訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法
本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經歷和成功經驗。尤為難得的是作者從消費品銷售轉到工業品銷售，將兩種銷售的經驗都進行了總結，作者認為很多工業品銷售缺乏消費品銷售一些溝通上的素養，而工業品銷售更為復雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經驗總結。本書細數了作者這些年頗為關鍵的銷售經歷：初做消費品銷售，學習SPIN銷售法；轉去賣儀表，學習陌拜；瘋狂出差，漫長的客戶積累期，終于轉正；不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區經理；拿下吉林YC項目和CM項目，沖到銷售冠軍，負責制高點北京市場；跳槽做系統解決方案銷售，歷經H港項目、3億元大項目、行業標準之爭項目。本書主要面向兩類人：一類是工業品銷售的新人，或者是已經做了一段時間，遇到瓶頸期的銷售員；第二類是公司管理層、與銷售相關的職場人士以及創業者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項目、部分關鍵轉折期的情況，以第一視角來講述項目銷售過程中的故事，展現了行業、市場的真實情況，以項目復盤的形式，深入解讀不同角色的立場和態度，重點記錄了作者作出關鍵選擇的分析過程，非常有借鑒意義。
·14.8萬字
