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絕對(duì)成交大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)
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將洞察運(yùn)用于RAIN模式三級(jí)別,為大客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,首單贏、單單贏!近年來(lái),越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是可替代的。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和商品化世界,一種新型賣(mài)家仍舊能以強(qiáng)勁的價(jià)格和利潤(rùn)率贏得一次次交易,并建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系。在《成交大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》中,舒爾茨和杜爾研究了731個(gè)B2B銷(xiāo)售實(shí)例,其間買(mǎi)家的年購(gòu)買(mǎi)力總計(jì)為31億美元。從客戶(hù)的評(píng)價(jià)出發(fā),他們總結(jié)出銷(xiāo)售贏家相比位居第二的銷(xiāo)售人員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),就是前者能為客戶(hù)提供富有價(jià)值的洞察。這種“洞察銷(xiāo)售”的方式被闡釋為“RAIN模式三級(jí)別”。Connect級(jí)別一:關(guān)聯(lián)將客戶(hù)需求、產(chǎn)品與解決方案建立關(guān)聯(lián),并將客戶(hù)作為核心連接起來(lái)。Convince級(jí)別二:說(shuō)服用令人信服的故事向客戶(hù)展示他們將獲得的回報(bào),及時(shí)處理客戶(hù)眼中的風(fēng)險(xiǎn),成為客戶(hù)的選項(xiàng)。Collaborate級(jí)別三:合作為客戶(hù)帶來(lái)新理念和新視角,充分體現(xiàn)自己的價(jià)值,積極與客戶(hù)追求一致的目標(biāo)。本書(shū)是通過(guò)總結(jié)銷(xiāo)售贏家的獲勝經(jīng)驗(yàn)而成的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)指南,已幫助成千上萬(wàn)名銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)并成功贏得大訂單,同時(shí)為企業(yè)打造洞察型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供更優(yōu)培訓(xùn)系統(tǒng)。

(美)邁克·舒爾茨等 ·市場(chǎng) ·12.1萬(wàn)字

有機(jī)增長(zhǎng):激活高產(chǎn)行為以取得非凡業(yè)績(jī)
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這本書(shū)主要闡述了企業(yè)為了加速在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),必須改變客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的行為。為此其提供一種新的方法,詳細(xì)介紹了這種新方法的五項(xiàng)原則,每一項(xiàng)原則都突出了實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的新思維方式。第一個(gè)原則,識(shí)別和改變對(duì)客戶(hù)的最終購(gòu)買(mǎi)有決定性作用的一兩個(gè)關(guān)鍵行為。第二個(gè)原則:出于效率和有效性的考慮,團(tuán)隊(duì)需要細(xì)分市場(chǎng),并根據(jù)客戶(hù)的高購(gòu)買(mǎi)行為的傾向?qū)?xì)分市場(chǎng)做出總結(jié)。第三個(gè)原則:解開(kāi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和障礙。第四個(gè)原則:開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)值主張,價(jià)值主張——公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。將價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為真實(shí)的東西——改良產(chǎn)品、降低報(bào)價(jià)等等。第五個(gè)原則:改變營(yíng)銷(xiāo)支出的分配,以推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的高購(gòu)買(mǎi)行為。作者在講解方法時(shí),結(jié)合了許多大公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書(shū)案例和分析相結(jié)合,有一些營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、增長(zhǎng)模型等圖表。

(美)伯納德·J.賈沃斯基等 ·市場(chǎng) ·15.5萬(wàn)字

市場(chǎng)調(diào)查綜合實(shí)訓(xùn)
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本書(shū)目標(biāo)定位為培養(yǎng)學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)踐操作技能。通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)生能勝任市場(chǎng)調(diào)查崗位工作,能完成市場(chǎng)調(diào)查崗位任務(wù)。本著“實(shí)用、適用和夠用”的原則,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查工作任務(wù)的需要,設(shè)計(jì)和編排教材體系與知識(shí),力求突出教材的系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)踐性、應(yīng)用性和先進(jìn)性。本書(shū)是根據(jù)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)要求,以技能培養(yǎng)為核心,結(jié)合職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn),突出實(shí)踐操作的指導(dǎo)思想而組織編寫(xiě)的。本書(shū)以市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐操作流程為基礎(chǔ)進(jìn)行各章節(jié)順序的編排,依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的一般流程,系統(tǒng)地設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,包括設(shè)計(jì)調(diào)查方案、實(shí)施調(diào)查項(xiàng)目、分析調(diào)查資料、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查六大實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。本書(shū)既可作為職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)和工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū),也可作為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)崗位的從業(yè)人員開(kāi)展崗位培訓(xùn)的教材或自學(xué)用書(shū)。

羅紹明 ·市場(chǎng) ·10.3萬(wàn)字

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)
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對(duì)于動(dòng)漫創(chuàng)作方來(lái)說(shuō),隨著中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的發(fā)展,各種動(dòng)漫作品以及媒介渠道都存在著價(jià)值;從動(dòng)漫機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō),其更希望把自身的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)出去,使更多的非動(dòng)漫企業(yè)了解動(dòng)漫,運(yùn)營(yíng)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一本由動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員傾力編寫(xiě)、業(yè)內(nèi)外各界人士力推之作,作者赴一線采集最鮮活、流行的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,結(jié)合最新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)這些案例進(jìn)行梳理、介紹與點(diǎn)評(píng),為企業(yè)了解動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)提供參考。中小企業(yè)、大型企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)都可從此書(shū)中找到可用之處,用動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的手段幫助企業(yè)發(fā)展壯大。它不單只是一本書(shū),更是一本生意經(jīng),一件禮物,甚至是企業(yè)的救民稻草,激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,如果企業(yè)想快速讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮其魅力,請(qǐng)看書(shū)中具體內(nèi)容吧!

秦超 ·市場(chǎng) ·13.9萬(wàn)字

互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):低成本引爆市場(chǎng)
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本書(shū)在以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代認(rèn)知和技術(shù)為底層邏輯、架構(gòu)的基礎(chǔ)上,通過(guò)項(xiàng)目整體策劃包裝(品牌超級(jí)IP打造、場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃)+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)+營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和落地。本書(shū)主要講述怎么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整體策劃、包裝品牌和產(chǎn)品,為了便于闡述,將品牌、產(chǎn)品、形象、背書(shū)等統(tǒng)稱(chēng)為項(xiàng)目包裝,并在此基礎(chǔ)上為企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式、技術(shù)實(shí)現(xiàn)并運(yùn)營(yíng)落地,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)快速突破。當(dāng)然,不是靠單純的廣告推廣和人海戰(zhàn)術(shù),而是靠互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和裂變的力量。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),任何企業(yè)都是可以進(jìn)行三部曲的打造,更準(zhǔn)確地說(shuō),本書(shū)這套系統(tǒng)是為中小企業(yè)服務(wù)的,甚至是為基礎(chǔ)薄弱的小微企業(yè)服務(wù)的??梢允乾F(xiàn)有產(chǎn)品、品牌的升級(jí),也可以是現(xiàn)有商業(yè)模式的重塑、系統(tǒng)搭建、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)落地,最后形成生態(tài)圈和平臺(tái)。我們的目標(biāo):讓有基礎(chǔ)的小微企業(yè)(大企業(yè)的新項(xiàng)目)1年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億、2年對(duì)接資本、3年左右準(zhǔn)IPO。

蔣軍 ·市場(chǎng) ·9.1萬(wàn)字

直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)(慕課版)
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直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)是實(shí)現(xiàn)成交的關(guān)鍵,同時(shí)也是主播吸引觀眾停留的重要手段,所以在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中巧妙地運(yùn)用直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)至關(guān)重要。本書(shū)系統(tǒng)地講解了直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的知識(shí),共分為11章,內(nèi)容包括直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)——直播必備技能,主播進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)進(jìn)階,以“人”為中心的直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),以“貨”為中心的直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),美食類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),美妝類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),服飾類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),數(shù)碼家電類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),母嬰類(lèi)和圖書(shū)類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),生活類(lèi)和知識(shí)類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),直播營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與主播的日常練習(xí)、個(gè)人發(fā)展。本書(shū)內(nèi)容新穎,注重實(shí)踐,既可作為本科院校、職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的教材,也可供想通過(guò)直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)商家、創(chuàng)業(yè)者和對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)感興趣的讀者學(xué)習(xí)參考。

劉旸編著 ·市場(chǎng) ·10.9萬(wàn)字

敏捷營(yíng)銷(xiāo)
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市場(chǎng)變化多端,挑戰(zhàn)無(wú)處不在。如何適應(yīng)日益增長(zhǎng)、日新月異的新消費(fèi)需求?如何引爆用戶(hù)增長(zhǎng),快速反饋與修正,使企業(yè)效能翻倍?如何打破組織壁壘,激活個(gè)體,實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人雙重進(jìn)化?《敏捷營(yíng)銷(xiāo)》作者劉諭謙給出了自己的回答,打造敏捷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),以敏捷賦能變革,在快速試錯(cuò)中應(yīng)對(duì)不確定性,迭代優(yōu)化產(chǎn)品、思想及行為?!睹艚轄I(yíng)銷(xiāo)》從底層的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)入手,基于作者在軟件研發(fā)設(shè)計(jì)中的敏捷實(shí)踐,結(jié)合特斯拉、Essence、SHEIN等企業(yè)的敏捷營(yíng)銷(xiāo)案例,從敏捷營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的制度與人才架構(gòu)以及上層的組織文化等,抽絲剝繭展開(kāi)論述,幫助讀者構(gòu)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型路徑,打開(kāi)一扇新的營(yíng)銷(xiāo)模式的大門(mén)。敏捷是生產(chǎn)力,更是生命力,適用于生活的方方面面。敏捷營(yíng)銷(xiāo)所需要的,不只是增設(shè)線上銷(xiāo)售渠道,還有數(shù)字化技術(shù)所帶來(lái)的消費(fèi)者文化理解、社群傳播模式創(chuàng)新以及消費(fèi)觀念重塑。

劉諭謙 ·市場(chǎng) ·11.7萬(wàn)字

鹿人說(shuō) 淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧精粹Ⅱ
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《鹿人說(shuō)淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧精粹Ⅱ》由34位電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)高手結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn),通過(guò)50個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分享,詳細(xì)解讀淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的思維、策略、方法和技巧,涵蓋新店起步、搜索優(yōu)化、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、引流轉(zhuǎn)化、活動(dòng)推廣、爆款打造、產(chǎn)品布局、客戶(hù)服務(wù)等店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),旨在為電商從業(yè)者提供實(shí)用的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)指南,助其少走彎路,快速上手,將學(xué)到的運(yùn)營(yíng)技巧熟于心、用于行,從此得心應(yīng)手,觸類(lèi)旁通。《鹿人說(shuō)淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧精粹Ⅱ》不僅僅是講授知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營(yíng)讀物,更是電商從業(yè)者聯(lián)結(jié)高質(zhì)量電商運(yùn)營(yíng)圈的紐帶——搜索并關(guān)注微信公眾號(hào)“鹿人說(shuō)”,可加入“鹿人說(shuō)”電商圈子,認(rèn)識(shí)電商牛人,與電商牛人一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和提升。作為電商從業(yè)者,無(wú)論你是新人,還是“老司機(jī)”,都能從本書(shū)中學(xué)有所得,學(xué)有所用!

千里鹿 ·市場(chǎng) ·15.3萬(wàn)字

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