關于銷售技能和技巧的培訓，我始終認為，簡單通過讀幾本書是學不會的。而是需要通過多年的摸爬滾打，總結實戰經驗而來，而看書能夠起到輔助與引導的作用。

在這本書中，我所講述的每個案例和夾雜在案例中的銷售技巧，都是針對當時的銷售情景，給出的具體解決方法。如果你是一位銷售人員，讀完這本書可能有三種感覺：很一般；很有道理；很實用。

感覺很一般的，要么是他的水平在我之上，這類人很可能根本不會...