光遇千鸟图是干嘛的

《博瑞森管理叢書：食用油營銷第1書·縱覽小包裝食用油行業全貌營銷有絕招》正是建立在作者對行業多年深入研究的基礎上，他曾走訪了遍及全國各地的市場，分析了大量數據、摸清了行業規律，并將心血全數注入到這部書中。同時《博瑞森管理叢書：食用油營銷第1書·縱覽小包裝食用油行業全貌營銷有絕招》從實用的角度出發，是一把打開了行業之門的鑰匙，更是近年來業內重要營銷實踐的一個縮影和集錦。內容從小包裝油行業概述到產品的基本知識，從營銷基本執行動作到品牌整體策劃運作思路，食用油分銷渠道及經銷商的具體業務也都有涉及；對近年來食用油品類、品牌以及他們營銷手法的分析更是獨具價值。食用油行業一書，可謂當之無愧！

·12.9萬字

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消費者審美體驗的信息處理機制與實證研究

產品審美體驗是消費者將產品外形特征賦予某種特殊的主觀涵義和主觀解釋，并且具有明顯的人際社會性和個人理想主義的色彩。產品審美體驗能夠為消費者帶來強烈的主觀愉悅感受。借助于多個心理學理論（消費象征理論、自我意識理論、解釋水平理論、心理想象理論和流暢性理論等），本文推導了三個研究假設。運用心理學的行為實驗法，本文實證驗證了以上三個研究假設。本文一共進行了兩項研究。研究一主要用來驗證假設1，研究二主要用來驗證假設2a和2b。本研究具有重要的理論意義。首先，本文深入解析了消費者個體因素為主導的審美體驗研究視角，能夠推動學術界展開以消費者為主導的產品審美體驗研究。其次，本文確定了消費者自我意識對產品審美體驗的影響效應，推動了自我意識理論在營銷學領域的應用研究。最后，本文還研究了解釋水平對自我意識和產品審美體驗之間關系的調節作用，不僅加深了學術界對自我意識與產品審美體驗之間因果關系的理解，也能夠推動解釋水平理論在營銷學領域的研究。

·12.6萬字

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賬款催收的心理博弈術

《賬款催收的心理博弈術》是銷售人員必備的實用寶典，也是饋贈員工和加盟商的良品。《賬款催收的心理博弈術》可以說是第一本將回款作為一種工作對待的“即學即用”實操性書籍。書中的回款案例極具代表性，是銷售人員在現實工作中會遇到，并且都非常頭疼的回款難題。每個案例提供了具體可行的心理攻略和執行方案，閱讀本書可以幫助銷售員確保有效收回賬款。讀者對象：《賬款催收的心理博弈術》適合銷售人員閱讀和使用。

·10.5萬字

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360°談營銷：一位營銷咨詢師20年實戰洞察

營銷是橫向的，營銷是縱向的，營銷是立體的；由于所處企業及行業的不一樣，很多營銷人對營銷的理解不一樣，本文作者結合多年的營銷服務經驗，從不同角度觀察不同企業的營銷精髓，結合自身的營銷感悟與體會，深入講解了營銷的內涵與外延，技術在變，環境在變，形式在變，渠道在變、用戶在變，但營銷的本質沒有變，本書力求通過形象去分析營銷的底座和第一性原理，告訴我們營銷的基本原則與方法，從而使我們更輕松的理解營銷和做營銷。

·4.3萬字

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6個營銷猜想：從1653的芭蕾，到2021的底線

一直以來整合營銷作為現代營銷界的主流思維洗禮了一代又一代的“營銷人”。整合營銷傳播的核心思想是：以整合企業內外部所有資源為手段，再造企業的生產行為與市場行為，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通。在營銷界，整合營銷之所以受推崇，其實是“二八法則”在這以企業為主導營銷領域的實踐一直以來我們都是從遠處宏觀模糊的來看整個營銷環境，企業首先弄清楚企業中的20%消費者到底是哪些，通過千人一面是的企業更有效的來組織資源；從而將自己營銷資源的注意力集中到這20%的重點消費上來經營要務上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得整體進步。

·13萬字

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新增長路徑：營銷驅動增長的底層邏輯

數字時代，營銷在戰略和戰術層面都發生了重大變遷，這對個人及組織的能力升級發起了空前挑戰。但目前市面上還沒有一套現成的教材，幫助大家系統升級認知和方法論。本系列書由科特勒全球合伙人曹虎帶領科特勒增長實驗室團隊，基于科特勒咨詢中國120多家客戶案例、國內300家超新興品牌案例，深度訪談20多家領先企業一線營銷團隊，以菲利·普科特勒《營銷管理》（第16版）為底層理論基礎，最終形成了這套叢書系列，涵蓋50多項具體能力板塊與工具。《新增長路徑》為該系列首本。本書基于“營銷革命5.0”這一大的時代背景，把營銷驅動增長的三大核心結構性力量——顧客、產品和渠道，以及戰略性增長的兩大來源——品牌和數字化，提綱摯領地為讀者構建了方法，并提供了核心工具，幫助讀者刷新對營銷和增長的認知，以及構建結構思維和實用框架。

·12.2萬字

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渠道之道：渠道工作者的案頭工具書

本書基于作者10多年ToB業務實踐經驗和咨詢賦能經驗，結合作者參與發起的ToB渠道總監聯盟平臺上的3000多位渠道總監的交流、觀察，對ToB業務中的渠道實踐經驗進行了沉淀和總結。

·10.1萬字

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雙重迭代：后消費時代的商業模式

我國的工業化后期和數字化時代同時到來，商業模式迎來雙重迭代。本書剖析了一些全球著名品牌誕生、發展的案例及其誕生的時代背景，將其和我國當下的一些創新型消費品模式案例進行了對比分析，提出了一些和國內主流觀點不同的看法，顛覆了一些業界流傳甚廣的慣性認知，總結了有價值的經驗和理念。本書適合消費品領域的創業者、管理者和其他相關人員閱讀。

·13.7萬字

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輕營銷：小預算玩轉大市場（第3版）

《輕營銷》第2版出版后，比第1版贏得了更大的反響。畢竟，書的內容充實了1/4多。因為《輕營銷》，我們與更多的商業智慧建立起了連接，以保持在每一版的更新中，把商業一線前沿的智慧結晶反映到最新版本中來。現在我們幾乎保持一年一版的速度在迭代，目前推出的是第3版。從這版開始，我們要加入對于未來科技和社會的預言。有的讀者是被“小預算玩轉大市場”這個副書名吸引過來的，最終他們感到很有收獲。不少企業因而改善了它們的經營管理模式。很多企業家深刻地認識到品類、頻次、密度尤其是連接等在營銷戰略中的重要性，也因此體會到“小預算能玩轉大市場”的精髓。

·11.7萬字

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人人可做數據分析：從數據分析到數據驅動運營

近幾年，數據分析、人工智能、大數據平臺等概念十分火爆，有些人感嘆：雖然學會了調用軟件算法庫文件，在面對真實的業務問題時卻不知道從哪里下手；雖然接觸了一個又一個能做數據分析的軟件工具，真要處理一個業務問題時，卻發現自己需要什么樣的數據反而成了第一道門檻……“道不遠人”，好的東西不應該只作為高深莫測的內容讓人敬而遠之。本書將數據分析的思維作為主干，銜接數據分析的各個環節，輔之以案例，幫助讀者建立體系化的數據分析知識，使數據分析成為一個普通技能，在工作和生活中發揮分析并解決問題的作用，最終實現“人人可做數據分析”。

·6.7萬字

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市場調查

本書以工商企業調查工作過程為基礎，以情境任務推動為主線，將市場調查活動構架為3個學習情境：產品采購市場調查、產品銷售市場調查和自選項目市場調查。每個學習情境以情境任務為主導，以“目標—任務—準備—行動—評價”為序梯次展開，通過教、學、做的教學設計與實施，讓學生掌握項目可行性分析、設計市場調查方案、制作調查問卷、實施市場調查活動、整理分析調查資料、撰寫市場調查報告等調查技術和能力，切實培養面向工商企業和相關行業第一線的應用型調查人才。

·13.9萬字

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引爆視頻號，就這么簡單

2020年年初，抖音、快手、B站等短視頻平臺紅利逐漸消退，出現漲粉艱難，變現能力降低，用戶審美疲勞等諸多問題。而此時，視頻號的橫空出世，基本宣告短視頻已經進入發展的下半場。盡管視頻號才剛剛誕生一年多，卻早已“功績赫赫”：許多“野生玩家”已經做到單條視頻帶貨超10萬元傭金；某“大V”視頻號直播帶貨銷售額已超過180萬元；某教育博主通過打通公眾號與視頻號，僅打賞收入就破萬元。這些真實案例告訴我們：視頻號是微商、創業者、企業運營人員賺取第一桶金的絕佳選擇。本書從視頻號價值分析、基礎入門方法、內容打造方法、拍攝剪輯方法、漲粉引流方法到商業變現方法，都進行了詳細闡述，并對一批早早通過視頻號獲利的先行者們的運營方法進行了深刻剖析，即便是互聯網“小白”也能從中掌握視頻號運營全過程中的技巧，通過運營視頻號實現財務自由。

·9.3萬字

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激活粉絲：微信變現的策略、技巧與實操

本書是我和我的團隊在實踐中提煉出來的微信營銷變現經驗，與一般微信營銷類書籍更關注微信營銷各類操作不同，本書中以微信營銷變現為核心，將變現的各類誤區、問題、瓶頸，變現所需要了解的規律、思維、策略，以及變現操作所需要的硬性準備、軟性準備等梳理為一個漸進式的微信營銷變現實踐體系。

·12.8萬字

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銷售賬款催收

沒有回款的銷售等于零，而催收欠款是一項長期而艱苦的業務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備討債的素質和能力，掌握必備的討債技巧。

·8.7萬字

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銷售無畏

本書作者通過對自己銷售生涯的回憶，將自己十六年的銷售實戰故事娓娓道來，其中穿插著銷售實戰的故事分享。書中不僅有銷售技巧的鋪陳，更從獨特的角度講解出這些技巧的來源和效果。從作者自身真實故事出發，從入行時的心態、銷售心態的調整、銷售的自身修養，談到對客戶的看法。書中還涉及如何用話術進行產品的包裝和實戰中具體的銷售流程詳解，點出許多平時難以察覺到的銷售技巧，簡單實用。

·12.4萬字

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基于顧客選擇行為的產品線定價策略與優化研究

本書分別應用MNL、MDM和MMM研究顧客選擇行為，并將其應用到產品線定價優化問題中，研究最優決策與影響因素之間的相互關系。主要研究內容和創新之處包括以下幾個方面：1.在充分查閱文獻的基礎上，對產品線設計、顧客選擇模型、魯棒優化和產品網絡效應的國內外研究現狀分別進行了綜述。2.傳統的顧客選擇模型一般假設參數都是精確已知的，然而，現實生活中決策者獲得的參數值通常是有誤差的，并非精確的。3.MNL模型的應用有時受到限制，本書隨后針對適用性較好的MDM和MMM研究了產品線定價問題。4.在互聯網強力推進和電子商務快速發展背景下，很多產品不同程度地展現了網絡效應，顧客購買產品獲得的效用將受該產品或相似產品的銷量影響。5.很多模型假設即使顧客購買某個產品獲得負的效用，顧客對這個產品的選擇概率仍是正的，這顯然與實際不符。

·7.5萬字

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保險銷售話術模板與應對技巧

《保險銷售話術模板與應對技巧》是作者多年實踐總結出的保險銷售話術要點。書中從開場話術、初次拜訪的表達技巧話術、產品營銷話術等8個角度描述保險銷售工作不同的營銷情景，并在每個情景下設計3~4個具體問題的對話模板，讓保險銷售員看過就能用，切實提高自身的營銷手段和技巧。

·12.2萬字

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白酒到底如何賣2：從市場培育到動銷

本書為筆者十年白酒營銷咨詢服務經驗總結，全書系統化、標準化、模式化的內容解讀以消費者培育為基礎，促成動銷的實戰操作方式和方法。主要包含：消費者培育活動、核心終端打造、白酒品推活動開展、經銷商服務和人員管理、自我提升。內容全部圍繞白酒營銷的實戰內容進行解讀，例如：白酒核心終端網絡構建、煙酒店聯營體模式操作、鄉鎮分銷市場拓展、白酒品鑒會執行、協助經銷商系統化服務及提高自我效率等。本書大部分策略內容應用于部分名酒企業和區域性強勢白酒企業的區域市場，也在不斷推進過程中取得了很好的效果。為白酒品牌在細分市場的發力和品牌的穩步提升，提供了大量的營銷策略和市場動作。

·7.8萬字

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