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冷啟動：如何通過網絡效應實現用戶病毒式增長
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冷啟動：如何通過網絡效應實現用戶病毒式增長

在數字經濟時代，“網絡效應”作為一種戰略性力量，已經成為未來企業之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創業者反復提及，卻缺少系統而深入的闡述。網絡效應到底是什么？是什么讓成功的網絡蓬勃發展？你的產品是否具有網絡效應？網絡效應適用于所有行業和領域嗎？為什么網絡效應難以被創造和擴展？蘋果、谷歌、臉書、領英等如何躋身“10億用戶俱樂部”？作者在書中闡明了網絡效應發展的5個必經階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修筑護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優步和愛彼迎等公司創始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創新研究框架，解答了有關“網絡效應”的基礎性問題，為初創企業從零開始、實現增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。隨著世界經濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網絡的力量，只有這樣企業才能抵御新生網絡帶來的沖擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業競爭中殺出重圍。

(美)安德魯·陳 ·市場 ·23.1萬字

深度微信：營銷、運營、創業與微信電商
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深度微信：營銷、運營、創業與微信電商

本書是一本來源于實踐的著作。作者不僅是微信公眾號“微刊”的運營者（該賬號在100天內聚集10萬粉絲，最高日閱讀人數超過100萬，最大轉發次數超過10萬），而且還創辦了“第一茶葉網”，通過微信等網絡渠道銷售茶葉，積累了豐富的實踐經驗。本書針對公眾號和朋友圈兩大領域，圍繞微信營銷、運營、創業和微信電商4個話題，全方位且深度地總結了其中涉及的各種策略、方法、技巧和禁忌。

韓曰田 ·市場 ·21萬字

品牌英雄
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品牌英雄

本書是一部品牌建設的實例匯編，也是一曲品牌建設的英雄贊歌。全書精選的48個?例是上海都市產業昂首邁步新時代的生動寫照。其中既有青春煥發的老字號，也有生機勃發的新生代；既有行業翹楚，也有隱形冠軍；既有一線品牌，也有為品牌服務的幕后英雄。文字活潑，描述生動，提煉精到，揭秘頗深。既有大場面，也有小細節。適合廣告從業者、企業品牌管理者，對品牌文化感興趣的人群閱讀。

唐仁承 ·市場 ·26.5萬字

數字營銷再造：“互聯網＋”與“＋互聯網”浪潮中的企業營銷新思維（服務篇）
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數字營銷再造：“互聯網＋”與“＋互聯網”浪潮中的企業營銷新思維（服務篇）

本書是中國首部針對數字營銷傳播行業精英進行專訪并編撰成文的專著，對于關心中國數字營銷傳播行業的讀者來說具有非常價值。它不僅能讓讀者汲取中國數字營銷傳播領域先鋒人物對數字營銷的認知與經驗，更能與他們先進的數字化思維進行碰撞，從而推動數字營銷領域的多元化創新。

萬木春 胡振宇 ·市場 ·23.5萬字

信任五環：超級銷售拜訪技巧
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信任五環：超級銷售拜訪技巧

本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，并結合深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啟發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“了解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！

夏凱 ·市場 ·27.3萬字

高勢能品牌
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高勢能品牌

數智化時代，基于“注意力，說服力，記憶力”的品牌建設邏輯已不再適用，品牌戰略的核心應該從構建品牌的“高認知”全面轉向打造品牌的“高勢能”，遵循“忠誠度驅動美譽度，再驅動知名度”的路徑，力求形成能夠推動品牌實現高速增長的“勢能效應”。品牌能量源自用戶情感。高勢能品牌就是高情感品牌。激發用戶情感的基礎是貫通用戶整體消費旅程的優質數字化體驗。在數智化時代，這種數字化體驗會逐漸演化成為嵌入用戶生活全場景，并滿足用戶多層次需求的沉浸式“品牌全景體驗”。品牌勢能的構建得力于品牌在信仰、科技和用戶親密三個方面所提供的顯著差異化價值。尤其是品牌信仰，更是品牌勢能的源頭。可以說，品牌要源于信仰，并成為信仰?；诖?，作者提出了打造品牌勢能的三大戰略：價值戰略、文化戰略、關系戰略。作者還明確提出了打造品牌勢能的5個步驟：找尋、啟動、強化、擴散和維持，并以此構建了品牌勢能模型，為企業在數智化時代進行品牌建設提供了新思維。作者尹一丁教授有超過12年的品牌戰略教研經驗。

尹一丁 ·市場 ·21萬字

因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交
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因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交

市場每時每刻在變化，人的心理也是每時每刻在變化，要抓住動態的市場和顧客購買心理，就要練就一雙火眼金睛。既要學會聆聽，也要學會說，而且要說就要說到顧客的心坎上。并且從顧客的身體語言上來判斷，他是否是真正的顧客。當顧客拒絕了，我們必須要清楚顧客為什么拒絕，是顧客真的不需要？還是殺價的一種方式？如果拒絕了，有什么辦法可以挽回嗎？當一次的挫折降臨時，是否有下次向顧客張口推銷的勇氣？本書從銷售人員的自身問題出發，先后講了如何掌握顧客的心理需求，怎么投其所好；講了現代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務還是很關鍵的一環節；還講了如果了解顧客的消費弱點，抓住軟肋，有利于推銷。

藍迪 黃榮華編著 ·市場 ·20.6萬字

搶單手記
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搶單手記

本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場第一線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生。

倪建偉 ·市場 ·20.1萬字

世界經典廣告創意金榜
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世界經典廣告創意金榜

本書擷取了近數百年來國外那些最經典、最具特色同吋也最引人入勝的精品匯編成這部《世界經典廣告創意金榜》以饗讀者。

賀年主編 ·市場 ·26.4萬字

最新章節 第5章 世界經典廣告詞金榜 2022-03-24 15:08:45
市場營銷：理論、工具與方法（微課版）
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市場營銷：理論、工具與方法（微課版）

本書內容實用性強，既包含營銷學的基本知識，又系統介紹了營銷理論的新發展和新應用。主要內容包括：導論、市場營銷環境、市場調研與預測、消費者購買行為、組織市場購買行為、市場營戰略、市場機會識別與目標市場營銷、產品與服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、網絡營銷、網絡營銷、數據營銷以及市場營銷管理等。本書適合作為高等院校本科、專科市場營銷學課程的授課教材，也適合作為各類成人高等教育及企業在職人員的培訓用書。

李東進 秦勇主編 ·市場 ·25.2萬字

行成于思：王志綱中國走勢思考錄
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行成于思：王志綱中國走勢思考錄

“行成于思毀于隨”。從進入中南海匯報的新華社資深記者，轉變為頂尖戰略咨詢機構智綱智庫的創始人，王志綱經歷了改革開放的社會大變局。如果我們需要在大時代落腳，并靠思想和智慧名世，需要怎么去思考熱點時事？怎么看待社會矛盾和機遇？又如何處理個人命運與時代變局？本書收錄了王志綱做記者時的新聞作品，以及臺前幕后的發言文章，展示了一個思想者的真面目。機會總是留給思考更多的人。性格即命運，思路定成敗。

王志綱 ·市場 ·20.4萬字

智說營銷
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智說營銷

一直以來，營銷學術界與實踐界存在一定的脫節和背離，根源就在于學術界講究科學，重在探究事物的內部運行機理，而實踐界則強調藝術，重在謀求事情的最終結果。手段和目的的不同，造成二者之間互相看不起。菲利浦·科特勒大師的《營銷管理》是經典的營銷教科書，對營銷科學體系做了詳盡描述。但在企業實踐中，營銷卻未必都按教科書上的來，營銷實踐受制于多種因素影響，其中環境、機制、人的因素影響最為明顯?；诙嗄甑慕虒W和營銷實踐經驗，基于對企業一些營銷現象和營銷實際操作的觀察，本書力求用樸實、幽默、詼諧的語言智慧地解讀營銷，意在普及一些教科書上未曾體現而又被營銷界和營銷人所重視的知識。全書共分九章，第一章重點介紹顧客，第二章是對一些營銷理論的實踐總結，第三章重點強調營銷的系統觀，第四章介紹營銷團隊的構建，第五章書寫營銷人如何快樂工作，第六章是一些常見的營銷誤解，第七章介紹品牌的重要性，第八章寫新時代營銷的發展趨勢，第九章寫營銷的危機管理，這一點常被企業所忽視，而對企業的影響卻難以估量。

李建州 ·市場 ·24.3萬字

市場營銷：從理論到實踐（第2版）
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市場營銷：從理論到實踐（第2版）

本書借鑒和吸收了國內外市場營銷的理論和最新研究成果，系統闡述了市場營銷學的基本原理。全書由導論、市場研究、營銷戰略、營銷組合策略、展論5篇組成，具體包括概論、市場營銷環境、消費者市場購買行為、組織市場購買行為、市場調查與預測、目標市場營銷戰略、市場競爭戰略、產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、國際市場營銷、網絡營銷、數據營銷、品牌管理等。本書可作為高等院校經濟管理類等專業的教材，也適合從事企業活動的人士閱讀與參考。

蘇朝暉編著 ·市場 ·22.5萬字

中國廣告公司四十年（1979～2019）
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中國廣告公司四十年（1979～2019）

隨改革開放而起的中國廣告公司，既是市場經濟的“前沿士兵”，也是營銷大潮的“幕后軍師”。在不同的歷史階段，廣告公司接受了一波又一波的專業化、規?；?、集團化、國際化的沖刷和洗禮，也經歷了一場又一場全方位的市場競爭。研究圍繞著三個問題展開：不同區域的廣告公司因何而生？倚何而立？往何處去？本書將廣告公司置于廣闊的媒介與市場環境下，以及社會、文化和政治變革中加以考察，通過廣告作品看廣告公司，透過廣告公司看中國社會，進而繪制一幅幕后英雄的歷史群像圖。

劉佳佳 王昕 ·市場 ·28.9萬字

集合價值論
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集合價值論

本書圍繞“生產與占有相一致、公平與效率相統一、必要性與有效性得以實現”三個基本命題，緊扣中國改革開放的時代主題，以勞動價值論為基礎，與剩余價值論相對應，形成了社會主義市場經濟的價值理論，并在此基礎上，提出了以勞動產權全面實現為目標的一系列改革設想。

張振立 ·市場 ·23萬字

市場營銷學（第2版）
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市場營銷學（第2版）

本教材按照經典的營銷理論進行設計安排，介紹了市場營銷的基本概念和基本理論，主要包括以下內容：市場營銷基本概念、市場營銷管理、市場營銷環境分析，市場分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，4P理論，市場營銷計劃、組織和控制及國際市場營銷。旨為本科生提供一本具有系統理論體系，內容難易適中的教材，并通過設計的營銷實踐訓練項目提高學生的實踐能力。本教材的結構包括引導案例、正文、本章小結關鍵概念、思考題、案例分析、營銷實踐等。通過這些設計能讓學生理解所學理論，掌握營銷技能。本教材適合普通高等院校作為市場營銷相關專業教材使用，也適合作為相關從業人員的參考用書。

李宏 孫麗英 劉春英 ·市場 ·29.2萬字

銷售細節大全集
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銷售細節大全集

阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球?！变N售員要培養阿基米德這種巧干的“銷售技巧”和“銷售心態”。重視細節是成功銷售的支點，作為一名銷售員，應該從多方面進行細節修煉。本書不僅講述了一系列銷售技巧，而且告訴大家在銷售過程中需要重視哪些細節。重視這些細節，能使客戶感受到你給予他的關注和敬意，使你的產品介紹引人人勝，讓你的誠信深人人心，從而幫助你與客戶建立長期合作的伙伴關系，讓你的銷售額直線提升。

趙彥鋒主編 ·市場 ·25.3萬字

九型人格銷售經大全集
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九型人格銷售經大全集

本書以九型人格分析為基礎，詳細介紹了不同性格類型的特征、優缺點，并總結了不同性格的人的表情特點、氣質類型、說話方式等。然后結合商界發展的具體需求，立足銷售實際，通過豐富的案例，詳細地介紹了應對不同性格客戶的銷售方法，以及不同性格類型的銷售人員應對不同性格類型客戶的銷售策略。該書具有非常強的實用性和可操作性，能增強銷售人員的實戰能力。相信銷售人員認真閱讀和深刻理解后，將會突破性格方面的局限，贏得非凡的業績和無窮的財富。

魏鳳蓮 裴向敏 ·市場 ·36.4萬字

天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決
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天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決

這是一本融匯世界頂尖推銷大師的制勝秘訣寶典，它能夠幫助你：提升你的準確判斷力，讓你找到顧客的需求；提升你的攻心銷售力，讓你化解顧客的異議；提升你的人格影響力，讓你獲得顧客的信賴；提升你的社會交際力，讓你成為顧客的朋友；提升你的思維應變力，讓你駕馳多變的市場；提升你的個性推銷力，讓你高效成交每一單。

趙凡禹 ·市場 ·31.2萬字

最新章節 第39章 成交沒有完，東西賣出去不等于萬事大吉 2021-04-19 15:50:04
旅游市場營銷：理論與中國新實踐
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旅游市場營銷：理論與中國新實踐

本書的主要內容如下：營銷啟智篇：啟蒙營銷之識。營銷生態篇：（1）開啟機會之眼：需求研究；（2）啟動競爭之智：競爭分析；（3）點亮市場之光：營銷調研。營銷戰略篇：（1）破除迷霧：市場細分；（2）鎖定方向：目標市場選擇；（3）立地生根：市場定位。營銷方案篇：

林巧 ·市場 ·29.7萬字

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