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產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產(chǎn)品怎樣動銷”到“如何保證產(chǎn)品暢銷”、“如何讓你的企業(yè)長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

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從零到億

在定位的基礎(chǔ)上，DTC能夠讓品牌更好地圍繞用戶需求來打磨產(chǎn)品和服務(wù)，進而反向推動供應(yīng)鏈的建設(shè)，從而有效建立品牌與用戶的良性互動和雙向循環(huán)。本書幫助中國本土品牌掌握DTC雙環(huán)增長模型方法論，對極致單品、超級用戶、品類王者的DTC品牌創(chuàng)新方法論，以及關(guān)鍵渠道、飽和內(nèi)容、超級運營的DTC品效銷核心手段進行了詳細的闡述。少走彎路，縮短創(chuàng)新周期，降低試錯成本，創(chuàng)造更多從0到億的銷售奇跡。與此同時，書中從實際案例入手，對于用戶也進行了重新定位和理解。告訴讀者從一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的想法開始到完成1億元的銷售收入需要多長時間，落后的企業(yè)可能需要幾年，先進的企業(yè)可能只需要幾個月，這個從零到億的時間差，就是企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)了企業(yè)對營銷的最高認(rèn)知。

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瘋長：新消費時代，如何打造、運營新品牌

以傳統(tǒng)方式做品牌可能要幾十年才能有上億元的銷售額，而新消費時代打造、運營一個品牌僅需短短幾年就可以突破千億元的銷售額。這是因為新流量時代的新品牌打造和運營方法變了。本書從新品牌突圍、機遇、重塑、構(gòu)建、破局、出擊和擴容等多個角度，對新流量時代打造品牌的方法進行了多維分析。并且對當(dāng)下的經(jīng)典案例進行了解讀，從中提取出了具有借鑒意義的經(jīng)驗，以幫助讀者掌握新流量時代的品牌運營方法論。

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微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰(zhàn)一本通

在這個流量為王的時代，公眾號、小程序、朋友圈、微信群、視頻號成為營銷者的新寵。他們通過這些平臺共同引流，更快速、更高效地完成了流量變現(xiàn)。本書通過公眾號、小程序、朋友圈、微信群四個主要平臺，向讀者展現(xiàn)了微商運營的主要方式，以及引流漲粉的方法和技巧，力求幫助運營者更好地了解微商，做好微商運營。

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直播營銷話術(shù)（慕課版）

直播營銷話術(shù)是實現(xiàn)成交的關(guān)鍵，同時也是主播吸引觀眾停留的重要手段，所以在直播營銷過程中巧妙地運用直播營銷話術(shù)至關(guān)重要。本書系統(tǒng)地講解了直播營銷話術(shù)的知識，共分為11章，內(nèi)容包括直播營銷話術(shù)——直播必備技能，主播進行直播營銷的職業(yè)進階，以“人”為中心的直播營銷話術(shù)，以“貨”為中心的直播營銷話術(shù)，美食類直播營銷話術(shù)，美妝類直播營銷話術(shù)，服飾類直播營銷話術(shù)，數(shù)碼家電類直播營銷話術(shù)，母嬰類和圖書類直播營銷話術(shù)，生活類和知識類直播營銷話術(shù)，直播營銷效果評估與主播的日常練習(xí)、個人發(fā)展。本書內(nèi)容新穎，注重實踐，既可作為本科院校、職業(yè)院校市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)的教材，也可供想通過直播進行營銷的企業(yè)商家、創(chuàng)業(yè)者和對直播營銷感興趣的讀者學(xué)習(xí)參考。

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新媒體電商帶貨文案：從種草到爆款

全書12章專題內(nèi)容，從爆款種草文案的標(biāo)題、正文、推廣、發(fā)布平臺、精彩案例等角度，幫助大家從新手成為電商文案高手。全書180多個純高手干貨技巧，從文案創(chuàng)作與推廣的各個層面，實現(xiàn)銷售上百萬、千萬的精彩蛻變，助你快速成為帶貨達人。書中具體內(nèi)容包括：爆文標(biāo)題、正文創(chuàng)作、營銷推廣、公眾號帶貨、朋友圈帶貨、小程序帶貨、直播帶貨、抖音帶貨、快手帶貨、頭條號帶貨、微博帶貨、淘寶帶貨等，教你引爆創(chuàng)意，用“種草”內(nèi)容創(chuàng)造財富，向潛在用戶提供他們想了解的信息，給出充分的理由，讓他們心甘情愿成為你的粉絲，或者產(chǎn)品實際的購買者。

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社群營銷與運營實戰(zhàn)手冊：電商引流+用戶運營+活動策劃+內(nèi)容運營+品牌塑造（第2版）

社群經(jīng)濟的崛起極大地改變了現(xiàn)有的商業(yè)模式，“網(wǎng)紅”、社交電商、新零售等新興模式使社群的地位日益凸顯。坐擁百萬客戶的社群“大咖”，通過帶貨等變現(xiàn)形式產(chǎn)生的商業(yè)價值抵得上一家中小型企業(yè)創(chuàng)造的價值，而擁有精準(zhǔn)社群客戶的企業(yè)則能輕松占據(jù)市場，贏得可觀利潤。因此，如何獲得巨量客戶、玩好社群經(jīng)濟，對創(chuàng)業(yè)者和電商從業(yè)者都至關(guān)重要。本書基于社群的玩法與規(guī)則，強化實操性，升級后全書細分為9章，分別從社群構(gòu)建、社群粉絲吸引、社群運營、社群互動、社群活動、社群個性、社群參與感打造、社群品牌化、社群精細化運營等方面，詳細講述了社群營銷與運營的實操方法。本書圖文并茂、案例豐富，內(nèi)容“干貨”多，形式更加直觀形象，能幫助更多創(chuàng)業(yè)者、電商從業(yè)者、企業(yè)等抓住社群經(jīng)濟機遇，輕松營銷、快速盈利！

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人心為上做公關(guān)

如果讓你用一句話來概括公關(guān)工作，會是什么？本書作者認(rèn)為：如果說企劃做產(chǎn)品，營運做服務(wù)那公關(guān)做的就是人心。在作者看來，公關(guān)人很像經(jīng)紀(jì)人。大部分時間將自己隱身，讓服務(wù)的公司和品牌成為明星，家喻戶曉;困難時刻，則挺身而出，為公司和品牌保駕護航。本書作者擁有25年的豐富公關(guān)履歷，曾服務(wù)肯德基、維多利亞的秘密等品牌近15年，親歷了百勝中國步步發(fā)展成為餐飲業(yè)航母的黃金時代。作為一本全面認(rèn)真講述企業(yè)公關(guān)人如何人心為上做公關(guān)的書，本書以“能力基石”“打動人心”“走進人心”“捍衛(wèi)人心”“凝聚人心”“見人見心”6個章節(jié)展開，涵蓋品牌宣傳、關(guān)系事務(wù)、危機管理、團隊打造等各領(lǐng)域。在書中，作者用親歷的大量實戰(zhàn)案例提煉出的經(jīng)驗，鮮活傳神地告訴我們?nèi)绾巫龊闷髽I(yè)公共關(guān)系，什么才是公關(guān)的“正路”無論是對于準(zhǔn)備入行的公關(guān)初學(xué)者，還是已經(jīng)身在其中、期待更好職業(yè)發(fā)展的從業(yè)者，抑或是需要懂公關(guān)的管理者來說，本書都是一本實用且走心的工作指南。

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微信營銷

本書采用項目任務(wù)式體例編寫，分為微信營銷行業(yè)定位、微信營銷商家展示、微信營銷宣傳推廣、微信營銷互動、微信營銷成交轉(zhuǎn)化、微信營銷在線交易、微信營銷客戶服務(wù)和綜合訓(xùn)練九個項目，每個項目下設(shè)3-5個任務(wù)，覆蓋整個微信營銷的全流程。

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數(shù)字營銷傳播：思維、方法與趨勢

《數(shù)字營銷傳播:思維、方法與趨勢》收錄了二十余篇關(guān)于數(shù)字營銷的最新研究報告、論文與演講稿，具體內(nèi)容包括數(shù)據(jù)發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)營銷、社會化營銷、微電影營銷、移動營銷、數(shù)字時代的品牌傳播、數(shù)字傳統(tǒng)媒體的變革、數(shù)字時代廣告主與廣告公司的轉(zhuǎn)型、數(shù)字時代廣告教育的升級、數(shù)字營銷效果和數(shù)字營銷趨勢等。

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九步成為軟文營銷圣手（基礎(chǔ)篇）

本書從軟文營銷的基礎(chǔ)著手，系統(tǒng)論述了軟文的標(biāo)題撰寫、正文架構(gòu)、關(guān)鍵詞嵌入、發(fā)布方式與發(fā)布技巧、發(fā)布渠道等軟文撰寫與發(fā)布知識，致力于幫助更多對軟文營銷有興趣的讀者朋友成長為軟文營銷的高手，利用軟文營銷這個法寶，開辟出屬于自己的一片天地。

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小數(shù)據(jù)：玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷

《小數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷》分析了在大數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)營銷的過程中，小數(shù)據(jù)對實現(xiàn)企業(yè)精細化經(jīng)營的作用，同時告訴讀者如何在大數(shù)據(jù)時代通過小數(shù)據(jù)來進行精準(zhǔn)細分市場，沖擊領(lǐng)域前列，組建數(shù)據(jù)分析團隊，打造營銷鐵軍，集中優(yōu)勢兵力，實現(xiàn)精細化經(jīng)營。本書適合大數(shù)據(jù)研究者、網(wǎng)絡(luò)工作者、企業(yè)管理者及員工閱讀。

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所謂會銷售，就是情商高

現(xiàn)在的客戶越來越“刁鉆”，如果你的產(chǎn)品沒有特別的優(yōu)勢，質(zhì)量、價格也和其他同類產(chǎn)品差不多，這時光拼技巧已經(jīng)不管用了。只有高情商，才能讓你留住客戶，從而在同行競爭中立于不敗之地。《所謂會銷售，就是情商高》書中沒有高深的理論，只有鮮活的例子以及實用的方法與策略，為從事銷售行業(yè)的人提供實實在在的指導(dǎo)，能夠一學(xué)就會，一看就知道怎么說、如何做能讓客戶滿意，在短時間內(nèi)就能掌握銷售軟技巧，從而在競爭日趨激烈的銷售環(huán)境中脫穎而出。

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決勝直播電商

2020年，直播電商成為最火爆的新零售模式，且影響深遠。消費者已養(yǎng)成云逛街習(xí)慣，個體經(jīng)營者、各類企業(yè)也已瞄準(zhǔn)這一新機會，躋身其中。站穩(wěn)“短視頻+直播”賽道精準(zhǔn)賣貨，正在改變商業(yè)生態(tài)，直播互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。直播不是風(fēng)口，而是常態(tài)。本書講述直播電商的四大關(guān)鍵步驟，從樹立人設(shè)到內(nèi)容引流，從選擇商品到設(shè)計直播場景、話術(shù)和價格策略，逐一詳細闡釋。總結(jié)成功案例的過人之處，融入整體邏輯框架之中，這是一本直播電商的實戰(zhàn)手冊。

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直面新消費：高需求、自傳播、強轉(zhuǎn)化的品牌增長路徑

隨著新技術(shù)、新平臺的興起，一批頗具中國特色的新消費品牌迅速走紅。如美妝界的花西子、速食界的拉面說，甚至一些老品牌，如李寧、回力、九陽電器等。伴隨著一些新品的上市，品牌也在短時間內(nèi)實現(xiàn)了翻紅。這些新消費品牌與傳統(tǒng)品牌相比，無論是產(chǎn)品打造還是營銷策略，都有著鮮明的特色。那到底新消費品牌是如何崛起的？在產(chǎn)品和營銷上有什么秘訣？如何突破增長困境？傳統(tǒng)品牌又該如何應(yīng)對？為了解決這些問題，我們特意推出了此書。本書全面講解了新消費品牌的打造之法，并用增長思維破解品牌發(fā)展難題，同時對傳統(tǒng)品牌的煥新，也提出了相應(yīng)的解決方案。本書沒有枯燥的理論，只有大量實戰(zhàn)的模型、鮮明的方法論、清晰的底層邏輯，以及有趣的案例，能從思維和實操多個層面，為大家提供有價值的借鑒和思考。

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傳媒與廣告的文化意象

時間和空間是信息傳播的形式框架，由此建構(gòu)人在信息流程中所留下的物質(zhì)痕跡和身份印記。廣告符號的傳播動力不僅源于心理模仿的存在需求，也為社會發(fā)展的個性想象提供了價值路標(biāo)。而影像中的詞與物，則是基于故事鏈速寫人物的命運，在虛擬的時空結(jié)構(gòu)中編碼情緒的起伏。

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飼料營銷有方法：策略案例工具

本書提出飼料營銷的7大核心命題：（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營銷，從個人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價值，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。（3）營銷團隊打造：從重數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營銷隊伍。（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競爭的高級形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭奪。（5）打造根據(jù)地市場：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。（6）互聯(lián)網(wǎng)+：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍海。（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能占領(lǐng)制高點。本書作者有近20年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考，積累了相關(guān)案例。本書以問題為導(dǎo)向，以解決問題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法，為提高飼料企業(yè)營銷競爭力盡綿薄之力。

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公眾號運營：內(nèi)容創(chuàng)作+運營推廣+商業(yè)變現(xiàn)

如何運營微信公眾號？《公眾號運營：內(nèi)容創(chuàng)作+運營推廣+商業(yè)變現(xiàn)》一書分為三部分展開介紹。內(nèi)容創(chuàng)作方面，從標(biāo)題的起名、符號使用，到公眾號文章的創(chuàng)作方法等都做了詳細介紹；運營推廣方面，使用大量案例介紹了如何選擇行文風(fēng)格、設(shè)計版式，以及種子期如何推廣；商業(yè)變現(xiàn)方面，介紹了發(fā)展期和成熟期的推廣方式，并介紹了軟文廣告、網(wǎng)紅電商、培訓(xùn)類公眾號的變現(xiàn)方法。希望讀者能夠通過大量的案例解讀，獲得微信公眾號變現(xiàn)的方法。

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Excel營銷決策與分析必備的200個文件

本書立足于市場營銷決策和分析，從實際工作出現(xiàn)，通過200個Excel文件來向讀者展示了市場營銷管理及決策分析中的常見問題及分析方法。

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目標(biāo)客戶營銷：如何與目標(biāo)客戶互動，有效驅(qū)動業(yè)績增長

《目標(biāo)客戶營銷》非常完整地介紹了整個基于目標(biāo)客戶來開展?fàn)I銷的理念和方法，讀完以后，我認(rèn)為它適合各種對B2B營銷感興趣的人。CMO可以通過它了解到如何在企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一認(rèn)知、推動試點；資深營銷管理者可以通過它讀到如何圍繞目標(biāo)客戶營銷（Account-BasedMarketing，ABM）設(shè)計組織、考核目標(biāo)；營銷實踐者可以通過它了解到細致的規(guī)劃方式，以及各種營銷手段的實踐方法；非營銷或非B2B營銷人士也可以從中了解到與目標(biāo)客戶有關(guān)的一系列商業(yè)思路和框架……《目標(biāo)客戶營銷》很好地兼顧了戰(zhàn)略與實踐的顆粒度，達到了理念和干貨的平衡，是本既有用又易讀的書。

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動銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）

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數(shù)字營銷傳播：思維、方法與趨勢

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小數(shù)據(jù)：玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷

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公眾號運營：內(nèi)容創(chuàng)作+運營推廣+商業(yè)變現(xiàn)

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目標(biāo)客戶營銷：如何與目標(biāo)客戶互動，有效驅(qū)動業(yè)績增長

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