玩牛牛如何才能赢

本書(shū)是“影響時(shí)空管理叢書(shū)·頂尖銷售系統(tǒng)”之一。本書(shū)分為入門篇和實(shí)戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問(wèn)式銷售的基本概念，顧問(wèn)式銷售對(duì)銷售人員的要求，以及成功運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個(gè)關(guān)鍵和4個(gè)階段等。實(shí)戰(zhàn)篇詳細(xì)講述銷售行為7階段和方案營(yíng)銷法。本書(shū)內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導(dǎo)工具，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)銷售人員的培訓(xùn)教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書(shū)。。

·7.8萬(wàn)字

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店長(zhǎng)易犯的88個(gè)錯(cuò)誤

《店長(zhǎng)易犯的88個(gè)錯(cuò)誤》是為了那些渴望盡快提升自己的店長(zhǎng)們和準(zhǔn)店長(zhǎng)們而編撰，處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，高壓的態(tài)勢(shì)下，你需要一種清晰明確的引導(dǎo)，一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的指南，讓自己重新審視自己的工作，除去工作中、認(rèn)知中的偏差，在店長(zhǎng)的職業(yè)之路上向著更高更強(qiáng)發(fā)展！

·19.7萬(wàn)字

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溝通力（新版）

羅杰·費(fèi)希爾和斯科特·布朗提出的一系列原則、洞見(jiàn)和智慧使其《談判力》成為全球暢銷書(shū)。而在本書(shū)中，他們進(jìn)一步擴(kuò)展了這些概念，提出了一個(gè)直接的解決方案，以建立關(guān)系，問(wèn)題出現(xiàn)之始便加以應(yīng)對(duì)。《溝通力》帶領(lǐng)你一步步經(jīng)歷發(fā)起、談判和維護(hù)持久的關(guān)系——無(wú)論是在商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)之中，還是在朋友和親人之間。這些步驟包括：理性：保持理智和情感的平衡。理解：以他人的眼光看待事物。溝通：作決定前征求和傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)。可信度：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。說(shuō)服，而非強(qiáng)制：有話好商量。接受：認(rèn)真對(duì)待與我們有分歧的人。

·8.3萬(wàn)字

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跟周恩來(lái)學(xué)談判技巧

談判桌上的交鋒，除一些基本的常識(shí)和規(guī)則之外，當(dāng)然有諸多的技巧。學(xué)習(xí)和借鑒周恩來(lái)的談判技巧可以使你獲益匪淺。周恩來(lái)在共產(chǎn)黨內(nèi)始終是和各方面力量進(jìn)行談判的主力。歷史的大潮創(chuàng)造一代偉人，也把他造就成了中國(guó)談判史上的巨星、世人矚目的談判家。

·15.9萬(wàn)字

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金融激蕩300年

本書(shū)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解讀歷史和政治，追溯300年金融激蕩的進(jìn)程，解讀金融的力量，回答金融的走向，是一本上乘的金融史通俗讀物。金融用財(cái)富詮釋歷史。作者以時(shí)間為序敘述了從資本主義萌芽誕生至今的西方世界300年的金融史。作者根據(jù)金融歷史的發(fā)展，提出了三條金融定理：本金比利息更重要；拯救比懲罰更重要；僅靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，金融行業(yè)有可能不存在擴(kuò)張的邊界。這三條定理，不僅梳理了過(guò)去的金融歷史線條，還為當(dāng)下的金融研究者提供了思路，引發(fā)讀者的思考和討論。可以說(shuō)，金融是一種制度，是一種生活方式，是一種價(jià)值的取舍，更是一種充滿激情的朗朗大道。只有穩(wěn)定而有效率的金融制度才能平衡投資者和創(chuàng)業(yè)者之間需求與供給的關(guān)系，在這種平穩(wěn)的金融環(huán)境下，才能更有精力放眼未來(lái)，借助未來(lái)的資源提升今天的生活品質(zhì)，培育具有安全感的生活態(tài)度。

·18萬(wàn)字

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馬云內(nèi)部演講：最新版

在通往成功的路上，每一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，馬云說(shuō)了什么，做了什么？他有哪些經(jīng)營(yíng)智慧和管理理念？這些成功的秘鑰正是年輕人和創(chuàng)客們迫切想要得到的。通過(guò)對(duì)馬云的演講與對(duì)話內(nèi)容進(jìn)行精篩與背景分析，不僅闡述了他在阿里巴巴發(fā)展的關(guān)鍵階段的想法和目標(biāo)，還深入挖掘出馬云成功背后的眼光、胸懷和戰(zhàn)略。與市場(chǎng)上同類書(shū)相比，本書(shū)包含大量全新演講內(nèi)容（至2016年），讓你更全面地領(lǐng)略馬云的智慧與魅力！

·13.9萬(wàn)字

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投資的怪圈：成為洞察人性的聰明投資者

聰明人為何也難免愚蠢？大腦有著怎樣的預(yù)期回路？為什么說(shuō)記憶由金錢鑄造的？如何修正預(yù)測(cè)？負(fù)面消息的代價(jià)是什么？墨菲定律與投資有著怎樣的關(guān)系？……作為對(duì)格雷厄姆的投資理論領(lǐng)悟極深的人（另一人為巴菲特），作者基于神經(jīng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)交叉領(lǐng)域——神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究，力圖讓我們理解投資行為背后的驅(qū)動(dòng)因素究竟是什么，如何才能做到正確投資，減少損失？為完成著作，作者探訪了數(shù)十家全球知名神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，親身參與大量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，并把自己及105位專家的研究成果與生活中的奇聞逸事巧妙結(jié)合起來(lái)，讓人們更全面地認(rèn)識(shí)自己的投資本性，看到作為一名投資者，成功或失敗背后的原因究竟是什么。與此同時(shí)，總結(jié)了投資決策中的種種教訓(xùn)，提供能給投資者帶來(lái)真金白銀的決策建議，并告訴投資者，如何在理性與感性之間做出合理的抉擇。

·19.9萬(wàn)字

會(huì)員

細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人（市場(chǎng)版）

細(xì)節(jié)到位，略施小計(jì)你就能輕松影響他人：圓桌式會(huì)議能夠激發(fā)員工的歸屬感，而角形會(huì)議更能引發(fā)員工對(duì)獨(dú)特性的追求；超市以0.99元結(jié)尾對(duì)物品進(jìn)行定價(jià)，可以使銷量業(yè)績(jī)爆速增長(zhǎng)；蛋糕店發(fā)放長(zhǎng)期兌換卡片，顧客的使用效率將是發(fā)放短期卡片的1/5；把600塊錢的酒排在菜單最前面，會(huì)讓350元的酒顯得價(jià)格更合理……《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》是世界百萬(wàn)級(jí)暢銷書(shū)《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼的全新力作，書(shū)中列舉了52個(gè)微小卻重大的影響力提升技巧，告訴你如何在如今這個(gè)充滿“套路”的時(shí)代里用最小的細(xì)節(jié)改變成就結(jié)果上很大的差異變化，并成功影響他人。如果說(shuō)《影響力》在職場(chǎng)生存、商業(yè)博弈、人際交往中提供了影響別人的理論指導(dǎo)，那么這一本《細(xì)節(jié)》，就是52個(gè)微小改變影響對(duì)方的實(shí)操訓(xùn)練，并將在提升個(gè)人品質(zhì)、解決生活難題、打造企業(yè)品牌等各個(gè)領(lǐng)域幫助我們完成個(gè)人及集體影響力的終極提升，最終使你更易獲得最后的成功。《細(xì)節(jié)》就是這樣一本令人驚奇、強(qiáng)大、具有深刻內(nèi)涵的實(shí)用型人生工具書(shū)，它完整且細(xì)致地揭示了失敗和成功之間存在著的細(xì)節(jié)差別，手把手教會(huì)你掌握可以影響他人并逆轉(zhuǎn)自我人生的極具創(chuàng)造力和科學(xué)性的影響力法則，并將在職場(chǎng)溝通、員工激勵(lì)、商業(yè)談判、家庭教育等各個(gè)工作和生活領(lǐng)域?qū)δ惝a(chǎn)生持續(xù)且深遠(yuǎn)的超級(jí)影響力！

·11.9萬(wàn)字

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10人以下小團(tuán)隊(duì)管理手冊(cè)

總經(jīng)理下令讓銷售翻番，怎樣傳達(dá)才能立竿見(jiàn)影？下屬總是抱怨工資少，主管能夠?yàn)樗鲂┦裁矗繄F(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，主管和下屬應(yīng)該怎樣分配？主管需要刻意討好下屬嗎？下屬的失誤需要主管負(fù)責(zé)嗎？下屬的不滿比山高、下屬工作沒(méi)干勁兒、下屬想要自立門戶……堀之內(nèi)克彥先生從事企業(yè)人事咨詢工作二十余年，在解決用人問(wèn)題方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)新晉小團(tuán)隊(duì)主管經(jīng)常會(huì)遇到的困惑和煩惱，他提出了大量實(shí)用的具體建議和方法，同時(shí)引入了一種能夠幫助主管讓下屬人盡其才的強(qiáng)大理論武器。如果你是一名小團(tuán)隊(duì)管理者，如果你也曾遇到類似難題，或正因?yàn)閾?dān)心以上情況而對(duì)是否要擔(dān)任主管一職顧慮重重，本書(shū)將會(huì)為你解開(kāi)迷思，幫助你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交出漂亮的成績(jī)單！

·4.8萬(wàn)字

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1分鐘讀懂顧客心理

顧客的心理有多種，其中包括“求實(shí)惠”和“求便宜”的心理，對(duì)抱有這種心理的顧客，一般可以用價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說(shuō)服，重點(diǎn)指出自己產(chǎn)品的“物美價(jià)廉”，那么他們就很容易被打動(dòng)。抓住顧客的“面子”心理，給顧客“面子”不要吝惜你的贊美之詞，這點(diǎn)對(duì)任何顧客都適用。另外顧客的求“效率”心理，求“舒適”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在讀懂消費(fèi)者心理的旅途中，本書(shū)將為您一一展現(xiàn)！讓您1分鐘之內(nèi)讀懂顧客心理，打開(kāi)顧客的錢袋！

·15.9萬(wàn)字

會(huì)員

如何寫(xiě)出短視頻爆款文案

短視頻時(shí)代，好的腳本總能在幾秒之間抓住用戶的注意力。對(duì)于賣貨商家、抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)高手來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的短視頻帶貨文案就是印鈔機(jī)，就是撬動(dòng)用戶下單的利刃。這是一本手把手教你寫(xiě)出短視頻爆款文案的枕邊書(shū)。作者從爆賣賣點(diǎn)、購(gòu)買理由、轉(zhuǎn)化畫(huà)面、創(chuàng)作靈感、創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)等五大層面全面拆解短視頻文案的創(chuàng)作秘訣，給你一套清晰完整的提升賣貨轉(zhuǎn)化率的思維系統(tǒng)，幫你持續(xù)產(chǎn)出爆款作品，靠?jī)?nèi)容賺到錢。如果說(shuō)《爆款文案》是新媒體從業(yè)者的文案寶典，《如何寫(xiě)出短視頻爆款文案》就是短視頻時(shí)代內(nèi)容策劃者的文案寶藏書(shū)。

·7.9萬(wàn)字

會(huì)員

基本面量化投資策略

基本面量化是人工智能時(shí)代獲取超額收益的重要投資策略，它規(guī)避了傳統(tǒng)主觀股票投資追漲殺跌的人性弱點(diǎn)，防范了過(guò)度數(shù)據(jù)挖掘?qū)е碌牧炕Ｐ捅罎ⅲ蔀榻陙?lái)炙手可熱的投資方法。這本書(shū)運(yùn)用量化分析方法，回測(cè)中國(guó)股票市場(chǎng)從1998年年底到2020年年底共22年的數(shù)據(jù)，展示常用且有效的53個(gè)單因子以及31個(gè)多因子投資策略的實(shí)證結(jié)果，一步步演示如何構(gòu)建基本面量化投資策略，有助于投資者構(gòu)建一套能夠正確操練的投資體系，避免個(gè)人情緒、媒體噪音與羊群效應(yīng)等負(fù)面影響帶來(lái)的虧損與傷害，采納長(zhǎng)期來(lái)看收益較高、相對(duì)業(yè)績(jī)較好、戰(zhàn)勝業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)概率較高的投資策略，摒棄長(zhǎng)期來(lái)看收益很差、相對(duì)業(yè)績(jī)很差、戰(zhàn)勝業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)概率很低，以及長(zhǎng)期處于巨大回撤區(qū)間的投資策略，實(shí)現(xiàn)財(cái)富長(zhǎng)期復(fù)利增長(zhǎng)。

·14.2萬(wàn)字

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談判力

談判每天都在發(fā)生，但要談出好結(jié)果并不容易。人們處在兩難之中時(shí)，通常有溫和與強(qiáng)硬兩種談判方法。溫和者總是避免雙方?jīng)_突，為了達(dá)成共識(shí)，不斷妥協(xié)讓步，結(jié)果是被對(duì)方占盡便宜。強(qiáng)硬者則認(rèn)為談判是一場(chǎng)意志的較量，誰(shuí)能強(qiáng)硬到底，誰(shuí)就能贏。結(jié)果是硬碰硬，兩敗俱傷。“哈佛大學(xué)談判項(xiàng)目”為解決這種談判的兩難選擇，研發(fā)出第三種談判法——突破型談判術(shù)，也叫原則談判方法，被廣泛用于國(guó)際政商界的談判場(chǎng)合，屢立奇功。這種方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開(kāi)，著眼于利益而非立場(chǎng)，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些公平的標(biāo)準(zhǔn)，而不是以某一方意志為轉(zhuǎn)移。談判形式千差萬(wàn)別，但基本要素不會(huì)變，因此，在各種談判中，突破型談判術(shù)都完全適用。這本書(shū)便介紹了原則談判方法。

·9.2萬(wàn)字

會(huì)員

王石：真正的理想不會(huì)落幕

“中國(guó)商人，喜歡探險(xiǎn)，喜歡大自然”，這是王石對(duì)自己的“定義”。作為一個(gè)理想主義者，王石一生都在尋求新的東西，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)、登山、代言還是游學(xué)，他都能從中得到特別的收獲，并給萬(wàn)科帶來(lái)新的靈感。而王石所走的每一步，都成為“以建筑贊美生命”這一內(nèi)涵最有力的證明。王石是一個(gè)天生的“聚光燈下的人物”，他具有值得我們每一個(gè)人深思的公共價(jià)值，他的每一步都能觸動(dòng)整個(gè)時(shí)代的敏感神經(jīng)。萬(wàn)科的幸運(yùn)就在于此，王石是萬(wàn)科最有價(jià)值的形象代言，而他的商業(yè)觀念，讓萬(wàn)科獨(dú)立于時(shí)代的浪潮，更讓他自己的形象充滿了正能量。

·10.6萬(wàn)字

會(huì)員

銷售戰(zhàn)神：業(yè)績(jī)倍增的銷售實(shí)戰(zhàn)心法

“人生無(wú)處不銷售，銷售無(wú)處不成交。”《銷售戰(zhàn)神》一書(shū)中提到，暴利時(shí)代徹底結(jié)束了，微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在微利時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)大IP，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能，而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷售思維。銷售思維，就是把自己放在老板的位置上思考問(wèn)題，一切是客戶為中心。這是銷售的命脈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了銷售一切都是成本。書(shū)中具體講了銷售應(yīng)具備的思維，針對(duì)不同客戶具體的銷售策略、銷售話術(shù)，并具體分析了在銷售過(guò)程中客戶的抗拒點(diǎn)，以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外，書(shū)中還介紹了做好銷售的基礎(chǔ)——銷售布局，包括銷售邏輯、銷售規(guī)律和銷售目標(biāo)，這是普通銷售員向頂尖銷售蛻變的法寶。銷售不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。銷售拼的不是技巧，關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷售思維。少些套路，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，才能真正領(lǐng)悟銷售的要領(lǐng)。

·7.4萬(wàn)字

會(huì)員

談判先要會(huì)提問(wèn)

提出一個(gè)好問(wèn)題將創(chuàng)造機(jī)遇、達(dá)成交易，成為你的一項(xiàng)新談判技能。卡特根據(jù)自身20多年的調(diào)解經(jīng)歷，在解決了上百起沖突后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的談判者擅長(zhǎng)向自己和他人提出正確的問(wèn)題，以此獲知雙方更多深層次的需要、達(dá)成交易并建立關(guān)系。卡特認(rèn)為，談判是一種引導(dǎo)和調(diào)解，面對(duì)復(fù)雜的談判情景，你可以用10個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題打破僵局。首先是認(rèn)知自我，你需要問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題：“我想解決什么問(wèn)題”“我需要什么”“我的感受是什么”“我從前是如何成功處理這種事的”“第一步是什么”。其次是看清他人，你需要問(wèn)對(duì)方5個(gè)問(wèn)題：“告訴我……”“你需要什么”“你的顧慮是什么”“你從前是如何成功處理這種事的”“第一步是什么”。這10個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單明了，涵蓋從談判戰(zhàn)略到策略的核心維度，不僅有助于談判雙方明確各自的目標(biāo)、需要和顧慮，還能幫助你與他人建立聯(lián)系、改善私人關(guān)系和職場(chǎng)關(guān)系。

·12.1萬(wàn)字

會(huì)員

換個(gè)角度看問(wèn)題

在當(dāng)前的管理界，一個(gè)很有意義的爭(zhēng)論就是管理究竟是技術(shù)還是藝術(shù)？本書(shū)作者認(rèn)為，管理首先是技術(shù)，然后才是藝術(shù)。說(shuō)是管理技術(shù)，是因?yàn)楣芾碛芯唧w的方法和技巧；說(shuō)道理的藝術(shù)，是因?yàn)檫@些方法和技巧在不同場(chǎng)合下可能表現(xiàn)為不同的形式。本書(shū)以MBA為主流，集中理論知識(shí)的傳授和講解管理者自我提升所必需的技能。書(shū)中原理的闡述與技能的結(jié)合，案例分析與管理游戲相交融，使讀者能從概念和原理上得以提升，又可以在具體技術(shù)和方法上有所改善。

·14.5萬(wàn)字

會(huì)員

管理者必備兵學(xué)謀略與運(yùn)籌技巧

本書(shū)選取中國(guó)古代兵學(xué)中15部典籍，擇其要點(diǎn)，取其精華，分別從不同角度提取其文化的內(nèi)涵與管理理念，展現(xiàn)其中精微、玄妙的運(yùn)籌之道，目的是從中國(guó)博大精深的古代兵法中挖掘現(xiàn)代企業(yè)管理者必備的商戰(zhàn)管理技巧，力求讓管理者從中獲得教益和啟示。

·10.7萬(wàn)字

會(huì)員

華為戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的管理系統(tǒng)

華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功。從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)的發(fā)展歷程中，華為公司在每個(gè)重大的歷史關(guān)口都面臨了技術(shù)方向的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，在這樣的時(shí)刻，華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以終為始地思考問(wèn)題，從而看到了更大的成長(zhǎng)空間，做出了正確的選擇，造就了今天的華為公司。完善的戰(zhàn)略管理體系不僅讓華為在全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也為國(guó)內(nèi)其他企業(yè)提供了良好的學(xué)習(xí)藍(lán)本。本書(shū)從戰(zhàn)略成長(zhǎng)、行動(dòng)要求、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、組織保障、執(zhí)行督導(dǎo)八個(gè)方面系統(tǒng)闡述了華為戰(zhàn)略管理的內(nèi)在奧秘與方法論，同時(shí)結(jié)合具體案例與場(chǎng)景，為讀者提供了一套從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地的全流程操作指南。本書(shū)可為尋求變革與戰(zhàn)略成長(zhǎng)的企業(yè)家與管理者提供參考指引。

·14.2萬(wàn)字

會(huì)員

人力資源新手成長(zhǎng)手記

《人力資源新手成長(zhǎng)手記》中的主人公樂(lè)樂(lè)和大多數(shù)初入職場(chǎng)的人一樣，在師傅的指導(dǎo)下經(jīng)歷了從一張白紙到夢(mèng)想起航的過(guò)程，對(duì)人力資源工作也開(kāi)始有了自己的觀點(diǎn)和想法。本書(shū)與傳統(tǒng)意義上只講述人力資源理論知識(shí)的書(shū)籍不同，并沒(méi)有把人力資源的各大模塊一塊一塊地?cái)[出來(lái)。而是按照主人公的成長(zhǎng)路徑通過(guò)故事的形式講述給大家。本書(shū)從內(nèi)容上分為啟蒙篇、基礎(chǔ)篇、提高篇、展望篇四個(gè)部分。主人公從懵懵懂懂的人資新手到了解人力資源是什么、要做什么，到一步一步掌握工作中應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容，再到可以獨(dú)立操作人力資源的日常工作并對(duì)職場(chǎng)有更深層次的認(rèn)識(shí)和想法。

·17.1萬(wàn)字

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