很多培訓老師會跟大家分享一個耳熟能詳的故事：

有兩個前往非洲某地賣鞋的銷售人員。甲銷售員到哪里后，發現這里所有的人都光著腳，因為他們從來不穿鞋，祖祖輩輩都是如此。于是，甲垂頭喪氣地回來了，重新尋找新的市場。乙銷售員去同樣的地方后，欣喜若狂，立即讓公司發大批的貨過來，因為他覺得這里的市場太大了！

我在培訓的時候，也會經常講這樣的故事，然后提問：認為甲做對的請舉手？認為乙做對的請舉...