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飼料營銷有方法:策略 案例 工具
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本書提出飼料營銷的7大核心命題:(1)大客戶營銷:從快消品營銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營銷,從個人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。(2)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型:重新定義經(jīng)銷商的價值,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。(3)營銷團隊打造:從重數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量,需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營銷隊伍。(4)品牌突圍:品牌是企業(yè)之間競爭的高級形式,本質(zhì)上是用戶心智資源的爭奪。(5)打造根據(jù)地市場:從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn),從花拳繡腿到真刀真槍,沒有“地”就沒有“位”。(6)互聯(lián)網(wǎng)+:不管你是看不見、看不起還是看不懂,互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍海。(7)農(nóng)民組織化:組織化生產(chǎn)是實現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段,誰的組織能力強大,誰就能占領(lǐng)制高點。本書作者有近20年的實戰(zhàn)經(jīng)歷,深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考,積累了相關(guān)案例。本書以問題為導(dǎo)向,以解決問題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢,借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法,為提高飼料企業(yè)營銷競爭力盡綿薄之力。

陳石平 ·市場 ·10.8萬字

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