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營銷計(jì)劃圣經(jīng)(套裝共2冊)
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傳奇營銷顧問&文案寫手35年?duì)I銷精華集結(jié),“一站式”營銷流程全指導(dǎo)!無論是新手還是主管,即使沒有高額預(yù)算和龐大團(tuán)隊(duì),“營銷計(jì)劃圣經(jīng)”系列也能讓你的客戶迅速了解你、相信你并持續(xù)購買!《絕對成交一頁紙營銷計(jì)劃》:用最簡單實(shí)用的方法,制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案。要讓企業(yè)快速成長,甚至起死回生,必須依靠優(yōu)秀的營銷策略。原因很簡單,產(chǎn)品或服務(wù)再怎么優(yōu)秀,也只有賣出去才能賺錢。但如果你想討好所有客戶,或者沒有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營銷手法,又或者讓自己的廣告淹沒在同質(zhì)化的宣傳中,你的企業(yè)可能很快就會死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營銷實(shí)現(xiàn)利潤飆升,作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標(biāo)市場、捕獲準(zhǔn)客戶,到轉(zhuǎn)化首次消費(fèi),再到培養(yǎng)終身粉絲,你只需填滿九個空格,就能獲取驚人的營銷成效!《營銷計(jì)劃全流程執(zhí)行手冊》:1.粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想,怎樣靠吸睛文案扳回一局?2.想用10萬的預(yù)算實(shí)現(xiàn)100萬的點(diǎn)在,要如何挑選滿意的創(chuàng)意提供商?3.關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推進(jìn)不順利,應(yīng)該從哪里開始排查并解決問題?4.市場格局突變,后期工作又要怎樣布局才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的資深顧問,以及出品60余部營銷類銷售書的作者,羅伯特·布萊在本書中指出了每個營銷環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)執(zhí)行難題,提出“短、平、快”的一站式解決方案。本書包含了大量的“創(chuàng)新執(zhí)行”工具,即學(xué)即用,讓你迅速量化、診斷營銷效果,以最低的成本迅速提升產(chǎn)品銷量與影響力,實(shí)現(xiàn)從營銷到盈利的飛躍。

(美)羅伯特·布萊等 ·市場 ·23.2萬字

打造令人尖叫的產(chǎn)品
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杰出的項(xiàng)目經(jīng)理與其他人區(qū)分開來的知識和技能都?xì)w結(jié)為七個主題:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)科學(xué)、法律與政策、營銷與增長。一般的項(xiàng)目經(jīng)理擅長其中的2到3個學(xué)科。然而,一個真正世界級的產(chǎn)品經(jīng)理,在這7個方面都很出色。本書由暢銷書《滑動解鎖》的作者撰寫,融合了案例研究、理論和心理模型,幫助你掌握這七個主題,快速推進(jìn)你的產(chǎn)品生涯!在本書中,你會發(fā)現(xiàn)來自40多家公司的真實(shí)案例,內(nèi)容涉及產(chǎn)品開發(fā)、假設(shè)檢驗(yàn)、市場選擇、原型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策略、商業(yè)模式、市場進(jìn)入策略、單位經(jīng)濟(jì)學(xué)、客戶經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)品細(xì)分、定價(jià)心理學(xué)、用戶動機(jī)、創(chuàng)造產(chǎn)品粘性和習(xí)慣、游戲化、認(rèn)知和心理模型、用戶體驗(yàn)原則、產(chǎn)品可用性、明暗模式、數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)框架、產(chǎn)品指標(biāo)、數(shù)據(jù)敘事、反壟斷政策、知識產(chǎn)權(quán)、平臺責(zé)任,隱私,就業(yè)法,可訪問性,品牌建設(shè),廣告,增長黑客等等。

(美)帕特·底特律 (美)尼爾·梅塔 (美)阿迪亞·阿加什 ·市場 ·23.2萬字

冷啟動:如何通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)用戶病毒式增長
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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”作為一種戰(zhàn)略性力量,已經(jīng)成為未來企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵秘訣。這一概念被創(chuàng)業(yè)者反復(fù)提及,卻缺少系統(tǒng)而深入的闡述。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)到底是什么?是什么讓成功的網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展?你的產(chǎn)品是否具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)適用于所有行業(yè)和領(lǐng)域嗎?為什么網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)難以被創(chuàng)造和擴(kuò)展?蘋果、谷歌、臉書、領(lǐng)英等如何躋身“10億用戶俱樂部”?作者在書中闡明了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)展的5個必經(jīng)階段:冷啟動階段、臨界點(diǎn)階段、加速攀升階段、觸達(dá)天花板階段以及修筑護(hù)城河階段。作者通過對領(lǐng)英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優(yōu)步和愛彼迎等公司創(chuàng)始人和管理者的采訪,提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創(chuàng)新研究框架,解答了有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的基礎(chǔ)性問題,為初創(chuàng)企業(yè)從零開始、實(shí)現(xiàn)增長、建立品牌“護(hù)城河”提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐參考。隨著世界經(jīng)濟(jì)不斷被重塑,我們越來越需要理解網(wǎng)絡(luò)的力量,只有這樣企業(yè)才能抵御新生網(wǎng)絡(luò)帶來的沖擊,避免無效營銷,才能在這場沒有硝煙的商業(yè)競爭中殺出重圍。

(美)安德魯·陳 ·市場 ·23.1萬字

穿越寒冬:創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨(dú)角獸思維
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當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候,風(fēng)口之上,一切皆有可能;而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時候,只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人,才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出,穿越寒冬!在這本書中,作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值;為什么某些商業(yè)模式注定成功,而某些注定與愿景背道而馳;擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素;同時,他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復(fù)制競爭對手嗎?如何向投資人講述你自己的故事?如何利用游擊營銷和增長黑客?創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個國家有何不同?這本書從融資策略和獨(dú)角獸思維入手,找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn),并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時,霍夫曼卻認(rèn)為,資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié),會流下的汗水與淚水。無論是在實(shí)操層面還是在精神層面,這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義,讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍,超越極限,孕育出下一個商業(yè)獨(dú)角獸。

(美)史蒂文·霍夫曼 ·市場 ·22.8萬字

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