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北京市商業健身俱樂部消費者行為與營銷策略的研究
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商業健身俱樂部是當代中國經濟、政治、文化、社會發展方式變革和現代化建設的必然產物和具體表現。我國健身娛樂業從20世紀80年代萌生到當前大型健身場所崛起,充分顯現了“朝陽產業”特征。由于市場競爭激烈,經營理念和科學管理滯后,出現了種種混亂情況。應當適應國家發展進步和人民生活需要,用完善、系統的營銷和現代管理理論,指導和規范我國商業健身俱樂部的建設和發展。為此,本文對北京市商業健身俱樂部的消費者行為和營銷策略進行系統的研究,為我國健身俱樂部穩步發展和建立完善理論體系提供科學依據。$$本研究采用文獻資料、調查等研究方法,對北京市部分商業健身俱樂部消費者行為和營銷策略進行研究。結果如下:$$1.認識和把握健身消費者需要和行為特點,是健身俱樂部制定正確營銷策略的基礎。$$2.研究北京市健身消費者行為,需要建立健身消費者行為的基本理論框架,需要認識健身消費者行為模式、行為過程和各種影響因素。遵循健身俱樂部消費者的行為模式要注意其自身的特點。$$3.調查表明:北京市健身消費者消費前行為主要是搜集信息和購買決策。大多數人是自我意識健身需求;采用人際來源和個人經驗來源搜集方式;前三位評價標準為地點方便、價格合理、場地設施;購買決策大多為健身目的、在俱樂部里、促銷期間、現金方式、購買的年卡;因消費者年齡、性別、教育程度、職業、收入的不同,表現不同的消費特征。$$4.消費中行為包括體驗與評價。體驗結果是對環境設施有很多不滿;健身產品內容和形式多樣,但不夠新穎;缺少個性化、獨特的服務項目;工作人員責任心差,功利心強;沒有良好的過程溝通。體驗后評價要求加強健身科學化程度;改善附屬設施的條件和風格;提高教練員和服務人員的素質和形象;及時對消費者進行管理與溝通。$$5.消費后行為是滿意的決策繼續購買和向別人推薦;不滿意的決策是退卡、轉讓和拋棄。$$6.影響健身消費者行為的生理、心理、社會環境和營銷因素構成了完整的消費環境,共同影響著健身消費者的行為。$$7.正確的營銷策略應具備的基本條件:掌握消費者行為的基本理論和中國消費者的行為特點;學習借鑒國外先進理念;加強從業人員素質;加強宏觀管理。$$8.商業健身俱樂部的營銷策略要根據自身的經營特點,準確細分市場,結合文化營銷、關系營銷、體驗營銷、網絡營銷等理念,提高核心競爭力,對不同層次的俱樂部采用不同策略的營銷。

鄭玉霞 ·體育理論 ·10.2萬字

我國優秀射箭運動員腦電特征的研究
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射箭運動是我國傳統的競技體育運動項目,雖然多次在奧運會等世界重大賽事中取得過較好的成績,但仍與世界主要競爭對手存在一定差距?,F代射箭比賽的激烈競爭,對運動員中樞神經系統將會產生持續的高強度刺激。因此,加強射箭運動員腦機能特征的認識是提高訓練質量的重要基礎。腦電圖是評價腦功能狀態的一種敏感指標,它是探索射箭運動員腦機能特點的有效手段。$$本研究運用腦電圖技術,長期系統跟蹤國家射箭集訓隊,重點開展了七個方面的研究,得出以下結論:$$1.對射箭運動員冬訓后期腦電圖進行比較研究。結果表明:健將組運動員大腦神經系統機能狀態最佳,神經調控能力強;國際健將組運動員大腦神經系統專項特征明顯,但在恢復期出現明顯的大腦失衡現象;一級組表象時興奮易擴散,國際健將組和一級組都不能及時恢復,尤其在過度換氣后的恢復期θ波指數明顯增多;運動員表象競賽時大腦頂區左右α波差值與人體平衡能力存在相關關系。$$2.冬訓期間大負荷量低強度專項訓練階段,射箭運動員的中樞神經系統會由興奮轉向抑制;而在冬訓期間小負荷量高強度專項訓練階段,由于訓練的負荷強度增加以及運動員注意力高度集中,中樞神經系統的興奮性會隨之增高;冬訓期間射箭運動員腦電圖功率譜比值隨專項負荷量與強度的變化增高或降低。專項負荷訓練課后,射箭運動員頂枕區雙側α頻段腦電功率值有下降趨勢,而中央回雙側β頻段腦電功率值有上升趨勢,且差異有顯著性。上述三項指標可用于射箭運動員冬訓期間運動負荷監控。$$3.大齡射箭運動員腦電α波的各項指標在安靜狀態下與適齡運動員之間差異不顯著,差異主要在過度換氣后的恢復階段。大齡運動員在負荷刺激下,無法像適齡運動員那樣在短時間內恢復到正常安靜狀態水平。在僅波抑制程度、功率譜比值以及α波前移指數比較中,大齡運動員更具有專項特點。4.通過對三次國際比賽前α波抑制程度和功率譜比值兩項指標的對比分析發現,三次比賽前的監測值都在警戒值范圍內,應尋找每個運動員的最佳調節點。射箭運動員腦功率譜比值低于射擊,而α波抑制程度高于射擊運動員。射箭運動員賽前腦機能水平對比賽成績有一定影響,但存在個體差異。應加強每一名運動員臨界水平的監測,科學確定其臨界值。射箭成績在660環以上高水平運動員賽前腦電指標可作為備戰奧運會運動員的參考值。$$5.應用腦電圖(EEG)與腦象圖(EEQG)技術,對我國優秀射箭運動員進行動態追蹤研究,旨在探索一種能夠直接反

何洋 ·體育理論 ·8.5萬字

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