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運營升階筆記
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運營升階筆記

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異的大背景下，運營工作的門檻和難度已經今非昔比，大量的業(yè)務難題、思維瓶頸和生涯困惑令諸多運營人苦惱。怎樣判斷自己適不適合做運營？如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)敏感？如何刺激用戶多消費？如何增加運營在產品功能上的話語權？怎樣在日常工作中找到自己的上升空間？如何認識運營大格局？……這些有關運營的不同維度、不同層次的問題，你都將在這本書中找到靠譜的答案。作者張亮在互聯(lián)網(wǎng)運營領域深耕十余年，歷任多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管。本書中的100個問題，精選自張亮在自己公眾號收集的運營從業(yè)人員高頻問題，以清晰到位的關鍵詞分類列出，覆蓋日常工作、運營思維、職業(yè)發(fā)展和行業(yè)格局等多個方面。張亮從自己多年的一線運營經驗出發(fā)，以輕松詼諧的方式，輔以大量行業(yè)實例和深度思考，不玩花招，切實為不同層級的從業(yè)人員解答日常工作難題?？梢哉f，這本書是運營人案頭不可缺少的工作指導書，也是全面助力運營人成為運營高手的強力“助推器”。

張亮 ·市場 ·20.9萬字

把品牌建在顧客心里：4步實現(xiàn)品牌IP化
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把品牌建在顧客心里：4步實現(xiàn)品牌IP化

隨著市場經濟發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時代的演進，當下商業(yè)文明的時代境遇已不同往昔。大顛覆、大迭代時代已來，大變局中有大挑戰(zhàn)，也有大機遇。這是一本討論新商業(yè)時代的品牌建設、進化邏輯和方法路徑的書。本書研究的主題是“品牌IP化的方法與路徑”。在大量相關實踐案例分析梳理基礎上，本書提出了品牌IP化“四維模型”，指出IP化品牌是一個由內而外的有機立體結構。同時重點梳理并闡述了品牌IP化創(chuàng)建的“四步法則”，從生長進化的歷時性角度，第一次闡明品牌IP化建設的基本邏輯、路徑、步驟。并重點強調了決定企業(yè)品牌IP化戰(zhàn)略落地的組織、資源配稱系統(tǒng)的變革。力圖較為系統(tǒng)地為企業(yè)實施品牌IP化戰(zhàn)略提供指導和幫助。

張學軍 ·市場 ·10.5萬字

陌生拜訪的藝術
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陌生拜訪的藝術

《陌生拜訪的藝術》從成功實施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經驗，從不同方面深入總結出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點就是通俗易懂，每一個目前從事銷售的人員都能夠將書中的銷售法則靈活地應用到自己的銷售實踐當中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨具個性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設性的指導幫助。無論是久經商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

陳德涵 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第37章 后期維系——細節(jié)與全局是對孿生兄弟(4) 2015-10-21 17:29:37
超級話題營銷
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超級話題營銷

面對競爭日益激烈的消費市場，如何擴大影響力將產品賣出去？面對不斷涌出的各類新媒體平臺，如何有效利用且進行裂變傳播？面對接連不斷的熱點新聞，如何巧妙連接借為己用？在新媒體的戰(zhàn)場上，小公司如何揚長避短地制造營銷大事件，用“土槍土炮”贏過4A公司的“精良裝備”？作為“不懂為什么”“通過朋友圈請江南春吃飯”等多個營銷事件的策劃人，本書作者總結了一套獨特卻實用的營銷方法論——4F超級話題營銷法，所謂4F，即發(fā)射（Fire）、裂變（Fission）、發(fā)酵（Fermentation）、效果（Fine）。作者結合近年來的話題營銷案例，深度拆解、復盤整個話題營銷的運作過程，對于剛踏入營銷行業(yè)的初學者或者急需轉型的行業(yè)老兵，本書都是非常值得閱讀的書籍。

甄妙 ·市場 ·8.8萬字

珠寶新零售：互聯(lián)網(wǎng)背景下珠寶流通新模式
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珠寶新零售：互聯(lián)網(wǎng)背景下珠寶流通新模式

《珠寶新零售》從剖析珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀入手，給出了以下預判：大部分的珠寶將會采用新零售的模式，實現(xiàn)“珠寶+新零售”；傳統(tǒng)珠寶實體店將向新型科技化珠寶店轉型，同時充分與線上、線下和物流結合；大數(shù)據(jù)將成為珠寶實體店重新崛起的關鍵，輕資產運營將成為珠寶零售的主要運營方式；珠寶企業(yè)若在求生存求發(fā)展的同時充分融入科技，回報將更高；珠寶企業(yè)內部亟須調整產品結構，珠寶定制將成為企業(yè)的重要經營領域。《珠寶新零售》適合珠寶流通相關從業(yè)人員閱讀。

黎志偉 歐陽勇軍 王先慶 ·市場 ·11.9萬字

引爆流量：搜索營銷與全網(wǎng)引流實戰(zhàn)
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引爆流量：搜索營銷與全網(wǎng)引流實戰(zhàn)

本書圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)入口如何引流的主題，講解流量入口的類型和引流方式，幫助讀者快速掌握移動互聯(lián)網(wǎng)入口引流技巧。全書包含平臺引流和工具引流兩條主線。通過百度、微信、電商、直播等平臺，深度剖析主流渠道引流的方法與技巧。通過搜索引擎、支付工具、門戶網(wǎng)站、二維碼、Wi-Fi、手機瀏覽器、手機助手等工具，全面介紹高頻手機工具引流的實操技能。全書不講復雜的理論概念，只講簡單有效的實戰(zhàn)技巧，可讀性強。本書結構清晰，內容詳實，語言簡潔，圖表豐富，適合互聯(lián)網(wǎng)營銷和運營人員閱讀。

譚賢 ·市場 ·8.4萬字

活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例（新媒體版）
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活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例（新媒體版）

《活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)》是一本新媒體版的活動策劃與執(zhí)行大全，書中從兩條線進行專業(yè)講解：一條是技巧線，從垂直深度，介紹活動文案的創(chuàng)意、編寫、策劃、推廣、執(zhí)行等方法。一條是案例線，從橫向寬度，介紹了微信朋友圈、微信公眾號、新媒體平臺、電商經營等移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新穎案例。意在幫助讀者朋友從新手成為活動策劃與執(zhí)行高手，快速、高效完成公司的活動策劃與執(zhí)行?；顒硬邉澟c執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)適合活動策劃、方案執(zhí)行的相關人士，特別是新媒體從業(yè)人員。

葉龍 ·市場 ·7.7萬字

微信小程序營銷與運營實戰(zhàn)從入門到精通
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微信小程序營銷與運營實戰(zhàn)從入門到精通

本書通過解析微信小程序營銷與運營的技巧和案例，幫助讀者快速成為運營高手。全書從三條主線展開。知識掌握線介紹小程序的基礎知識，包括注冊步驟、功能、適用領域及使用場景；技巧學習線解讀小程序營銷的方法與技巧，包括內容營銷、社群營銷、用戶營銷、軟文營銷、視頻營銷、H5營銷、活動營銷、搜索營銷、場景營銷等；案例實戰(zhàn)線剖析出行、電商、醫(yī)療、娛樂、教育、旅游、媒體、投資、服務等多個行業(yè)的小程序營銷與運營案例。本書適合于想利用小程序做營銷推廣的創(chuàng)業(yè)者、管理者，以及小程序營銷與運營從業(yè)人員閱讀。

譚靜 ·市場 ·9.2萬字

天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決
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天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決

這是一本融匯世界頂尖推銷大師的制勝秘訣寶典，它能夠幫助你：提升你的準確判斷力，讓你找到顧客的需求；提升你的攻心銷售力，讓你化解顧客的異議；提升你的人格影響力，讓你獲得顧客的信賴；提升你的社會交際力，讓你成為顧客的朋友；提升你的思維應變力，讓你駕馳多變的市場；提升你的個性推銷力，讓你高效成交每一單。

趙凡禹 ·市場 ·31.2萬字

最新章節(jié) 第39章 成交沒有完，東西賣出去不等于萬事大吉 2021-04-19 15:50:04
酒店營銷與活動策劃從入門到精通
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酒店營銷與活動策劃從入門到精通

這是一本詳細介紹酒店營銷與如何策劃活動的工具書，全書共10章，可劃分為3個部分，各部分的具體內容如下。第一部分為酒店營銷部基本運營模式全掌握，通過這部分的內容，讓讀者可以更加全面地了解酒店營銷工作，其內容包括認識酒店營銷的基本內容、營銷部的工作內容和崗位職責、運用績效考核提升營銷部的服務質量、營銷部管理制度的設置等。第二部分主要介紹酒店的各種營銷方式，其內容包括廣告營銷、文化營銷、價格營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷和客房營銷等。第三部分主要介紹酒店的各種活動如何策劃，其內容包括宴會活動策劃、會議活動策劃、主題活動策劃和節(jié)假日活動策劃等。

曾增編著 ·市場 ·9.5萬字

娃哈哈區(qū)域標桿：豫北市場營銷實錄
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娃哈哈區(qū)域標桿：豫北市場營銷實錄

作為民族企業(yè)代表，娃哈哈除了聯(lián)銷體，還有什么值得我們學習的？本書主要講娃哈哈豫北市場怎么進行市場營銷，成為娃哈哈全國第一大市場、全國增量第一的市場，從而成為娃哈哈區(qū)域標桿。書中內容來自一線，真實鮮活，實操性強，希望對讀者有所啟發(fā)。

羅宏文 快車君 趙曉萌 寇尚偉 ·市場 ·14.5萬字

吸引：產品制勝的設計思維
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吸引：產品制勝的設計思維

《天性》《吸引》《做對》是林銳博士對二十余年產品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)歷程的反思總結。這三本書用生動的語言講述了需求、產品設計和創(chuàng)業(yè)的重要理念，對企業(yè)成長和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育很有指導價值。本書論述產品吸引力要素：駕馭復雜、獨特價值、美、有趣、安全、健康、舒適、環(huán)保、容易理解、容易使用、實用和高性價比等。本書將引導讀者設計出有吸引力的產品，優(yōu)雅而有遠見地解決問題，使消費者最大程度地滿意。

林銳 ·市場 ·7萬字

聚焦：決定你企業(yè)的未來
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聚焦：決定你企業(yè)的未來

在本書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數(shù)據(jù)和實踐案例說明聚焦為何對于企業(yè)和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業(yè)如何實現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場的一部分、一些版本的產品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

(美)艾·里斯 ·市場 ·21.4萬字

最新章節(jié) 第50章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 17:03:48
玩轉蘋果流量生態(tài)：解鎖App流量新密碼
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玩轉蘋果流量生態(tài)：解鎖App流量新密碼

蘋果廣告2021年7月份開放中國大陸地區(qū)，面對一個蘋果應用的廣告系統(tǒng)，如何應對蘋果廣告政策和searchAds進入中國的新變化，如何從蘋果廣告的生態(tài)中獲取高流量，iOS流量運營的實戰(zhàn)經驗到新的運營方法和框架，本書講述在iOS系統(tǒng)下，蘋果的應用商店里，各個App如何獲取流量，從蘋果廣告競價機制、流量運營方法和分發(fā)機制，讓企業(yè)玩轉蘋果廣告生態(tài)，讓更多用戶在蘋果應用商店看到自己的App。本書包含了蘋果應用商店流量獲取的重要細節(jié)，并提供了大量的流量數(shù)據(jù)分析方法和優(yōu)化技巧。幫助讀者快速掌握流量獲取的關鍵技術，在蘋果廣告上線中國大陸地區(qū)之際，填補了行業(yè)的空白。

史建剛著 陽志平主編 ·市場 ·12.5萬字

從流量到留量：讓你的產品實現(xiàn)低成本持續(xù)增長
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從流量到留量：讓你的產品實現(xiàn)低成本持續(xù)增長

本書將正式區(qū)分流量與留量的概念，提出"留量池”的概念，并說明其本質。從運營人的用戶流失痛點出發(fā)，根據(jù)傳統(tǒng)的AARRR模型，以用戶留存為主線，構建完整的流量閉環(huán)體系和運營思維。針對目前最主要的兩種流量入口微信和其他App，分別闡述各自的留量運營策略及相關案例。對運營人在留量運營中容易出現(xiàn)的問題進行剖析，徹底破解"生于拉新，死于留存”的運營迷局。

謝涵博 陳松月 ·市場 ·15.2萬字

7招打造超級銷售力
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7招打造超級銷售力

銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶更成功，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決于銷售人員的思想，感覺，態(tài)度，價值觀，目標，策略……作者通過本書洞察了銷售力的7個方面，并詳實闡述了各種銷售力要素，有效的提升銷售能力，并實現(xiàn)銷售價值。

季婉 ·市場 ·10.4萬字

工程項目大客戶銷售攻略
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工程項目大客戶銷售攻略

本書全方位透視工程大項目拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論邏輯嚴謹，更有作者經歷的活生生的實際銷售案例分析和鮮活的銷售話術，文筆流暢，朗朗上口。三十八講循序漸進，每講約2500字，也符合現(xiàn)代人碎片化學習的習慣。本書前七章是謀定而動——工程大項目銷售拿單策略，第八、第九章是項目銷售中的銷售技巧——關系和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業(yè)，有十年設計院的工作經驗，同時在全球最大建材制造商和500強跨國公司有將近二十年的職業(yè)銷售生涯，不但對建筑行業(yè)及相關建材和設備非常了解，而且積累了豐富的工程項目營銷實戰(zhàn)經驗。本書主要聚焦工業(yè)廠房和住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設項目，適合項目中的建筑、裝飾材料、電梯、中央空調、幕墻、安防系統(tǒng)等供應商的項目銷售人員或大客戶銷售人員學習，其他行業(yè)、其他產品的項目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學習。

陸和平 ·市場 ·9.4萬字

移動社交營銷實戰(zhàn)手冊
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移動社交營銷實戰(zhàn)手冊

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交這一人類原始需求的地位越來越重要，并逐步成為主導市場和信息傳播的主要因素。營銷信息如果在社交平臺上瘋狂傳播，其產生的營銷價值不可估量；創(chuàng)業(yè)公司如果能在起點即引爆關注，其獲得的客戶與流量亦不可估量。如何利用移動社交引爆傳播，從而獲得客戶與流量，實現(xiàn)營銷，這是每位創(chuàng)業(yè)者和有夢想的人孜孜以求的事情?！兑苿由缃粻I銷實戰(zhàn)手冊》從移動社交的形式、社交引爆的幾大定律、起點引爆的法則等角度系統(tǒng)而全面地呈現(xiàn)了移動社交的引爆定律與法則，非常落地地提供了操作方法，書中案例詳實、語言輕松，是創(chuàng)業(yè)者和有理想的人思考與實操借鑒的寶典。

付崢嶸 常洛瑜 ·市場 ·11萬字

雪球銷售法：榮獲AXIOM年度商業(yè)圖書大獎金獎
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雪球銷售法：榮獲AXIOM年度商業(yè)圖書大獎金獎

隨著社會發(fā)展，今天的客戶愈發(fā)精明。他們會在出價前做更多的工作，花費更多時間和精力進行在線研究，所以市場上充滿了專業(yè)化的交流。那么，過去打打電話的銷售已經過時了。每個人都需要成為“銷售員—專家”的混合體，才能維護良好的客戶關系。《雪球銷售法》提供了一個方法——雪球銷售法，通過十個步驟：①設定目標；②投資客戶關系；③定位自己；④提升親和力；⑤將潛在客戶變成客戶；⑥正確開發(fā)潛在客戶；⑦將銷售線索變成真正的客戶；⑧促成交易；⑨制定客戶計劃；⑩推動團隊合作，循序漸進，讓銷售人員建立屬于自己的高質量客戶關系，訂單如同滾雪球，變的越來越多。

(美)莫·邦內爾 ·市場 ·17.1萬字

IP形象養(yǎng)成攻略：品牌動漫形象設計與運營實踐
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IP形象養(yǎng)成攻略：品牌動漫形象設計與運營實踐

動漫形象作為企業(yè)品牌形象升級和企業(yè)文化傳播的載體，承擔著傳遞企業(yè)品牌價值的使命。搭建企業(yè)動漫形象體系是一件非常有價值的事，是讓用戶對企業(yè)品牌重新認知的過程。中小型企業(yè)在企業(yè)品牌形象升級中會遇到各種問題：如何幫助企業(yè)打造超級IP？如何通過IP提升企業(yè)的商業(yè)價值？如何創(chuàng)設企業(yè)動漫形象，運用動漫形象體系重塑企業(yè)的形象？本書將逐一深入探討并給出解決方案，幫助企業(yè)提升核心競爭力，實現(xiàn)商業(yè)價值。本書采用理論與實踐相結合的編寫方式，通過典型的實踐案例，生動有趣地說明如何創(chuàng)設與運營企業(yè)動漫形象，并闡述了品牌主體傳播、品牌公信力建立、品牌文化建設以及知識產權保護等方面的內容。本書可供動漫設計師，中小型企業(yè)的管理者、營銷總監(jiān)、品牌顧問，以及相關從業(yè)者參考閱讀。

錢梅芳 葉科編著 ·市場 ·8萬字

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