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北京市商業(yè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略的研究
會(huì)員

商業(yè)健身俱樂(lè)部是當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展方式變革和現(xiàn)代化建設(shè)的必然產(chǎn)物和具體表現(xiàn)。我國(guó)健身娛樂(lè)業(yè)從20世紀(jì)80年代萌生到當(dāng)前大型健身場(chǎng)所崛起,充分顯現(xiàn)了“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”特征。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)管理滯后,出現(xiàn)了種種混亂情況。應(yīng)當(dāng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展進(jìn)步和人民生活需要,用完善、系統(tǒng)的營(yíng)銷和現(xiàn)代管理理論,指導(dǎo)和規(guī)范我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的建設(shè)和發(fā)展。為此,本文對(duì)北京市商業(yè)健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的研究,為我國(guó)健身俱樂(lè)部穩(wěn)步發(fā)展和建立完善理論體系提供科學(xué)依據(jù)。$$本研究采用文獻(xiàn)資料、調(diào)查等研究方法,對(duì)北京市部分商業(yè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。結(jié)果如下:$$1.認(rèn)識(shí)和把握健身消費(fèi)者需要和行為特點(diǎn),是健身俱樂(lè)部制定正確營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。$$2.研究北京市健身消費(fèi)者行為,需要建立健身消費(fèi)者行為的基本理論框架,需要認(rèn)識(shí)健身消費(fèi)者行為模式、行為過(guò)程和各種影響因素。遵循健身俱樂(lè)部消費(fèi)者的行為模式要注意其自身的特點(diǎn)。$$3.調(diào)查表明:北京市健身消費(fèi)者消費(fèi)前行為主要是搜集信息和購(gòu)買決策。大多數(shù)人是自我意識(shí)健身需求;采用人際來(lái)源和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)源搜集方式;前三位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為地點(diǎn)方便、價(jià)格合理、場(chǎng)地設(shè)施;購(gòu)買決策大多為健身目的、在俱樂(lè)部里、促銷期間、現(xiàn)金方式、購(gòu)買的年卡;因消費(fèi)者年齡、性別、教育程度、職業(yè)、收入的不同,表現(xiàn)不同的消費(fèi)特征。$$4.消費(fèi)中行為包括體驗(yàn)與評(píng)價(jià)。體驗(yàn)結(jié)果是對(duì)環(huán)境設(shè)施有很多不滿;健身產(chǎn)品內(nèi)容和形式多樣,但不夠新穎;缺少個(gè)性化、獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目;工作人員責(zé)任心差,功利心強(qiáng);沒(méi)有良好的過(guò)程溝通。體驗(yàn)后評(píng)價(jià)要求加強(qiáng)健身科學(xué)化程度;改善附屬設(shè)施的條件和風(fēng)格;提高教練員和服務(wù)人員的素質(zhì)和形象;及時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行管理與溝通。$$5.消費(fèi)后行為是滿意的決策繼續(xù)購(gòu)買和向別人推薦;不滿意的決策是退卡、轉(zhuǎn)讓和拋棄。$$6.影響健身消費(fèi)者行為的生理、心理、社會(huì)環(huán)境和營(yíng)銷因素構(gòu)成了完整的消費(fèi)環(huán)境,共同影響著健身消費(fèi)者的行為。$$7.正確的營(yíng)銷策略應(yīng)具備的基本條件:掌握消費(fèi)者行為的基本理論和中國(guó)消費(fèi)者的行為特點(diǎn);學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)理念;加強(qiáng)從業(yè)人員素質(zhì);加強(qiáng)宏觀管理。$$8.商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理念,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)不同層次的俱樂(lè)部采用不同策略的營(yíng)銷。

鄭玉霞 ·體育理論 ·10.2萬(wàn)字

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