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華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)直銷銷售模式,狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進(jìn)行市場開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個(gè)國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團(tuán)隊(duì)240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會(huì),這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達(dá),拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級(jí)公司的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團(tuán)隊(duì)一路拼殺,鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。同時(shí),有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對(duì)ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實(shí)踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務(wù)新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

網(wǎng)絡(luò)營銷168招: 鄭俊雅十二年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)秘訣
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作者研究網(wǎng)絡(luò)營銷12年,平均每天與超過200位網(wǎng)商交流探討互聯(lián)網(wǎng)。在大量的交流中,作者發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)商都存在或遇到這樣的問題。為幫助網(wǎng)商朋友走出困境并做好網(wǎng)絡(luò)營銷,作者總結(jié)過去十二年的網(wǎng)絡(luò)營銷研究心得和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),匯總為本書六大部分、三十六章、168招,每招平均1200字左右,共20萬字,基于互聯(lián)網(wǎng)的道法術(shù),涵蓋網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)主要領(lǐng)域。本書總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷六大階段,分別為:開拓、創(chuàng)造、豐富、精彩、做大和走遠(yuǎn)。開拓——通過十二大主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法打造基礎(chǔ),奠定基本面。創(chuàng)造——通過文案和圖片,富有創(chuàng)意地規(guī)劃、設(shè)計(jì)、詮釋、剖析、介紹公司、品牌和產(chǎn)品。豐富——通過課程、表情、動(dòng)畫、音樂、微電影和游戲完善或升級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播源和傳播方式。精彩——借助創(chuàng)意道具,結(jié)合線上線下,設(shè)計(jì)精彩活動(dòng),盤活整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系。做大——借助合作營銷整合資源,借助龐大的威客資源擴(kuò)大推廣效益,借助付費(fèi)營銷節(jié)省內(nèi)部人力和時(shí)間并穩(wěn)定吸引精準(zhǔn)流量,完善客服體系以提高轉(zhuǎn)化率。走遠(yuǎn)——從心出發(fā),堅(jiān)持創(chuàng)意,打造品牌,以長遠(yuǎn)心制定并落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

鄭俊雅 ·市場 ·12.3萬字

從零開始做新餐飲
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傳統(tǒng)餐飲,移動(dòng)餐飲,如何融合、轉(zhuǎn)型和脫變?餐飲專家,實(shí)踐結(jié)合,與你分享餐飲O2O變革經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新、思維、平臺(tái)、融合,一書在手,輕松掌握互聯(lián)網(wǎng)餐飲運(yùn)作模式!線上、線下、分析、營銷,多種方式,輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)餐飲的轉(zhuǎn)型發(fā)展!11大餐飲營銷專題內(nèi)容,從餐飲開店、店鋪設(shè)計(jì)、打造爆品、用戶體驗(yàn)、口碑運(yùn)營、平臺(tái)營銷、活動(dòng)營銷、社群營銷、微信營銷、視頻營銷、H5營銷等角度,幫助大家從新手成為餐飲業(yè)營銷高手。150多個(gè)純高手干貨技巧,打造互聯(lián)網(wǎng)餐飲營銷一體化方案,助力傳統(tǒng)企業(yè)、電商快速引流以及帶來餐飲銷量的增長,一本書輕松玩轉(zhuǎn)!全書內(nèi)容包含:快速入門:互聯(lián)網(wǎng)下的餐飲新思維;視覺設(shè)計(jì):占領(lǐng)用戶眼球增加轉(zhuǎn)化;爆品打造:需求、痛點(diǎn)與創(chuàng)新結(jié)合;用戶體驗(yàn):融入情感建立好印象;口碑運(yùn)營:口口相傳客人源源不斷;平臺(tái)營銷:外賣團(tuán)購提升消費(fèi)力度;活動(dòng)營銷:優(yōu)惠造勢增強(qiáng)餐廳人氣;社群營銷:打造高黏性的餐飲消費(fèi);微信營銷:餐飲推廣從朋友圈開始;視頻營銷:動(dòng)態(tài)畫面最能吸引食欲;H5營銷:餐飲互動(dòng)引領(lǐng)消費(fèi)熱潮等,系統(tǒng)化地介紹餐飲營銷與運(yùn)營的方方面面。

美團(tuán)外賣袋鼠學(xué)院團(tuán)隊(duì) ·市場 ·11.8萬字

壓力測試

拯救美國經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)人物——美國有史以來最年輕的財(cái)政部長蓋特納,反思整個(gè)金融危機(jī)始末在這本充滿啟迪的回憶錄中,蓋特納解釋了美國如何成功渡過了其政治和金融系統(tǒng)的最終壓力測試。作為紐約聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的主席和美國總統(tǒng)奧巴馬的財(cái)政部長,蓋特納幫助美國渡過了大蕭條以來最嚴(yán)重的金融危機(jī),從繁榮到蕭條到搶救再到復(fù)蘇。在這部坦誠、吸引人、有歷史價(jià)值的回憶錄中,帶領(lǐng)讀者領(lǐng)略危機(jī)的臺(tái)前幕后,解釋他如何做出各種艱難抉擇以及在政治上不受歡迎的決定,用以修復(fù)一個(gè)破碎的金融體系,防止國家經(jīng)濟(jì)走向崩潰,避免了第二次經(jīng)濟(jì)大蕭條,但卻失去了美國人民的支持。《壓力測試》揭示了蓋特納部長鮮為人知的一面。他講述了早期作為一個(gè)年輕的財(cái)政部官員幫助應(yīng)對(duì)1990年的國際金融危機(jī),然后描述了在華爾街繁榮破滅之前他所看到的一切,所做的事情和他錯(cuò)過的事情。他帶領(lǐng)讀者進(jìn)入其間,從危機(jī)開始,到加劇。然后失控,討論他在紐約聯(lián)儲(chǔ)和財(cái)政部期間最具爭議的任期,包括拯救貝爾斯登、雷曼兄弟破產(chǎn)時(shí)悲慘的周末,對(duì)AIG的救援和公司大量分紅的憤怒,以及在奧巴馬政府內(nèi)部對(duì)他的廣受批評(píng)但最終成功結(jié)束危機(jī)的計(jì)劃所做的斗爭,并將爭取到在70多年來最全面的金融改革。

(美)蒂莫西·F·蓋特納 ·金融/投資 ·36.2萬字

伏擊漲停(修訂升級(jí)版)
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本書在作者20多年實(shí)戰(zhàn)操盤與教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,從“伏擊漲停的四大定律”入手,揭示了從“量柱形態(tài)”發(fā)現(xiàn)漲停基因、從“量級(jí)變化”發(fā)現(xiàn)漲停前兆、從“量性轉(zhuǎn)化”發(fā)現(xiàn)漲停先機(jī)的市場規(guī)律,總結(jié)出了十八種伏擊漲停的系統(tǒng)戰(zhàn)法。這些戰(zhàn)法被《證券市場紅周刊》譽(yù)為“令人耳目一新的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)”。本書構(gòu)建了以“一個(gè)核心理念,兩大系統(tǒng)工具,三個(gè)基本原理,四大漲停定律,十八種伏擊技法”為主體的“PTALA”模型,即以伏擊漲停為核心理念,以量柱量線為系統(tǒng)工具,以“賣在買先、價(jià)在量先、莊在散先”為基本原理,總結(jié)出四大漲停定律和十八種伏擊漲停技法。本書是一本實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書,并與作者的《股市天經(jīng)》叢書中可操作性極強(qiáng)的《漲停密碼》《量柱擒漲停》《量線捉漲停》相互契合,為廣大的證券投資人、投資機(jī)構(gòu)、基金從業(yè)者提供從理念到方法的完整體系。這種建立在證券投資實(shí)踐基礎(chǔ)上的實(shí)戰(zhàn)體系,將有更為持久的生命力,也將更受中外投資者的青睞。

黑馬王子 ·金融/投資 ·11萬字

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