考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)策略研究
書稿將考慮線上消費(fèi)者在復(fù)雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會學(xué)習(xí)特征，對平臺經(jīng)濟(jì)下的在線產(chǎn)品定價(jià)問題展開研究。首先，通過梳理國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)和消費(fèi)者行為的研究方法和研究進(jìn)展，并進(jìn)行針對性述評。通過分析現(xiàn)有文獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)的在線定價(jià)機(jī)制和購買環(huán)境，凝練出考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)研究問題，確定梳理影響消費(fèi)者行為的錨定因素和錨定機(jī)制，探索消費(fèi)者錨定和學(xué)習(xí)行為下的產(chǎn)品定價(jià)策略，提出切實(shí)可行的管理建議和運(yùn)營策略為研究目標(biāo)。其次，考慮平臺顧客被產(chǎn)品價(jià)格、銷量錨定，通過錨定—調(diào)整啟發(fā)式將錨定心理刻畫在效用函數(shù)中，借助MultinomialLogitModel（MNL）模型，對顧客選擇行為和在線產(chǎn)品定價(jià)展開研究。再次，從負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)視角，考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價(jià)問題，基于適用性較好的MNL模型，分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性，建立產(chǎn)品線的動態(tài)定價(jià)模型，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價(jià)、市場份額和企業(yè)利潤的決策。最后，研究了產(chǎn)品和服務(wù)均存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下，產(chǎn)品線和服務(wù)分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價(jià)、市場份額和收益的問題，并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。
·7萬字
