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消費(fèi)心理十四講
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消費(fèi)心理十四講

哈利·D.凱森編著的這本《消費(fèi)心理十四講》不講授具體銷售技巧，因?yàn)椴煌匿N售形式有不同的操作技巧，故不可同日而語。《消費(fèi)心理十四講》關(guān)注的是所有銷售的共同技巧和原則。眾所周知，在不同形式的銷售中，銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對(duì)象，歸根結(jié)底就是消費(fèi)者的心理活動(dòng)。無論是說出一個(gè)詞，還是寫出或畫出一個(gè)字，在購買活動(dòng)發(fā)生前，消費(fèi)者的心理活動(dòng)都將經(jīng)歷幾個(gè)階段。書中將描述這些階段心理活動(dòng)的變化過程，并加以分析。

(美)哈利·D.凱森 ·市場(chǎng) ·6.5萬字

最新章節(jié) 第20章 銷售的終極目標(biāo)：讓消費(fèi)者滿意 2015-10-21 16:52:04
品牌的起源
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品牌的起源

本書重新定義了品牌以及品牌創(chuàng)建的哲學(xué)和方法，使品牌創(chuàng)建的過程成為一門科學(xué)、成為商業(yè)的一部分，而非靈光一現(xiàn)的藝術(shù)或者虛無縹緲的品牌宗教。艾·里斯先生和勞拉·里斯女士指出：商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代表；消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業(yè)創(chuàng)建品牌的正道是把握分化趨勢(shì)，創(chuàng)新品類，創(chuàng)建新品牌，發(fā)展品類，壯大品牌，以多品牌駕御多品類，最終形成品牌大樹。

(美)艾·里斯 勞拉·里斯 ·市場(chǎng) ·14.8萬字

最新章節(jié) 第39章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 16:45:34
一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
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一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

本書順互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的需求，從傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的對(duì)比、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、新興互聯(lián)網(wǎng)營銷模式以及實(shí)戰(zhàn)策略等幾方面，系統(tǒng)、詳細(xì)、多角度、多渠道地闡述了互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的意識(shí)、概念、方法和案例，并著重從微博營銷、App營銷、微信營銷、O2O營銷、內(nèi)容策略、粉絲策略和互動(dòng)策略等七大主流互聯(lián)網(wǎng)營銷策略分析了各個(gè)策略的適用領(lǐng)域、運(yùn)用方法、注意要點(diǎn)，以及成功案例，讓你一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。

康路晨 ·市場(chǎng) ·13.7萬字

最新章節(jié) 第32章 人氣策略：得人氣者得天下(3) 2015-05-28 14:21:31
售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍
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售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍

本書將房地產(chǎn)銷售核心法則及眾多銷售秘籍進(jìn)行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，收入大量翔實(shí)的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時(shí)，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進(jìn)行內(nèi)容體系的升級(jí)和案例的更新，同時(shí)對(duì)版式和封面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。本書寫給房地產(chǎn)一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的管理人員本書獲得眾多房地產(chǎn)公司老總、行業(yè)精英聯(lián)袂推薦。

鄧小華 ·市場(chǎng) ·14.1萬字

一線萬金：電話銷售的7階秘訣
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一線萬金：電話銷售的7階秘訣

本叢書由影響力訓(xùn)練集團(tuán)組織十幾位專家、幾十位學(xué)者、上百位培訓(xùn)界精英歷經(jīng)三年時(shí)間精心創(chuàng)作，內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問題為導(dǎo)向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經(jīng)過多輪培訓(xùn)課程使用并經(jīng)過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評(píng)。本書緊緊圍繞電話銷售人員的職位要求，按照電話銷售工作的七個(gè)流程：前期準(zhǔn)備、“說”好開場(chǎng)白、識(shí)別客戶需求、成功進(jìn)行產(chǎn)品推介、適時(shí)跟進(jìn)、順利成交和做好售后服務(wù)，詳細(xì)闡述了在電話銷售過程中電話銷售人員必須掌握的銷售技巧。

影響力中央研究院教材專家組編著 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

最新章節(jié) 第27章 參考文獻(xiàn) 2015-06-10 18:15:25
賣故事（實(shí)踐版）
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賣故事（實(shí)踐版）

本書極具顛覆性概念，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)萬事萬物幾乎都貨幣化了的時(shí)代，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低、傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力；應(yīng)用于個(gè)人營銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提升社會(huì)地位。“實(shí)踐版”以“一個(gè)好故事如何產(chǎn)生”為出發(fā)點(diǎn)，以精妙故事引爆產(chǎn)品為核心，結(jié)合眾多真實(shí)案例，探討賣故事的多元化方式，全面分析一個(gè)好故事的設(shè)計(jì)、發(fā)布，教你在情感、夢(mèng)幻、歷史、想象中鉤織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使?fàn)I銷變得精準(zhǔn)而有力。

高朋 ·市場(chǎng) ·13.3萬字

最新章節(jié) 第33章 成功的品牌是講出來的(2) 2016-04-14 16:20:45
種草：小紅書首次完整解讀種草心法
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種草：小紅書首次完整解讀種草心法

本書由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒提供理論支持，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室和資深商業(yè)研究者于冬琪聯(lián)合著作。小紅書深度復(fù)盤6年種草實(shí)戰(zhàn)積累，40+企業(yè)實(shí)操案例，深度還原4個(gè)消費(fèi)品牌做法，18個(gè)種草常見問題解答，總結(jié)出“種草”的新定義：種草是面對(duì)變化的用戶和未來的經(jīng)營方式，通過種草，真誠地幫助人，為向往的生活找到解決方案，讓企業(yè)持續(xù)成功。本書完整地解析了“種草”底層心法：通過捕捉、理解、放大、激發(fā)四個(gè)步驟，構(gòu)成一個(gè)自我增強(qiáng)的正循環(huán)，成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)方法，是為初創(chuàng)品牌、傳統(tǒng)企業(yè)、電商團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)達(dá)人量身打造的“種草秘籍”。

小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室 于冬琪 ·市場(chǎng) ·13.6萬字

推銷員定律
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推銷員定律

指導(dǎo)個(gè)人成功與組織成長的完美手冊(cè)。本書收集了在推銷領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用的81個(gè)定律。這一些定律一部分是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)家和心理學(xué)家經(jīng)過長期研究和實(shí)踐發(fā)現(xiàn)的一些人類社會(huì)基本規(guī)則，一部分是推銷名家經(jīng)過長期的工作總結(jié)并行之有效的真知灼見。它們?nèi)缤祟愔腔鄣囊簧壬却皯簦ㄟ^它，可以了解紛繁復(fù)雜世界背后的真相，并掌握解決推銷工作中復(fù)雜矛盾的利器。這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數(shù)人的命運(yùn)。閱讀它，你的命運(yùn)也將隨之改變。

張宇浩 ·市場(chǎng) ·15.5萬字

最新章節(jié) 第82章 刺猬理論 2014-12-01 17:00:43
新媒體運(yùn)營：產(chǎn)品運(yùn)營+內(nèi)容運(yùn)營+用戶運(yùn)營+活動(dòng)運(yùn)營
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新媒體運(yùn)營：產(chǎn)品運(yùn)營+內(nèi)容運(yùn)營+用戶運(yùn)營+活動(dòng)運(yùn)營

本書全面介紹了新媒體運(yùn)營以及新媒體運(yùn)營各模塊的具體內(nèi)容。第1章重點(diǎn)介紹新媒體運(yùn)營的基本概念；第2章重點(diǎn)介紹新媒體運(yùn)營的職業(yè)發(fā)展求；第3章重點(diǎn)介紹用戶運(yùn)營的方法與策略；第4章重點(diǎn)介紹產(chǎn)品運(yùn)營的思路；第5章重點(diǎn)介紹內(nèi)容運(yùn)營的核心與技巧；第6章重點(diǎn)介紹活動(dòng)運(yùn)營的策劃與執(zhí)行；第7章重點(diǎn)介紹新媒體運(yùn)營案例的拆解。本書既適合企業(yè)新媒體運(yùn)營的學(xué)習(xí)者和從業(yè)者使用，也可作為本科院校及職業(yè)院校市場(chǎng)營銷類、企業(yè)管理類、商務(wù)貿(mào)易類、電子商務(wù)類等專業(yè)新媒體運(yùn)營課程的教學(xué)用書。

勾俊偉 ·市場(chǎng) ·6.1萬字

流量營銷
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流量營銷

在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，誰擁有了流量，誰就能快速獲得利潤，提升商業(yè)價(jià)值。本書從流量營銷的本質(zhì)出發(fā)，剖析了粉絲經(jīng)濟(jì)在流量時(shí)代的重要性，并從提升場(chǎng)景體驗(yàn)、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、差異化創(chuàng)新、打好品牌戰(zhàn)略、做好策劃、瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)事件、玩轉(zhuǎn)短視頻與直播、做好裂變式營銷、跨界合作等營銷方式切入，闡述了流量營銷的具體策略。豐富翔實(shí)的案例，具體有效的實(shí)操方法，可以幫助讀者解決流量時(shí)代的營銷困擾，更高效地獲取精準(zhǔn)有效的流量，輕輕松松地引爆市場(chǎng)。

董小白 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

最新章節(jié) 第13章 后記 2021-03-30 16:09:03
營銷革命（經(jīng)典重譯版）
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營銷革命（經(jīng)典重譯版）

本書是一本專門幫助商業(yè)人士快速學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的自助書籍。近年來的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，在如今激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，能通過層層晉升終成為企業(yè)CEO的人，更多來自銷售和市場(chǎng)營銷部門，而非其他職能部門。我們?nèi)缃裆钤凇案?jìng)爭年代”，幾乎在所有品類中，商業(yè)競(jìng)爭都已經(jīng)越來越像戰(zhàn)爭。環(huán)境的改變使得傳統(tǒng)的“自上而下”戰(zhàn)略模式也隨之過時(shí)。當(dāng)你已經(jīng)無法預(yù)測(cè)未來的競(jìng)爭動(dòng)向時(shí)，長期的戰(zhàn)略規(guī)劃又有什么價(jià)值呢？如果資源分配也受制于長期規(guī)劃，那又如何能靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭變化呢？

(美)特勞特 ·市場(chǎng) ·11.9萬字

最新章節(jié) 第29章 注釋 2017-10-10 11:34:10
打造個(gè)人IP
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打造個(gè)人IP

這是不是你：想打造個(gè)人IP，但不知道如何選擇賽道？想做自媒體賬號(hào)，但不知道選哪個(gè)平臺(tái)，如何快速漲粉？想做爆款內(nèi)容，但不懂算法機(jī)制，瀏覽量總是上不去？想做知識(shí)付費(fèi)，但不懂產(chǎn)品體系搭建，如何進(jìn)行銷售？本書為讀者提供了全面的個(gè)人IP打造指南。從個(gè)人IP的基本概念開始，作者深入闡釋了IP的底層邏輯和認(rèn)知，通過差異化突圍、成功案例打造、利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)等多種實(shí)用方法，帶領(lǐng)大家逐步打造高商業(yè)價(jià)值IP。無論你是普通人想要成為小IP，還是已有規(guī)模想要升級(jí)為中IP、大IP，在本書中都能找到適合你的方法。個(gè)人IP的打造與經(jīng)營，是一生的美好修行，跟隨作者一起探索，共同成長吧！

粥左羅 ·市場(chǎng) ·16.5萬字

廣告銷售老鳥成長記
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廣告銷售老鳥成長記

優(yōu)秀的廣告銷售人員與一般的廣告銷售人員的關(guān)鍵區(qū)別在于前者善于提問和聆聽，后者習(xí)慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手(老鳥)，不只要學(xué)習(xí)銷售技巧和談判技巧，更要學(xué)習(xí)提問與聆聽的技巧，即是否善于閉上我們的“鳥嘴”。作者研究了幾千個(gè)案例，涉及電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，結(jié)合切身實(shí)踐及有關(guān)專家的研究成果，總結(jié)出提問與聆聽的三個(gè)套路和六個(gè)技巧，對(duì)廣大廣告銷售從業(yè)人員有重要的參考借鑒作用。本次修訂根據(jù)廣告銷售發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了一些更新，使之更適合現(xiàn)在的實(shí)際情況。

余夕仁 ·市場(chǎng) ·9.5萬字

最新章節(jié) 第44章 部分讀者來信 2015-06-08 10:51:45
百度聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)站廣告賺錢揭秘
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百度聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)站廣告賺錢揭秘

本書共分為兩篇16章，上篇主要介紹百度聯(lián)盟與廣告優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)，主要內(nèi)容包括：初識(shí)百度聯(lián)盟與百度推廣，七大百度聯(lián)盟創(chuàng)收產(chǎn)品概覽，申請(qǐng)百度聯(lián)盟的基礎(chǔ)條件，熟悉百度聯(lián)盟合作規(guī)范，百度聯(lián)盟申請(qǐng)、審核和廣告部署實(shí)例，百度聯(lián)盟后臺(tái)功能介紹，百度聯(lián)盟官方優(yōu)化專家和廣告管家的使用，百度聯(lián)盟官方資源匯總；下篇主要介紹百度聯(lián)盟廣告優(yōu)化案例分析與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，主要內(nèi)容包括：以百度聯(lián)盟創(chuàng)收為目的的網(wǎng)站主題優(yōu)化，廣告位置優(yōu)化，廣告尺寸優(yōu)化，廣告類型優(yōu)化，廣告顏色優(yōu)化，廣告數(shù)量優(yōu)化，廣告優(yōu)化效果評(píng)估。

藏鋒者 崔旭 郝永清編著 ·市場(chǎng) ·12.4萬字

最新章節(jié) 第17章 廣告優(yōu)化效果評(píng)估 2015-06-24 09:52:12
爆發(fā)式贏單：金牌銷售實(shí)戰(zhàn)手記
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爆發(fā)式贏單：金牌銷售實(shí)戰(zhàn)手記

金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的培訓(xùn)管理技巧濃縮成這本書，將和你分享頂級(jí)銷售精英一直在用的實(shí)戰(zhàn)銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長，快速晉級(jí)為銷售總監(jiān)；以及銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理管理的道與術(shù)；銷售管理層如何實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值升級(jí)等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實(shí)戰(zhàn)技能，助你迅速成為一名頂級(jí)銷售精英。

倪建偉 ·市場(chǎng) ·13萬字

最新章節(jié) 第50章 附三：特別推薦適合銷售員讀的幾本書 2019-06-11 09:44:04
店鋪貨品管理必備手冊(cè)
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店鋪貨品管理必備手冊(cè)

《店鋪貨品管理必備手冊(cè)》在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中應(yīng)運(yùn)而生。作者根據(jù)店鋪管理所涉及的進(jìn)貨、鋪貨、售貨、退貨四個(gè)環(huán)節(jié)十分清楚地進(jìn)行了講解。向讀者介紹了投資店鋪面臨的各種問題以及解決的方法。通過閱讀，讀者可以學(xué)習(xí)到店鋪管理知識(shí)，即進(jìn)貨有章，把成本降到**；鋪貨有序，讓店面更加吸引人；售貨有術(shù)，加速商品流動(dòng)；退貨有據(jù)，讓顧客滿意。

黃孟麗 ·市場(chǎng) ·13.8萬字

最新章節(jié) 第32章 退貨(7) 2015-10-22 10:59:15
極簡市場(chǎng)營銷
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極簡市場(chǎng)營銷

《極簡市場(chǎng)營銷》被定位為“做好市場(chǎng)營銷的*本書”。市場(chǎng)營銷不是一些點(diǎn)子，也不僅是一些創(chuàng)意，而是一套方法體系和工具，并且一直在進(jìn)化。雖然新理論、新概念和新方法層出不窮，但市場(chǎng)營銷人普遍有兩大痛點(diǎn)：一是缺乏“完整的體系”，二是缺乏“落地的打法”！基于*經(jīng)典市場(chǎng)營銷理論，本書作者用多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，從“市場(chǎng)洞察、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場(chǎng)營銷組合、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長”入手，深度梳理市場(chǎng)營銷管理的全局，挖掘提煉出由“八大經(jīng)典模塊”構(gòu)成的市場(chǎng)營銷管理的完整體系，并總結(jié)了經(jīng)20多年超50億元實(shí)戰(zhàn)錘煉的落地打法。“完整體系源于世界經(jīng)典”和“落地打法經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)錘煉”是本書的特別用心與獨(dú)特之處。希望《極簡市場(chǎng)營銷》成為市場(chǎng)營銷人的常備案頭書。

胡超 ·市場(chǎng) ·10.7萬字

賣貨真相
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賣貨真相

在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個(gè)P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的兩個(gè)P，即產(chǎn)品和定價(jià)；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個(gè)P，即渠道和推廣。小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及餐飲、消費(fèi)、傳播領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設(shè)和營銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動(dòng)車的營銷實(shí)踐和幕后故事。這本書將營銷理論與中國的營銷案例結(jié)合起來，再用戰(zhàn)略高度來概括，為廣大讀者總結(jié)出一套成熟的實(shí)操方法論。

小馬宋 ·市場(chǎng) ·13.7萬字

銷售人員必修課
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銷售人員必修課

銷售必修課是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在哪里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易地購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久地信任你，那么你得讓客戶更好地認(rèn)同你。與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。

王挺 ·市場(chǎng) ·15.5萬字

最新章節(jié) 第38章 后記 守住一顆心 2015-06-04 10:37:27
裂變營銷：私域流量裂變模式全解
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裂變營銷：私域流量裂變模式全解

本書從賣什么，怎么賣，誰來賣三個(gè)主要方面，分別闡述了爆品引流、裂變模式、一級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營建設(shè)三個(gè)重要的營銷板塊，意在幫助你打通營銷裂變思維的七經(jīng)八絡(luò)，全方位地了解裂變營銷的戰(zhàn)略、策略、模式和方法，并順利地將一切融入到自己真實(shí)的經(jīng)營之中，搞定人、貨、場(chǎng)。

任周波 ·市場(chǎng) ·9.6萬字

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