調(diào)味品經(jīng)銷商公司化運營
這是第一本系統(tǒng)闡述經(jīng)銷商公司化運營方法體系的著作。這是作者從十幾年來豐富的營銷咨詢實踐中提煉出來的專著，既有完整的理論框架，又有實操的方法體系；既能幫助經(jīng)銷商提升公司化運營能力，又能幫助廠家更好地幫扶經(jīng)銷商。本書是基于一個商貿(mào)公司從成立開始，按照公司化運營原則提煉出來的實施步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及經(jīng)銷商“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”的方方面面。為了便于經(jīng)銷商理解，筆者將其提煉成了九大法則“三字訣”，即“明規(guī)劃、定模式、搭組織、塑文化、造團(tuán)隊、構(gòu)體系、追執(zhí)行、強(qiáng)激勵、建聯(lián)盟”，只要經(jīng)銷商記住這九個法則，對公司化運營就會產(chǎn)生比較直觀的認(rèn)識和理解，而且這九個法則之間有一定的邏輯順序，經(jīng)銷商只要按照這個順序一步一步推行，就可以將整個公司化運營的框架逐步構(gòu)建起來，再通過幾年的不斷夯實和鞏固，必然可以實現(xiàn)從“個體戶”到“公司化”的成功轉(zhuǎn)型。本書既適用于調(diào)味品經(jīng)銷商，也適用于廣大的食品及快消品行業(yè)的經(jīng)銷商。
·27.8萬字
