售管理基礎(chǔ)篇，銷售組織、計(jì)劃及評(píng)價(jià)篇，銷售流程管理篇和銷售人員管理篇等四大部分。理論體系清晰、邏輯嚴(yán)密、深入淺出、通俗易懂、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，涵蓋大量問(wèn)題導(dǎo)向的中國(guó)本土企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例、模擬實(shí)訓(xùn)及拓展閱讀材料，增強(qiáng)了理論的實(shí)用性與可操作性，并為授課教師提供及時(shí)更新的教學(xué)輔助材料。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者能夠在掌握銷售管理基本理論的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行和控制，獨(dú)立開展銷售拜訪，組建銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行銷售人員管理。本教材既可以作為高等院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)本科生及研究生的教材，也可以作為相關(guān)人員的銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)閱讀書籍。
·28.1萬(wàn)字
