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商業(yè)銀行營銷案例評(píng)析

在我國銀行業(yè)呈現(xiàn)買方市場的條件下，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)在如火如荼地進(jìn)行著。從友好服務(wù)階段、營銷定位階段，過渡到現(xiàn)代化營銷階段,每一階段營銷的進(jìn)步都是營銷理念和戰(zhàn)略的成功，是對營銷理論的科學(xué)運(yùn)用。本書從硝煙彌漫的銀行營銷戰(zhàn)場上采集一些鮮活的實(shí)例加以闡述，并用營銷原理進(jìn)行詮釋和評(píng)析，對商業(yè)銀行的營銷實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。

傳神文案：文案寫對，營銷才能做對

市面上的文案書，通常面向廣告公司的文案人員，或是企業(yè)負(fù)責(zé)新媒體、要寫產(chǎn)品推文的運(yùn)營人員。而實(shí)際上不管在哪個(gè)行業(yè)，只要你從事營銷與品牌運(yùn)營工作，如今都需要具備一定的文案功底。所以我把本書視為一本講透品牌營銷的文案書，它以文案為切入點(diǎn)，以品牌營銷為落腳點(diǎn)，來闡釋如何通過文案來打造品牌、制訂市場方案，真正將紙上的策略轉(zhuǎn)化成對消費(fèi)者心智、行為的實(shí)質(zhì)影響與改變。而這一切，最終都要靠文案的創(chuàng)作來實(shí)現(xiàn)。

房地產(chǎn)營銷策劃（第三版）

本書闡述了房地產(chǎn)全過程營銷策劃的內(nèi)容。包括房地產(chǎn)營銷策劃的概述、程序與內(nèi)容，房地產(chǎn)營銷策劃的環(huán)境分析，如何開展房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測，房地產(chǎn)營銷中的客戶定位策劃、產(chǎn)品策劃、組織與控制策劃、價(jià)格策劃、營銷渠道策劃、促銷策劃等。與第二版相比，本書結(jié)合了最新的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，增加了房地產(chǎn)營銷組織與控制策劃等內(nèi)容，增加了最新的市場營銷策劃案例，使之在更加具有可讀性的同時(shí)，提高了系統(tǒng)性、實(shí)用性和示范性。本書讀者對象為工程管理、房地產(chǎn)開發(fā)與管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)的本科生、高職高專學(xué)生，房地產(chǎn)營銷策劃人員、銷售管理人員、市場推廣人員等，也可作為房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員的培訓(xùn)教材。

市場營銷：從理論到實(shí)踐（第2版）

本書借鑒和吸收了國內(nèi)外市場營銷的理論和最新研究成果，系統(tǒng)闡述了市場營銷學(xué)的基本原理。全書由導(dǎo)論、市場研究、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、展論5篇組成，具體包括概論、市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場購買行為、組織市場購買行為、市場調(diào)查與預(yù)測、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)營銷、品牌管理等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類等專業(yè)的教材，也適合從事企業(yè)活動(dòng)的人士閱讀與參考。

打造口碑的160個(gè)營銷手法

《打造口碑的160個(gè)營銷手法》結(jié)合了大量小店經(jīng)營的實(shí)踐，歸納總結(jié)出160個(gè)打造小店優(yōu)良口碑的營銷細(xì)節(jié)，并從普適理論到營銷實(shí)踐兩個(gè)層面進(jìn)行闡述，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營、管理、營銷、推廣各個(gè)方面，案例橫跨服裝、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)行業(yè)，有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義和可操作性。

·22.4萬字

傳神文案：文案寫對，營銷才能做對

這是一本從品牌營銷視角去定義文案的書。它關(guān)注的不是遣詞造句，不是寫出華麗的文章，而是如何透過文案來打造品牌、制定營銷方案，如何用一句文案將市場戰(zhàn)略真正轉(zhuǎn)化成對消費(fèi)者心智、行為的實(shí)質(zhì)影響與改變。基于這一目標(biāo)，本書以品牌文本為中心，從場景、標(biāo)簽、社交、流傳四大視角透視文案創(chuàng)作的秘密。好文案兼具場景力、標(biāo)簽力、社交力和流傳力，它用場景定義市場，用標(biāo)簽定義品牌，用社交連接用戶，用流傳關(guān)聯(lián)社會(huì)文化。在書中所列舉的600多條經(jīng)典文案作品中，你將看到文案背后的商業(yè)邏輯，看到文案撰寫的思考路徑，看到品牌與市場戰(zhàn)略是如何濃縮進(jìn)一句文案之中的。讀完全書你會(huì)明白，文案只是本書的切入點(diǎn)，品牌營銷才是zui終的落腳點(diǎn)。只有懂得文案對于品牌和營銷的意義，才能寫出真正打動(dòng)用戶、帶動(dòng)銷量的傳神文案。

·22.4萬字

計(jì)算廣告：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的市場與技術(shù)（第2版）

計(jì)算廣告是一項(xiàng)新興的研究課題，它涉及大規(guī)模搜索和文本分析、信息獲取、統(tǒng)計(jì)模型、機(jī)器學(xué)習(xí)、分類、優(yōu)化以及微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)。本書從實(shí)踐出發(fā)，系統(tǒng)地介紹計(jì)算廣告的產(chǎn)品、問題、系統(tǒng)和算法，并且從工業(yè)界的視角對這一領(lǐng)域進(jìn)行具體技術(shù)的深入剖析。本書立足于廣告市場的根本問題，從計(jì)算廣告各個(gè)階段所遇到的市場挑戰(zhàn)出發(fā)，以廣告系統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)的需求和變化為主線，依次介紹合約廣告系統(tǒng)、競價(jià)廣告系統(tǒng)、程序化交易市場等重要課題，并對計(jì)算廣告涉及的關(guān)鍵技術(shù)和算法做深入的探討，這一版中更是加入了深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)方法論及其在計(jì)算廣告中的應(yīng)用。無論是互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)化部門的產(chǎn)品技術(shù)人員，還是對個(gè)性化系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)變現(xiàn)或交易有興趣的產(chǎn)品技術(shù)人員，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的決策者，傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的從業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)研究生，都會(huì)從閱讀本書中受益匪淺。

·22.4萬字

成功人士99個(gè)銷售細(xì)節(jié)

阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)。我就能撬起整個(gè)地球。”銷售員要培養(yǎng)阿基米德這種巧干的“銷售技巧”和“銷售心態(tài)”。重視細(xì)節(jié)是成功銷售的支點(diǎn)，作為一名銷售員，應(yīng)該從多方面進(jìn)行細(xì)節(jié)修煉。

·22.3萬字

互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典：揭示通過網(wǎng)絡(luò)讓銷售業(yè)績和成交轉(zhuǎn)化率倍增的秘密

目前，傳統(tǒng)銷售已日見衰落，相關(guān)企業(yè)與讀者對互聯(lián)網(wǎng)銷售知識(shí)的需求巨大。本書主講讓成交轉(zhuǎn)化率倍增的四種策略與方法：線索、咨詢、溝通和成交，以及讓業(yè)績倍增的運(yùn)營策略與方法：維護(hù)、心理和數(shù)據(jù)。適合保險(xiǎn)、直銷、微商、電商、在線客服、門店銷售等從業(yè)者閱讀，同時(shí)建議各類需要在互聯(lián)網(wǎng)開始網(wǎng)絡(luò)銷售的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、管理者閱讀。

市場調(diào)查與預(yù)測（第三版）

本書遵循“高職高專教學(xué)規(guī)律，即注重學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，又立足學(xué)生市場調(diào)查與預(yù)測能力培養(yǎng)”的思路，主要介紹了市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和主要方法，主要內(nèi)容有：緒論、市場調(diào)查概述、市場調(diào)查方法、市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、市場抽樣設(shè)計(jì)、市場調(diào)查資料的整理與分析、市場預(yù)測的基本原理、定性預(yù)測方法、時(shí)間序列預(yù)測法、回歸分析預(yù)測法。教材適合財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類下的物流管理、連鎖經(jīng)營管理、市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等專業(yè)師生使用。

SaaS營銷與銷售：策略、方法與實(shí)踐

這是一本深度解碼SaaS產(chǎn)品營銷與銷售策略的實(shí)用手冊，總結(jié)了作者在SaaS營銷和銷售領(lǐng)域多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻見解。本書從SaaS的根基出發(fā)，逐步構(gòu)建起一個(gè)完整的知識(shí)體系，覆蓋了產(chǎn)品管理、市場調(diào)研、銷售技巧，以及營銷策略關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本書專為SaaS行業(yè)的管理者、創(chuàng)業(yè)者、營銷人員、銷售人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶成功經(jīng)理等設(shè)計(jì)，旨在提供全面的指導(dǎo)，幫助他們在日益激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。

市場營銷

本書共分10章，包括市場營銷導(dǎo)論、市場營銷環(huán)境、市場營銷戰(zhàn)略、購買者行為分析、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略和市場營銷的新發(fā)展等內(nèi)容，涵蓋市場營銷的基本理論和新發(fā)展趨勢，立足理論深入淺出、突出實(shí)踐應(yīng)用、開拓思維和提升應(yīng)用能力的基本理念，每章都配有經(jīng)典案例和應(yīng)用分析及習(xí)題練習(xí)。

市場營銷研究：方法與應(yīng)用（第三版）

2012年第二版出版至今，共印制3次合計(jì)10000冊，累計(jì)銷售8000余冊。本書在借鑒國內(nèi)外有關(guān)市場營銷研究理論、方法和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷研究實(shí)踐和教學(xué)過程中積累的大量案例，全面、系統(tǒng)地介紹了市場營銷研究過程的各個(gè)步驟，以及在實(shí)際應(yīng)用中應(yīng)當(dāng)注意的問題；努力反映市場營銷研究方法及應(yīng)用的經(jīng)典成果與最新趨勢，同時(shí)充分考慮在中國開展市場營銷研究的具體環(huán)境與問題。新版將更新部分案例，增加有關(guān)大數(shù)據(jù)、在線研究與新媒體營銷研究方面的內(nèi)容，在傳承經(jīng)典的同時(shí)跟蹤市場研究發(fā)展的前沿。

AMT戰(zhàn)略落地3本套裝

《低效會(huì)議怎么改》本書從梳理公司會(huì)議體系的層面幫助我們改變低效會(huì)議的現(xiàn)狀，徹底扭轉(zhuǎn)“會(huì)而不議，議而不決，決而不行，行而無果”的局面。這是一本幫助我們系統(tǒng)構(gòu)建會(huì)議體系的工具書。本書認(rèn)為會(huì)議的效率問題是——單一會(huì)議：會(huì)議體系=15%：85%，因此在如何“開好單一會(huì)議”的技巧性問題上著墨不多，著重從全局以及細(xì)分的三個(gè)層級(jí)講解會(huì)議體系的構(gòu)建和管理。會(huì)議體系構(gòu)建，每個(gè)企業(yè)都有大大小小，不同層級(jí)、不同主題的會(huì)議，教你如何繪制自己的會(huì)議地圖，提前做好會(huì)議的組織與規(guī)劃。第一層：戰(zhàn)略類會(huì)議。關(guān)鍵是分解成需要決議的事項(xiàng)。第二層：經(jīng)營性會(huì)議。關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營主線梳理出關(guān)鍵決策項(xiàng)，以及此類會(huì)議經(jīng)常會(huì)遇到的不同部門的沖突問題如何解決。第三層：標(biāo)準(zhǔn)化的例會(huì)。一個(gè)企業(yè)的管理體系，要盡可能是時(shí)間觸發(fā)，而不是突然事件。

新零售：吹響第四次零售革命的號(hào)角

隨著電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售的融合發(fā)展，新零售應(yīng)運(yùn)而生。本書系統(tǒng)性地解讀了新零售的概念、特征和形態(tài)，詳細(xì)介紹了在新零售時(shí)代零售企業(yè)如何重構(gòu)商業(yè)模式。本書還創(chuàng)新性地提出了新零售的女性主義特征、升維打擊的思想，為零售企業(yè)打造出一個(gè)“新零售之錐”的商業(yè)模式，并通過豐富的案例介紹了新零售時(shí)代升維體驗(yàn)的四種玩法。作者預(yù)言未來的新零售終極形態(tài)是“云零售”，供應(yīng)鏈和零售渠道將會(huì)實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，未來零售企業(yè)的商業(yè)模式將是S2b。

小店經(jīng)營的190個(gè)制勝細(xì)節(jié)

《小店經(jīng)營的190個(gè)制勝細(xì)節(jié)》有兩大特點(diǎn):首先，內(nèi)容全面，涵蓋了經(jīng)營制勝的各種細(xì)節(jié)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者從零開始，一步一個(gè)腳印經(jīng)營一家賺錢的店鋪；其次，實(shí)用性強(qiáng)，不僅配有小店經(jīng)營的各種案例，而且還提供了解決問題的具體方案，旨在切實(shí)提高開店者的綜合經(jīng)營水平。閱讀本書，會(huì)讓準(zhǔn)備開店者的開店之路走得更加順利，讓那些困境中的經(jīng)營者得到靈感，從而輕輕松松賺大錢。

先做推銷員再做總經(jīng)理

調(diào)查顯示：世界上80％以的富翁都曾做過推銷員，商界領(lǐng)袖中更是十有八九都曾在推銷員這個(gè)職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的李嘉誠，就曾經(jīng)推銷過玩具；曾憲梓推銷過領(lǐng)帶：比爾·蓋茨推銷過軟件；股神巴菲特5歲時(shí)就推銷過口香糖等等。這些商業(yè)巨賈們都曾揮汗如雨地推銷過自己手中的商品，他們用自己的傳奇經(jīng)歷述說了推銷員這個(gè)職業(yè)往他們?nèi)松鷼v程中所留下的光輝印記。為了使懷揣無限夢想的推銷員們能夠精準(zhǔn)地采摘到成功的果實(shí)，《先做推銷員再做總經(jīng)理》在闡述有關(guān)推銷各方面知識(shí)的同時(shí)。結(jié)合眾多曾經(jīng)通過推銷這個(gè)行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，并且最后走向成功的中外知名企業(yè)的總經(jīng)理、董事長、CEO的真實(shí)事例，進(jìn)行分析、闡釋。從他們的經(jīng)歷中尋找他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)夢想而勤奮努力，并最后獲得成功的真諦。

·21.8萬字

現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)

本書為教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，系統(tǒng)而精練地闡述了現(xiàn)代推銷概述、尋找客戶、制定推銷計(jì)劃、接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、促成交易、客戶關(guān)系管理、推銷管理等內(nèi)容。本書有大量圖、表、實(shí)例，各章還設(shè)置了引例、思考題、本章小結(jié)、練習(xí)與實(shí)訓(xùn)、閱讀材料、友情推薦等欄目。

·21.7萬字