序 言

很高興看到洪道先生的《工業品營銷管理實務》第四次再版。

實現工業化的百年夢想是中華民族偉大復興的重要組成部分，實現工業的轉型升級是打造中國升級版經濟的重要內容。在實現工業化的進程中，工業仍然是拉動經濟發展的主導力量，制造業仍是國民經濟的支柱。制造業未來的發展方向是智能化、數字化、網絡化和服務化，生產性服務業是制造業的延伸。

充分發揮工業的主導作用、積極發展生產性服務業是新型工業化的戰略取向。2014年8月6日，國務院印發了《關于加快發展生產性服務業促進產業結構調整升級的指導意見》，首次對生產性服務業發展做出了全面部署，并明確指出：提升商務咨詢服務專業化、規模化、網絡化水平；大力發展戰略規劃、營銷策劃、市場調查、管理咨詢等提升產業素質的咨詢服務；發展信息技術咨詢服務，開展咨詢設計、集成實施、運行維護、測試評估和信息安全服務；大力應用系統解決方案；重視培育品牌和提高商譽，大力發展無形資產、信用等的評估服務。

為了加快推進工業企業品牌建設，全面提升工業企業品牌競爭力，在工業和信息化部的指導和中國工業經濟聯合會的支持下，中國工業報社成功舉辦了2013年度中國工業企業品牌競爭力評價和發布活動。活動產生了較好的社會影響。洪道先生應邀擔任中國工業品牌競爭力評價專家委員會專家。2014年度評價結果也在2015年5月發布。

為了推進工業和生產性服務業的有機融合，作為中國工業論壇的延伸，中國工業報社還成功主辦了“中國工業和生產性服務業論壇”。論壇特邀洪道先生做了題為《工業品營銷，贏在信任》的專題演講。他結合中國工業企業的實際，講述了構建基于信任導向的中國特色工業品營銷管理體系的工具與方法，介紹了其團隊自主研發的中國工業企業營銷過程管理軟件。他的再版新書，凝結了他對近年來若干企業實際案例的總結，很值得一讀。

加快發展生產性服務業、創新發展中國特色的企業管理工具體系以及研發具有自主知識產權的管理軟件，需要這樣一批扎根中國工業實際的實踐者與探索者。

中國工業報社社長 陳衛

2015年1月30日