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陌生拜訪的藝術(shù)
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陌生拜訪的藝術(shù)

《陌生拜訪的藝術(shù)》從成功實施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點就是通俗易懂，每一個目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應(yīng)用到自己的銷售實踐當中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨具個性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設(shè)性的指導(dǎo)幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

陳德涵 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第37章 后期維系——細節(jié)與全局是對孿生兄弟(4) 2015-10-21 17:29:37
高盛帝國
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高盛帝國

究竟是一種什么樣的力量使高盛崛起為全球頂級投行？它如何能夠與眾多的合作伙伴合作并創(chuàng)造了巨大的財富？它如何能在眾多競爭激烈的業(yè)務(wù)中力拔頭籌？它如何在歐洲、亞洲、北美和南美一步步地登上領(lǐng)導(dǎo)者的位置？它如何成為IPO、并購、外匯交易、債券交易、股票經(jīng)紀、衍生品、對沖基金、商品、私人股份投資以及房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？作為為高盛提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)超過30年的專家，查爾斯?埃利斯與高盛現(xiàn)任和以前的多位合伙人保持著密切聯(lián)系。在本書中他深入描述了高盛歷史上最重要的時期，并通過揭示那些關(guān)鍵的人和事來講述成就高盛今日地位的豐富且引人入勝的故事。

(美)查爾斯·埃利斯 ·一般管理 ·52.1萬字

最新章節(jié) 第128章 譯后記 2015-08-19 15:50:50
創(chuàng)業(yè)可以走直線：MBA最受歡迎的創(chuàng)業(yè)課
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創(chuàng)業(yè)可以走直線：MBA最受歡迎的創(chuàng)業(yè)課

在《創(chuàng)業(yè)可以走直線》中，作者更加關(guān)注中國企業(yè)家的思考，當然也更會針對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的迷茫、結(jié)合成功公司的創(chuàng)業(yè)理念進行分析。總結(jié)出80條軍規(guī)以及中國創(chuàng)業(yè)者需要遵守的10條規(guī)則、8個基礎(chǔ)與6種黃金機會。以喬布斯與他的商業(yè)帝國為例子解讀創(chuàng)業(yè)法則，喬布斯并不是一個奇跡，問題是：很少有人能像他這樣去做！

趙偉 ·企業(yè)家 ·12.2萬字

最新章節(jié) 第30章 附錄喬布斯送給創(chuàng)業(yè)者的80條“鐵血軍規(guī)”(2) 2014-12-26 18:28:29
管人三絕：會選人 會用人 會帶人
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管人三絕：會選人 會用人 會帶人

管人的核心，在于選人、用人、帶人。管理者要能夠為企業(yè)選拔優(yōu)秀人才，要懂得用合適的人做合適的事，用好每個人的才干，善于帶領(lǐng)和鼓動員工，依靠團隊的力量實現(xiàn)企業(yè)愿景。會選人、會用人、會帶人，是管人的三大絕學，是管理者必修的三門功課。《管人三絕——會選人會用人會帶人》從選人、用人、帶人三個方面深入闡述了管人之道。書中理論與案例相輔，原理和方法并重，方便實用，易于操作，旨在幫助一線管理者掌握管人藝術(shù)，突破管理瓶頸，打開事業(yè)之門。

彥濤 ·一般管理 ·14.4萬字

最新章節(jié) 第17章 一手帶人一手育人，讓人人變成干將 2017-01-11 11:00:08
麥肯錫教我的工作方法
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麥肯錫教我的工作方法

據(jù)美國《商業(yè)周刊》統(tǒng)計，在全球200家超級大企業(yè)中，就有147家屬于麥肯錫的客戶。麥肯錫出身的商界巨擘不計其數(shù)，如管理大師湯姆·彼得斯、IBM的前董事長兼CEO路易斯·郭士納、日本著名管理學家大前研一等等。《財富》雜志將麥肯錫譽為“CEO的最佳跳板”。

中村誠一 ·工具書 ·14.6萬字

最新章節(jié) 第14章 麥肯錫工作與生活調(diào)節(jié)法 2016-05-20 17:38:32
用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經(jīng)典版）

用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經(jīng)典版）

營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問孫路弘老師經(jīng)典力作。對中國100位著名銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。為中國銷售人員量身打造。讓你徹底改變銷售思維，自如應(yīng)對客戶的任何異議，攀上銷售的巔峰。

孫路弘 ·市場 ·13.7萬字

酒店管理制度表格流程規(guī)范大全
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酒店管理制度表格流程規(guī)范大全

從思想上來說，管理是哲學的；從理論上來說，管理是科學的；從操作上來說，管理是藝術(shù)的。然而，不論管理是哲學的、科學的還是藝術(shù)的，首先它都需要健全規(guī)范的管理制度作為支撐。制度是一切管理運行的標尺與準則。因此，建立一套體系完備、規(guī)范化的管理制度和操作表格在現(xiàn)代酒店管理中就顯得尤為重要。為此酒店管理制度表格流程規(guī)范大全酒店管理制度表格流程規(guī)范大全，我們總結(jié)了許多成功酒店先進的管理經(jīng)驗與做法，借鑒了同類書籍的相關(guān)知識，在此基礎(chǔ)上，編寫了本書。

趙濤主編 ·一般管理 ·26.9萬字

最新章節(jié) 第60章 酒店車務(wù)部管理(2) 2014-11-21 19:40:15
開店盈利300問
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開店盈利300問

開店之前，首先必須確定并做好心理上的準備。第一，在心理上要做好迎接改變的準備。要時刻提醒自己：我的店馬上要開張了。這是屬于我自己的事業(yè)。第二，心理上要對風險有一定的認識。做生意的出發(fā)點是為了賺錢，但卻是有風險的。風險并不可怕，只要心態(tài)保持冷靜，做事有依據(jù)，未雨綢繆，就可以將風險控制在最小的范圍。第三，要有積極的態(tài)度。有一句格言說：“一個人的人生態(tài)度決定了人生的高度。”態(tài)度是一種重要的影響力量。

華牧 ·金融/投資 ·20.1萬字

最新章節(jié) 第45章 連鎖擴張，經(jīng)營多家分店(4) 2014-01-13 16:24:11
淘寶天貓店是如何運營的：網(wǎng)店從0到千萬實操手冊
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淘寶天貓店是如何運營的：網(wǎng)店從0到千萬實操手冊

現(xiàn)在網(wǎng)上能看到的電商經(jīng)驗，大多是碎片化知識，零散不成體，其實很難系統(tǒng)地給賣家提供幫助。本書按照進入淘寶創(chuàng)業(yè)的時間線，對從開始猶豫現(xiàn)在做晚不晚到?jīng)Q定做，從選擇行業(yè)、產(chǎn)品到進貨、拍照上架，從產(chǎn)品細節(jié)運營優(yōu)化、搜索到付費推廣等，從招聘員工、分工到績效考核、電商財務(wù)、品牌分銷等，都進行了詳細的介紹。

賈真 ·電子商務(wù) ·11.7萬字

華為：領(lǐng)導(dǎo)只從基層來（藍獅子速讀系列-管理025）
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華為：領(lǐng)導(dǎo)只從基層來（藍獅子速讀系列-管理025）

華為公司選拔領(lǐng)導(dǎo)的機制是從員工內(nèi)部去發(fā)掘適合的人做領(lǐng)導(dǎo)，這是華為的優(yōu)秀品質(zhì)。任正非在致華為新員工的信中也說，不干基層就別想當官。

程東升 ·一般管理 ·1.3萬字

最新章節(jié) 第22章 空降兵 2015-11-10 15:26:07
世界500強CFO的財務(wù)管理筆記
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世界500強CFO的財務(wù)管理筆記

如何掌握基本的財務(wù)知識，如何快速從財務(wù)報表中篩選出有價值的信息，如何綜合分析各經(jīng)營部門的活動，如何學會經(jīng)營公司財務(wù)狀況，如何規(guī)避財務(wù)風險，如何提高每個部門的工作效率......這些財務(wù)工作最基本的本事，卻需要在不斷的摸爬滾打中掌握要領(lǐng)。這是一場一個對財務(wù)從理論到實踐，從門徒到CFO的財務(wù)總監(jiān)13年來的“財務(wù)苦旅”，為每個與財務(wù)打交道的會計、主管、總監(jiān)、老板提供一面明鏡。是一次從財務(wù)階梯的最低端爬到最頂端人，給大家?guī)淼姆浅Ｓ袃r值的經(jīng)驗分享。

鄭永強 ·一般管理 ·11.2萬字

最新章節(jié) 第26章 償付能力(2) 2015-08-19 16:11:20
每天學點銷售學大全集（超值金版）
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每天學點銷售學大全集（超值金版）

本書給廣大銷售人員提供了實用的銷售方法，有助于銷售人員清晰、準確、自信地傳達信息：講述了一系列銷售技巧，以提高銷售人員的表達能力，使客戶能夠感受到銷售人員給予他們的關(guān)注和敬意，使銷售人員對產(chǎn)品的介紹引人入勝，讓銷售人員的誠信深入人心，幫助銷售人員與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。讓銷售人員的銷售額直線提升。

宋洪潔編著 ·市場 ·33.4萬字

最新章節(jié) 第73章 售后服務(wù)——客戶滿意是真諦(2) 2014-02-19 17:44:53
《創(chuàng)業(yè)維艱》+《從0到1》套裝
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《創(chuàng)業(yè)維艱》+《從0到1》套裝

一位傳奇的創(chuàng)投教父，一部開啟秘密的商業(yè)之作，一部事關(guān)所有人的生存哲學：《從0到1》作者彼得蒂爾為首的“PayPal黑幫”開創(chuàng)了硅谷的新格局，他本身就是一部商業(yè)傳奇！在《從0到1》中，硅谷投資家彼得蒂爾將創(chuàng)業(yè)心法第一手分享，在網(wǎng)絡(luò)上造成560000人訪問、2400000次的點擊率，引起全球瘋傳！《創(chuàng)業(yè)維艱》如何解雇高管？應(yīng)該從好朋友的公司挖人嗎？該不該招資深人士？順境CEO/戰(zhàn)時CEO分別該怎么辦？如何規(guī)劃你的企業(yè)文化？你該賣掉你的公司嗎？這些都是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者每天都會遇到的難題，但商學院里卻從來不會教你，也極少有人誠懇地告訴你創(chuàng)業(yè)的華麗外衣之下難以想象的艱辛。

(美)布萊克·馬斯特斯 彼得·蒂爾 ·一般管理 ·22.8萬字

最新章節(jié) 第62章 致謝 2015-08-11 11:01:34
換個角度看問題
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換個角度看問題

在當前的管理界，一個很有意義的爭論就是管理究竟是技術(shù)還是藝術(shù)？本書作者認為，管理首先是技術(shù)，然后才是藝術(shù)。說是管理技術(shù)，是因為管理有具體的方法和技巧；說道理的藝術(shù)，是因為這些方法和技巧在不同場合下可能表現(xiàn)為不同的形式。本書以MBA為主流，集中理論知識的傳授和講解管理者自我提升所必需的技能。書中原理的闡述與技能的結(jié)合，案例分析與管理游戲相交融，使讀者能從概念和原理上得以提升，又可以在具體技術(shù)和方法上有所改善。

孫健敏 寧健 ·一般管理 ·14.5萬字

最新章節(jié) 第31章 循序漸進提高問題解決技能(3) 2014-02-08 16:57:52
從零開始學開店
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從零開始學開店

思路決定出路，方法決定成敗。開店不只有勇氣，還要學經(jīng)驗。致富不只富口袋，更要富腦袋。開一家什么樣的店？如何選店址？怎樣讓你的店從不起眼搖身一變成焦點？怎樣經(jīng)營店鋪？怎樣管理店員？開店前，做足準備工作很重要。《從零開始學開店》廣征博取，匯集經(jīng)商入門的多種經(jīng)驗；條分縷析，介紹開店的經(jīng)營流程和運作程序、開店的籌劃與準備、選址與布局、營銷與服務(wù)、管理與理財?shù)葎?chuàng)業(yè)者迫切關(guān)心和急需應(yīng)用的經(jīng)營智慧和賺錢藝術(shù)，《從零開始學開店》是經(jīng)商創(chuàng)富人的首選生意經(jīng)指南。

林望道編著 ·一般管理 ·18.3萬字

最新章節(jié) 第45章 成交才是根本——三言兩語即搞定(3) 2014-12-08 15:54:40
零售心理戰(zhàn)
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零售心理戰(zhàn)

全球最大便利店連鎖公司7-Eleven的創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年的零售經(jīng)驗，為您講述洞察顧客心理的成功秘訣：不要為顧客著想，而是要站在顧客的立場上思考；比起優(yōu)點，顧客往往更容易記住賣家的缺點；消費市場處于飽和狀態(tài)時，只有當消費者親眼看到具象的產(chǎn)品，才能察覺自身的潛在需求；顧客并非不愿購買，他們只是期待產(chǎn)品能夠帶來“合理化購買的理由”。通過引述日本各行業(yè)一線成功人士——包括AKB48制作人秋元康、優(yōu)衣庫品牌設(shè)計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創(chuàng)始人鐮田由美子等人的經(jīng)營理念及案例，鈴木敏文將為您獻上一系列最經(jīng)典、最全面、最實用、最通俗易懂的零售實踐課。

(日)鈴木敏文 ·市場 ·9.6萬字

最新章節(jié) 第22章 從未來角度審視過去(5) 2015-06-26 17:51:50
金融煉金術(shù)
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金融煉金術(shù)

索羅斯創(chuàng)立的反身性理論是對傳統(tǒng)金融投資理論的全新突破與完善，在《金融煉金術(shù)》一書中,索羅斯較為完整地闡述了他的投資思想：市場參與者的思維與市場之間相互聯(lián)系與影響，彼此無法獨立，參與者的認知與市場永遠處于變化過程之中。參與者的偏向以及認知的不完備性造成均衡點遙不可及，而趨勢也只是不斷地朝著目標移動參與者的思維直接影響市場情景，往往會造成市場諸多的不確定性。這就是索羅斯創(chuàng)立的反身性理論。

(美)喬治·索羅斯 ·金融/投資 ·19.2萬字

李嘉誠談商錄
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李嘉誠談商錄

李嘉誠，1928年7月29日出生于廣東省潮安縣。1940年。為躲避日本侵略者的壓迫。全家逃難到香港。1943年，其父李云經(jīng)病逝。為了養(yǎng)活母親和三個弟妹，他被迫放棄學業(yè)到一家茶樓工作。1950年，白手起家創(chuàng)辦長江塑膠廠。1957年，創(chuàng)立長江工業(yè)有限公司。1972年，長江實業(yè)在香港成功上市。1979年，長江實業(yè)收購老牌英資商行和記黃埔。李嘉誠成為第一個收購英資商行的華人。1980年，成立李嘉誠基金會。從此積極投身公益事業(yè)。1981年，創(chuàng)辦汕頭大學。1985年，出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長。

李陽 ·一般管理 ·19.4萬字

最新章節(jié) 第40章 附錄(16) 2014-04-14 18:08:58
什么時候出發(fā)都不晚
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什么時候出發(fā)都不晚

優(yōu)酷老友記，搭建了一個平臺，讓平時公眾眼中的商界大佬們，可以坐下來，聊一聊各自的故事。他們當中有地產(chǎn)界的風云人物黃怒波、馮侖、王石，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先鋒人物馬云、古永鏘、周鴻祎，實業(yè)界的元老柳傳志、王建宙，青年導(dǎo)師新東方的俞敏洪，娛樂大咖周星馳、陳可辛、王長田，電商界的新秀陳歐……他們有不同的領(lǐng)域，不同的經(jīng)歷，在“老友記”這個混搭的平臺，在巔峰對談中，呈現(xiàn)出各自真實的內(nèi)心世界和人生內(nèi)幕。你可以從中看到他們的個性魅力、商業(yè)智慧和人生哲學。他們在商海沉浮中歷練出的睿智眼光，他們在無數(shù)風險中所沉淀的寶貴經(jīng)驗，已經(jīng)成為這個時代的一筆巨大財富。他們的思考，他們的成功，相信對你我都會有所啟迪。

優(yōu)酷財經(jīng) 修思禹撰稿 ·企業(yè)家 ·13.7萬字

最新章節(jié) 第34章 代后記：追夢的老男孩們 2016-01-21 16:34:58
爆品戰(zhàn)略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法
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爆品戰(zhàn)略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法

劃時代的商業(yè)著作！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)指南！爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂！爆品正成為這個時代的商業(yè)法則；做爆品則是每家企業(yè)都要面臨的生死抉擇。爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發(fā)展史，總結(jié)出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后一套經(jīng)過實踐檢驗的系統(tǒng)性方法——爆品研發(fā)“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業(yè)架構(gòu)重組和企業(yè)文化重建，最終才能將企業(yè)打造成源源不斷產(chǎn)生超級爆品的平臺。在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品和互聯(lián)網(wǎng)時代爆品的本質(zhì)區(qū)別：一個是基于渠道利益分配的產(chǎn)物，一個是基于用戶需求的流量導(dǎo)入；為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可靠的路徑和參考。

金錯刀 ·市場 ·10.5萬字

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