增長(zhǎng)思維
亞馬遜的增長(zhǎng)利器是什么?為什么宜家的甜筒只賣一元還能賺錢?從“羅輯思維”到“得到”,用戶為什么越來(lái)越肯花錢?裂變分銷,怎么玩出新花樣?如何讓用戶主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)?這是一本解讀增長(zhǎng)底層密碼的書(shū)。生意的本質(zhì)就是增長(zhǎng),通過(guò)市場(chǎng)份額、用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng),企業(yè)才有可能持續(xù)發(fā)展。21世紀(jì)在商業(yè)上的獨(dú)特之處在于,企業(yè)打破了之前百年老店的增長(zhǎng)規(guī)律,品牌和產(chǎn)品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……這些企業(yè)都在兩三年內(nèi)完成了傳統(tǒng)企業(yè)二三十年才能完成的增長(zhǎng),其中的秘訣在哪里?這本書(shū)以增長(zhǎng)八卦模型為基礎(chǔ),從用戶的全生命周期入手,剖析了認(rèn)知、接觸、使用、首單、復(fù)購(gòu)、習(xí)慣、分享和流失8個(gè)重要環(huán)節(jié),列舉了大量知名企業(yè)的獲客案例,深入闡述了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方法和途徑,詳細(xì)解讀了增長(zhǎng)思維的內(nèi)涵。作者認(rèn)為,任何特定的增長(zhǎng)技巧都會(huì)過(guò)時(shí),但增長(zhǎng)背后的邏輯擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。他還在書(shū)中總結(jié)出了54個(gè)增長(zhǎng)思維模型,包括AARRR模型、關(guān)鍵行為、損失厭惡、顧慮排除等,通過(guò)對(duì)這些思維模型進(jìn)行刻意練習(xí),你也可以成為增長(zhǎng)高手!
·14.3萬(wàn)字