本書定位為工業品營銷管理實務。是信任導向中國特色工業品營銷體系的全面深化版、工業品營銷管理體系優化咨詢升級版。工具更實戰。詳盡剖析在理論概述基礎上結合營銷管理咨詢實踐提煉的工業品營銷實戰工具，每一個實戰工具，都清晰畫出邏輯圖，打通邏輯提升工具的實戰性。案例更鮮活。精選工業企業不同發展階段的7個真實案例，以真實案例為原型編寫應用案例，力求鮮活。內容更深化。管理實務版內容與結構做了大幅調整，按照信任導向中國特色工業品營銷管理體系構建的系統模塊，全書共分五大部分，每一部分聚焦一個營銷實戰專題。互動更信任。讀者可以掃描二維碼，加入“工業品營銷信任空間”QQ群，與其他讀者線上線下實時互動、共建共享知識與資源信任圈，同時，還可以參加“信任空間、開門大吉”活動。