模擬實訓

實訓名稱

“銷售重要性認識”的寫作訓練

實訓目標

（1）引導學生關注、正確理解“銷售的重要性”，更好地理解學習銷售管理課程的重要性。

（2）掌握“認識體會”文章寫作的基本技能，增強學生的文字交流能力。

背景描述

1.只有理解了銷售的真正含義，企業才能開發市場、占領市場

銷售的實質是滿足消費者需要，運用有效的銷售策略來開發市場、占領市場。總結企業銷售成敗的經驗教訓都集中在能否真正理解“銷售”兩字上。銷售不是推銷，更不是坑蒙拐騙。銷售就是企業以滿足消費者需求為銷售出發點和歸宿，準確確定自己的目標市場；生產出適銷對路的產品，建立合理的分銷渠道，方便顧客購買；制定適當的價格，運用有效的促銷手段吸引消費者。

2.只有樹立了現代銷售觀念，企業才能贏得市場、引導市場

現代銷售觀念的核心是以消費者為中心，把實現“顧客讓渡價值最大化”作為銷售追求目標。現代銷售觀念要求與時俱進，體現時代特征。企業銷售成敗的事例都證明了正確的、積極的銷售觀念作為銷售指導是至關重要的。只有樹立了現代銷售觀念，企業才能在市場上立于不敗之地。反之亦然。

3.只有實施了科學銷售管理，企業才能真正實現銷售目標

科學銷售管理是制定正確銷售策略、實現企業銷售目標的保障。科學銷售管理要求在對企業銷售機會分析的基礎上，正確選擇目標市場，制定戰略性市場銷售規劃，對銷售規劃實行有效管理，即制訂銷售計劃、為實施計劃進行有效組織與控制。企業銷售成敗的事例都證明了科學銷售管理對制定正確的銷售策略、實現企業銷售目標是至關重要的。只有實施了科學銷售管理，企業才能真正實現銷售目標。

實訓任務

要求學生全面、正確理解“市場營銷”“銷售觀念”“銷售管理”的概念和基本內容，聯系企業銷售成敗事例，提高“銷售重要性”認識，完成一篇1500字的“認識體會”。其基本寫作要求如下。

1.開頭

文章的開頭應該提出問題，說明體會文章要解決的是什么問題，論述的觀點是什么，即判斷。例如，“樹立以消費者為中心的現代銷售觀念是實現企業銷售目標的重要保障”就是一個論點。論點提出的要求：①概念要準確；②判斷要符合客觀事物的發展規律；③符合人們對客觀事物的認識習慣。

2.正文

文章的正文應該是分析提出的問題，說明為什么要確立文章這樣一個論點，即推理。以“樹立以消費者為中心的現代銷售觀念是實現企業銷售目標的重要保障”論點為例。可以從理論與實踐的結合上，以理論觀點和實例資料為論據，來論述現代銷售觀念為什么能保障企業銷售目標的實現。正文論述的要求：①緊扣主題（以論點為中心）；②言之有序（分析條理分明）；③言之有理（分析要正確，符合邏輯）；④言之有據（理論依據和實例資料）。

3.結尾

文章的結尾應該是提出解決問題的結論。可以從正文論述中進行歸納和綜合，得出總結或聯系現實存在的客觀問題，提出自己的觀點、見解與建議。結論表達了作者自己對論點的見解，是文章的精髓。結論要求：①上升為自我認識；②觀點、見解與建議要鮮明；③結論要概括、簡短。

實訓評估標準