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營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn):贏得復(fù)雜銷售的六個(gè)步驟
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《營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》首次填補(bǔ)了這個(gè)空白,超越了以往那些書籍和課程。它把顧問式銷售、競(jìng)爭(zhēng)性銷售、權(quán)術(shù)式銷售以及團(tuán)隊(duì)銷售等領(lǐng)域成功從業(yè)者的最佳作業(yè)經(jīng)驗(yàn)融合起來(lái),形成了統(tǒng)一而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略流程,去贏得銷售和影響客戶。《營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》所探討的主要是企業(yè)間B2B直接銷售的“機(jī)會(huì)管理”流程。我們的重點(diǎn)在于如何制定“在競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估的環(huán)境、以團(tuán)隊(duì)推銷的方式、向多層次購(gòu)買者推銷解決方案”的銷售策略。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估這一部分,我們的目的其實(shí)是通過先發(fā)制人的客戶管理方式在評(píng)估開始前就贏得評(píng)估,或者干脆讓客戶放棄競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估。我們用于闡述自己流程理論的材料,都是來(lái)自于我們自己作為銷售人員或銷售經(jīng)理時(shí)所遇到的真實(shí)事例,或是來(lái)自于我們客戶真實(shí)經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)實(shí)世界緊密地聯(lián)系在一起,賦予概念以生命。

(美)里克·佩奇 ·市場(chǎng) ·9.8萬(wàn)字

新醫(yī)改下的醫(yī)藥營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理
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新醫(yī)改的持續(xù)推行讓國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)面臨發(fā)展的困惑和迷茫。對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),關(guān)注和理解國(guó)家相關(guān)政策、從中分析其對(duì)企業(yè)的影響、走出一條持續(xù)發(fā)展之路尤為重要。本書立足新醫(yī)改相關(guān)政策的解讀,提供豐富的本土企業(yè)實(shí)踐案例,為中小醫(yī)藥企業(yè)出謀劃策。這里沒有提供一個(gè)固定的成功模式,企業(yè)需要根據(jù)自己的特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)和系統(tǒng)提升。書中涉及醫(yī)藥企業(yè)問題的多個(gè)方面:為企業(yè)的營(yíng)銷變革提供方向和指引,提高區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平,針對(duì)處方藥、普藥、OTC、疫苗等不同類型的藥品給出針對(duì)性的營(yíng)銷策略……作者在醫(yī)藥營(yíng)銷一線拼搏多年,又扎根醫(yī)藥行業(yè)從事咨詢業(yè)務(wù),有十多年的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷和咨詢經(jīng)驗(yàn),使得本書既有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又有專業(yè)分析,為中小醫(yī)藥企業(yè)提供實(shí)用、系統(tǒng)的幫助。案例,為中小企業(yè)提供變革之路,營(yíng)銷改革的方向,以及具體的方法措施。

史立臣 ·市場(chǎng) ·13.2萬(wàn)字

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