不朽情缘什么时间点容易滴血

現在大部分行業的競爭都會越來越激烈，不僅企業急于求成，就是一線銷售，也希望有一招致勝的絕技。可惜的是，我們絕大部分企業，沒有精力、能力撰寫出系統的《營銷手冊》，以便員工學習、借鑒，唯有殼牌，在1999年前后，曾經有過類似的手冊，但現在已經見不到蹤跡。現在的銷售人員，都是摸著石頭過河，靠自己的心得、體會去做市場，跌跌撞撞下，有悟性的，總結出一些套路，但也不會給把自己的“絕技”奉獻出來，讓無數的營銷新人，不斷的重復彎路。在我們為企業服務過程中，我們把企業銷售人員面對的三大客戶（經銷商、終端商、大客戶），所可能遇到的常見營銷問題，整理出200余個，每篇都采用：情景再現（介紹銷售場景）、情景分析（分析客戶內心）、解決要點（問題解決策略）、異議應對（列舉多種應對）、雷區舉例（多種錯誤說法）5個部分介紹應對措施或方案，是企業、代理首選培訓教材，3分鐘，學1篇，“上車看，下車用”。

·15.1萬字

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從零開始打造商業化產品（修訂版）

本書以商業化產品的全鏈路設計為核心，重點介紹了商業化產品的七步設計法、五層包裝法、五維運轉系統。并在此基礎上，向前延伸到商業化策略的制定，介紹了基于“商業化人、貨、場”模型的六種策略，還介紹了六種不同類型的商業化產品以及計費方式。向后延伸到商業化實施管理，介紹了基于策略、指標、組織、流程、風險的宏觀管理機制。本書的內容比較立體化，且前后邏輯關聯性較強，雖然以產品設計為主線，但內容幾乎涵蓋了商業化產品的整個生命周期。本書重點突出認知與實踐相結合的內容特色，并通過大量的實踐案例來進行分析解讀。

·17.1萬字

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潤滑油品牌營銷

作者結合自己20多年的潤滑油從業經驗，通過本書解答了品牌打造期間各種各樣的問題。包括公司起名、股份合作、商標注冊、包裝設計、賣點提煉、單頁設計、價格擬訂、招商政策、渠道拓展、品牌宣傳、終端推廣、門店運營、人員管理、市場運維等，幫組小微企業，迅速成長為知名品牌，在行業擁有自己的一席之地。本書沒有說教，只有方法，適合小微企業、代工品牌、經銷商、營銷人閱讀。我們的理念是“從0到億，只需3年”，即使你只有5-6位銷售，看了本書，年銷億元，你也做的到！

·14.3萬字

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大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑

大客戶談判的不同之處是：要先讓客戶盡可能認同你的價值，當客戶有明顯的購買欲望，你的產品是第一候選了，才能進入談判過程。談判是簽單前的最后一道工序，沒有銷售前期的鋪墊以及價值的呈現，談判將會及其困難。因此大客戶談判的本質是實力的角逐，實力強的一方在談判中更容易占據主動地位，是勝負的關鍵。談判前需要強化和改變力量對比，贏得談判桌上主動權，而與實力相比，談判技巧就是雕蟲小技了。故本書花大量篇幅介紹大客戶談判前如何增強談判實力的8+1策略；正式談判前的策劃與準備；作為一本談判的著作，當然也包括談判溝通、報價、讓步、簽約等談判技巧。可以說這是一本融合了大客戶銷售和談判的著作。本書的閱讀對象是大客戶銷售人員、項目銷售人員、工業品銷售人員、B2B行業銷售人員；消費品銷售人員和企業采購人員也可以參考。

·9.5萬字

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汽車后市場電商模式與運營

本書結合傳統營銷與互聯網電子商務模式，針對汽車后市場電子商務運營，詳細介紹了汽車后市場、電商模式、汽車后市場網上商城電商模式、汽車4S店電商模式、汽車美容店電商模式、汽車快修店電商模式、二手車交易電商模式、汽車租賃業電商模式、汽車用品與配件電商模式、汽車保險電商模式等內容。本書以分類說明的形式進行闡述，最大的特點是分別分析汽車后市場不同業務模式的特點，并說明其發展電子商務的具體運營方式，為汽車后市場服務營銷人員提供了一種新的思路和模式。本書可供汽車后市場服務營銷人員閱讀參考，也可供汽車4S店的工作人員和管理人員使用。

·10.5萬字

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新媒體運營：產品運營+內容運營+用戶運營+活動運營

本書全面介紹了新媒體運營以及新媒體運營各模塊的具體內容。第1章重點介紹新媒體運營的基本概念；第2章重點介紹新媒體運營的職業發展求；第3章重點介紹用戶運營的方法與策略；第4章重點介紹產品運營的思路；第5章重點介紹內容運營的核心與技巧；第6章重點介紹活動運營的策劃與執行；第7章重點介紹新媒體運營案例的拆解。本書既適合企業新媒體運營的學習者和從業者使用，也可作為本科院校及職業院校市場營銷類、企業管理類、商務貿易類、電子商務類等專業新媒體運營課程的教學用書。

·6.1萬字

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品牌營銷實戰：新品牌打造+營銷方案制定+自傳播力塑造

《品牌營銷實戰：新品牌打造營銷方案制定自傳播力塑造》從為讀者提供實戰化啟發角度出發，用10章內容，系統化地為讀者講述如何從品牌思維出發做營銷、從零開始打造新品牌實戰攻略、輕松達到消費者看一眼便牢記品牌效果實戰教程、“老”品牌進行營銷創新再度翻紅實戰指南、具體制定品牌營銷推廣方案實戰策略、撰寫高質量營銷文案實戰方法、如何有效實現品牌自傳播、將消費者轉化為品牌粉絲的實戰法則、做好品牌公關實戰要則、打造優秀營銷團隊實戰攻略等知識點。通過閱讀本書，讀者將熟練掌握品牌營銷所需的實戰技能，對企業發展、個人工作能力提升及職場升遷具有重要意義。《品牌營銷實戰：新品牌打造營銷方案制定自傳播力塑造》適用于所有從事營銷工作的職場人士，也適用于高校經管專業的學生，同時適用于對品牌營銷感興趣的廣大讀者。

·18.4萬字

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爆款直播間：人人都能抓住的變現機會

想抓住直播紅利的你，是否遇到了這樣的問題？心態焦慮，害怕面對鏡頭，害怕冷場；內容焦慮，不知道自己的定位，沒講幾場就內容枯竭；流量焦慮，漲粉慢，互動少，留不住人；銷售焦慮，不知道買什么，不好意思賣東西……直播是當下普通人都可以抓住的掘金機會。但真正躬身入局前，絕大多數人都會有顧慮：我這么普通，又沒有基礎，真能做好直播嗎？真的有人會來到我直播間購買產品嗎？對陌生事物心懷忐忑，是人之常情。無論是從零起步的素人，還是在某領域已有成就的牛人，都不例外。許多現在能輕輕松松直播銷售幾十萬元、幾百萬元的主播，一開始面對鏡頭時也很緊張。但摸清楚直播變現的方法論后你就會發現，當初以為的很多會影響做直播效果的因素，其實只不過是自己心里假想出來的障礙，并非真實存在。本書是行動派琦琦和素宣聯手為直播新手、個體創業者、自媒體人、尋求新發展的職場人、行業轉型者、自由職業者等打造的手把手直播教程。詳細案例+專業模板+實戰技巧，帶你建立優勢心理，打造專屬人設，發掘吸粉內容，搭好產品矩陣，痛點形成轉化，復盤爆款模式，私域聯動創收——從入門到精通，七步打造爆款直播間。

·8.7萬字

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大數據營銷基礎與實務（微課版）

隨著互聯網技術的快速發展，大數據營銷已經成為企業在大數據時代洞察用戶需求、實現精準營銷的重要方式。本書緊跟時代的發展潮流，采用項目任務式的教學方式，深度詮釋了大數據營銷的理念、策略和方法。本書共分為8個項目，分別為大數據與營銷、大數據營銷流程、大數據營銷市場分析、大數據營銷消費者分析、大數據驅動的市場發展策略、大數據營銷策略、大數據營銷客戶管理和大數據營銷案例解析，引領讀者全面了解大數據營銷，并提升大數據營銷的能力。本書既可作為高等院校市場營銷、國際貿易、工商管理等專業營銷課程的教材，也可作為從事市場營銷、市場運營與管理等相關工作人員的參考書。

·19.2萬字

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產品經理實務

本書介紹了創新戰略管理、創新前端管理、產品開發管理和產品交付管理等四大產品創新管理階段的主要創新方法與工具，涵蓋產品經理在產品全生命周期管理"應知應會”的主要內容。本書還介紹了企業應該如何選拔和培養產品經理，產品經理應該如何循序漸進地采取行動以實現職業生涯夢想。

·18.7萬字

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家具建材促銷與引流模式·方法·工具

泛家居行業經過多年的快速發展，隨著房地產行業的降速，也迎來了自身發展的拐點，由于泛家居行業體驗性強、單值高、服務環節多、流程長的特點，導致互聯網對泛家居行業的影響還較弱，目前泛家居行業更多的還是利用線下營銷活動的手段來促進銷量的提升。一場營銷活動就像一場戰役，考驗的是商家策劃能力、產品能力、執行能力、推廣能力及團隊凝聚力等綜合實力。本書結合作者多年的營銷活動實踐操作及思考總結，立足于家居建材營銷的實際情況，對泛家居營銷活動執行模式、執行工具、執行關鍵環節、項目考核標準、活動執行老師應掌握的一些相關知識進行匯總。針對目前采用的各種營銷模式分類講解，對各個環節逐個剖析，讓人一看就懂一學就會。本書對于家居建材營銷人來說是一本教科書，提供一套標準化操作模板，可供參考學習借鑒。同時可以解決營銷人新人培養，人才復制難的問題！對于工廠、經銷商的價值在于可以了解、學習、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法，為己所用！

·10萬字

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建材家居營銷除了促銷還能做什么

本書試圖在探索一個革命，一個家居建材行業營銷的革命，特別是革命的方向和緣由，讓我們從零開始，從回歸營銷和行業的本質開始，通過回顧和思考來發現行業“營銷天花板”的突破口，實現家居建材行業的營銷革命，抑或僅僅是適度地改良也是好的。本書不是工具書。本書傳達的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結合自己的實際工作找到目標、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。書中包含了大量的案例，均是筆者經歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業、人物的名稱，也請大家相信案例的真實性。筆者更加希望的是這些案例能夠為您提供借鑒和啟發，揚長避短，不再重復前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。

·12.3萬字

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新零售實戰

本書創新提出新零售思維的“獨孤九劍”、21種新零售打法、27個創新點，并提供新零售網絡搭建、新終端再造及創新獲客的全套實操技巧。當然，新零售運營體系的設計、新零售工具、新零售從業者的能力結構與清單、當前的困境破解等在本書中一覽無余。本書涉及多個細分行業的新零售案例分析，包括金融、家居建材、家電、消費電子、日化用品、酒水飲料、餐飲、食品農產品、商貿賣場等。

·26.7萬字

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微信公眾號運營：100000+爆款軟文內容速成

如何進行100000+軟文的撰寫，讓閱讀量飆升、點贊率更高？如何進行100000+軟文的關注點切入，提升用戶的閱讀體驗？如何打造軟文的形與神，讓其情感、內容與形式更豐富？如何進行100000+吸粉引流和公眾號整合，將軟文打造成爆款？本書將基于微信公眾號的軟文實例，對公眾號的運營和爆款軟文撰寫的各個方面進行探討，包括：微信公眾號的定位與設置；軟文撰寫的關注點切入；標題和關鍵詞的吸睛表達；軟文正文的差異化表達；圖片、版式的應用和安排；情感、內容和形式的打造；爆款軟文的運營策略；軟文撰寫的營銷最大化等，幫助讀者用最少的時間和精力，將微信公眾號運營成百萬級盈利平臺！本書結構清晰，適合于微信平臺、內容平臺創業者和管理者，以及對軟文營銷感興趣的人士閱讀。

·9.4萬字

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引爆新媒體營銷

本書是“微營銷”一詞的創始人龔鉑洋先生的巨作，圍繞新媒體營銷領域的最新“全案案例”及日常運營的短期快速創意案例，系統梳理和總結出了新媒體營銷的相關理論和方法論，為企業和同行提供可以學習與復制的樣板。本書的讀者對象包括學習營銷的從業人員以及對營銷感興趣的所有人員。

·5.1萬字

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把品牌建在顧客心里：4步實現品牌IP化

隨著市場經濟發展和互聯網時代的演進，當下商業文明的時代境遇已不同往昔。大顛覆、大迭代時代已來，大變局中有大挑戰，也有大機遇。這是一本討論新商業時代的品牌建設、進化邏輯和方法路徑的書。本書研究的主題是“品牌IP化的方法與路徑”。在大量相關實踐案例分析梳理基礎上，本書提出了品牌IP化“四維模型”，指出IP化品牌是一個由內而外的有機立體結構。同時重點梳理并闡述了品牌IP化創建的“四步法則”，從生長進化的歷時性角度，第一次闡明品牌IP化建設的基本邏輯、路徑、步驟。并重點強調了決定企業品牌IP化戰略落地的組織、資源配稱系統的變革。力圖較為系統地為企業實施品牌IP化戰略提供指導和幫助。

·10.5萬字

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數據為王·顛覆營銷：移動時代的大數據精準營銷

《數據為王顛覆營銷：移動時代的大數據精準營銷》介紹互聯網與移動互聯網在大數據發展中的作用以及相關的生態變化；構建移動互聯網運營的全方位數據體系，發現運營問題；介紹數據在日常的產品運營活動中的使用方法；通過案例介紹電商個性化推薦的思想、流程和算法及注意事項等，本書由艾媒咨詢研究院和張毅傾力打造，《數據為王顛覆營銷：移動時代的大數據精準營銷》適合公司高管及市場銷售決策的參與者，市場銷售部、客戶服務、物流倉儲及生產運營及IT，數據分析相關部門從業者，對大數據感興趣的讀者閱讀與學習。

·11萬字

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懂心理才懂汽車銷售：可復制的汽車銷售力

本書是基于客戶消費心理學的汽車銷售攻略。全面涵蓋4S店銷售業務，包括銷售流程、宣傳推廣、外拓集客、異業聯盟、展廳布置、促銷策劃、車展銷售、用品管理等，在廠家培訓教材之外，以標桿店銷售大師講述發生身邊的真實案例與成功精髓為呈現基礎，從消費心理學的角度闡釋背后原因，讓讀者能夠充分理解、舉一反三。作為汽車銷售人士忠實的成長伙伴，助力精英們不斷進階和蛻變。同時，本書更從戰略高度，提供作為管理者在銷售領域需要具備的管理思路和視野，以及市場未來的展望預測，為4S店中低層銷售人士了解頂層思維、行業趨勢提供幫助，為高管夯實4S店銷售基礎、持續擴大領先優勢指明方向。全書共五章，以實戰、策劃、戰略、展望區分章節，層層遞進，是4S店乃至關聯汽車銷售的人群都適合閱讀的工具書。也希望能夠為各汽車廠家、培訓機構，對授權經銷商培訓的參考使用。

·15.5萬字

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白酒營銷2：品類創新　策略升級

本書共分為白酒行業現狀與未來、白酒營銷模式創新路徑、白酒市場建設方法、白酒營銷策略與工具、白酒營銷案例五大部分。在白酒行業現狀與未來部分，對白酒從亞品類創新向主品類創新、高端酒業績拐點、升級白酒行業中的名酒大眾酒的五大痛點及做點等層面進行了闡述。在白酒營銷模式創新路徑部分，分別對光瓶酒的營銷模式升級、對健康白酒未來戰略發展、散酒品牌化連鎖發展路徑、保健酒行業趨勢觀察等層面進行詳細解讀；在白酒市場建設方法部分，從區域弱勢白酒品牌如何絕地反擊、白酒企業玩“直銷”暗藏哪些玄機、“場景營銷”給酒企帶來的思考、社群營銷落地實戰等層面逐一闡述，從而解決了酒企在成長過程中遇到的問題和操作方法。在白酒營銷策略與工具部分，分析了酒商淡季如何做市場、酒店餐飲渠道促銷活動實操7連環、老產品激活辦法、宴席市場營銷落地辦法、婚宴用酒場景消費的四大挑戰與機遇。對酒商和酒企的一些難點給出了很好的解決辦法。最后案例篇中，深入分析了特色品牌分別在渠道和品牌方面成功的案例。

·8.6萬字

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超級符號就是超級創意：席卷中國市場14年的華與華戰略營銷創意方法（全彩增訂版）

《超級符號就是超級創意》第一版暢銷50萬冊，口碑超級好！全新增訂40頁圖文干貨！中國本土的營銷咨詢公司，首次公開講述傳奇營銷方法！今天，在全中國任何一個超市、藥店、書店、小賣部、大賣場、互聯網，你都能看到華與華設計的包裝和推廣的產品。華與華是葵花制藥、三精制藥、益佰制藥、克咳、晨光文具、田七牙膏、廚邦醬油、孔雀城、奇虎360、西貝莜面村、海底撈等眾多著名品牌的全案咨詢公司。翻開本書，了解這套從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。你千萬不要錯過這本獨到的書！

·13萬字

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潤滑油銷售：這樣說，這樣做更有效