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《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲》簡介：為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。

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銷售鐵軍養成：方法+培訓+實操

本書分為方法篇、培訓篇和實操篇。方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應如何制訂目標，如何通過制定標準提升銷售團隊的效率和執行力，以及銷售考核對銷售團隊的意義。培訓篇講述了如何建立培訓體系，對銷售人員的培訓方法，以及如何做好銷售主管，并介紹了一些實用的培訓理論與技巧，如“721法則”“標桿法”等。實操篇則按照銷售團隊的實際運作流程，系統地講述了銷售團隊在運營各環節中會遇到的問題及應對的策略。從具體內容上看，本書理論翔實、案例豐富，相信讀者通過閱讀本書，能掌握更加系統、科學的銷售團隊培養方法。

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52周MD：周周都有高潮的商品規劃

52周MD包括三大板塊：一是經營強化，二是店鋪活性化，三是企業組織的改革，實現難度逐級遞增。這項技術是一項實踐性很強的技術，它非常強調與賣場的實際場景、與賣場的實踐活動相結合，那些沒有在賣場很好地深入地實踐過的人是很難對52周MD理解得恰如其分的。本套書集鈴木哲男50年的理論積累和實踐經驗與胡春才十余年的中國化運用于一體，向讀者全景展現了如何利用52周MD技術打造實體零售的體驗感。

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紡織商品與營銷

紡織商品與營銷課程對于從事紡織技術與紡織品營銷領域的人員來說都很重要，營銷的效果在很大程度上取決于對紡織技術、紡織產品把握的水平。尤其是對于從事市場推廣的人員來說，應具有較高的紡織技術專業水平，因此，“營銷”離不開“產品”，更離不開“專業技術”。因此，本書旨在通過將“商品”與“營銷”有機地融合以培養實用型紡織營銷人才。徐琳，四川渠縣人，同濟大學建筑與土木工程領域工程碩士，副教授，高級建筑經濟師，國家注冊監理工程師、造價工程師，現任江蘇工程職業技術學院建筑工程學院院長，工程造價專業帶頭人。江蘇省房屋建筑工程招標投標評標專家、江蘇省資深評標專家。南通市首屆教學名師。

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打贏品牌仗：用戰略思維講透品牌營銷

本書是作者多年來用心體驗、認真總結而成的一本書，既包含了自己在多家公司的實踐歷練，也有對多種理論融會貫通后的深度理解。本書通過大量的原理與案例，講述了作者自己的戰略營銷邏輯。以戰略的視角，對企業、品牌、傳播這三個維度進行了闡述，觀點鮮明、文字流暢、實例豐富，尤其對一些經典案例進行了生動的解讀，是一本全面了解營銷原理的好書。本書適合中國的企業家、品牌廠商的營銷負責人、營銷咨詢從業者、廣告行業的老兵和新手以及中小企業的經營者閱讀，從中可以了解如何從戰略視角看待各種營銷創意并制定戰略方向和原則，以及具體戰術實操中的精妙細節。而對廣告營銷有興趣的熱心讀者，也能從中吸收到一些有益的營養物質。

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顧客為什么買了又買

本書主要講述了麥當勞、百事等業務增長超2倍的營銷法則，作者萊斯利·贊恩被稱為“品牌背后的大腦”，幫助25家《財富》100強企業創造了超過50億美元的增量收入。丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》告訴我們，直覺是做出決策和判斷的幕后主使；萊斯利·贊恩在本書中顛覆傳統營銷邏輯，提出消費者95%的決策由無意識心理驅動，而非理性思考。作者以神經科學與行為經濟學為基礎，揭示品牌成功的關鍵在于塑造“品牌連接組”——消費者大腦中與品牌相關的神經網絡，通過觸發積極聯想，直接激活消費者的潛意識需求。如果你想讓別人信賴你推薦的東西，無論是服務、想法，甚至是你自己，你必須在直覺層面上與他們建立聯系：一個想法在大腦中占據的神經聯系越多，它的力量就越大。《顧客為什么買了又買》將神經科學與營銷學結合，提出可量化執行的“品牌連接組”概念，幫助企業以低成本滿足消費者需求，其價值不僅限于商業領域，還能夠為普通讀者在個人影響力塑造方面提供方法論。

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營銷企劃動作分解及精準制導

在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區塊，采用相對規范、網格化、精準化的制導系統，每個制導子系統包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區塊進行制導訓練。這些區塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環境分析的制導、營銷戰略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導、競爭分析制導、市場細分制導、目標市場策略制導、市場定位制導、產品商標策略制導、產品包裝策略制導、產品組合策略制導、產品生命周期策略制導、產品訴求點提煉策略制導、新產品開發策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節點分解制導、銷售動作精準制導。

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SEM長尾搜索營銷策略解密

長尾并不是互聯網的產物，其實它很早就產生了。只是隨著互聯網的普及和高速發展，我們越來越意識到這個理論的重要性以及必要性。“所有幸福的家庭”說的是核心，“不幸的家庭各有各的不幸”說的是長尾。“粗俗下流、愚蠢”說的是核心，“優雅、美好、高尚”說的就是長尾。我們常常說世界上沒有完全一模一樣的人，其實我們每個人不同的地方就是長尾的一種體現，長尾是一種個性、另類、奇葩、藝術性的體現，正是這種體現，在搜索引擎中就變成了各種個性、另類、奇葩、藝術性的搜索詞。

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營銷科學學報（第9卷第4輯總第34輯）

《營銷科學學報》是由清華大學經濟管理學院和北京大學光華管理學院聯合主辦，由中國內地和港、澳、臺地區30余所研究型大學的管理類學院共同協辦的中國第一本市場營銷領域的學報。《營銷科學學報》作為中國市場營銷學術研究的理論陣地，為海內外營銷學者提供了一個進行創新性研究的交流平臺，也獲得了海內外營銷學者的廣泛認同。《營銷科學學報》已經連續出版了9卷33輯，本輯（第9卷·第4輯·總第34輯）登載文章9篇，它們在一定程度上反映了中國市場營銷學科理論研究和應用研究的最新進展，適合從事市場營銷相關研究的人員閱讀，也可供對市場營銷感興趣的人員參考。

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運營之路：數據分析+數據運營+用戶增長

本書從講述數據分析的方法開始，深入講解數據運營的玩法，并提煉用戶增長的打法，讓讀者不但可以系統學習數據分析技能，還能掌握常見數據運營工具的使用方法，并且理解用戶增長的頂層戰略思路。本書共9章，涵蓋的主要內容有：數據分析的方法，包括數據清洗和預處理、描述性統計、變化分析、指標體系、相關性分析、趨勢預測、B-O價值模型等的原理、場景和實現；數據運營的玩法，包括場景運營模型、產品生命周期模型、用戶生命周期模型，以及啟動屏、首頁和主頁、搜索區、輪播區、金剛區、樓層和坑位、版本迭代、漏斗分析/路徑分析、會員/權益體系、簽到/打卡、優惠券和交叉營銷等運營工具的原理和策略；用戶增長的打法，包括S-C-I模型、3A3R模型的原理和使用方法。

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創模式：23個行業創新案例

本書精選了《CEO說》社群分享中的二十多篇文章，幾乎每篇文章都代表了一個行業：社群、共享、微博、新零售，定制家居、廚電、日化、旅游、服裝、汽車、白酒、餐飲、媒體、文化、營銷服務等。比如，既有來自新浪微博的副總裁向我們分享從一度的低谷再到主流社交媒體的過程，也有傳播研究的前微博易高管分享社群營銷中的“小群效應”，更有創業家分享新零售如何與美團較勁，以及對內容平臺樊登讀書會商業模式的解構。Xbed，一家比Airbnb設計更先進的創業企業，其董事長李春田，曾是七天連鎖酒店和瑞卡租車的創始人之一，對共享有著深刻洞察，值得更多從業者和研究者深入思考。

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客戶至上：基業長青的六大支柱

本書講解了客戶體驗優化的價值并提出了具體的實踐路徑，引入了一套特色的客戶體驗管理思路一一六大支柱模型，作者提出企業無論何時都應該全方位地“為客戶考慮”。本書有豐富的理論和實戰案例，還有操作模型，具有很強的實用價值。

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全網營銷實戰：開啟網絡營銷4.0新時代

“全網營銷”是當前的營銷趨勢，無論是營銷者、創業者還是投資者，都想系統地了解這一熱點。本書從全網營銷的理論、技術、戰略基礎講起，再介紹全網營銷的平臺運營，能讓讀者系統全面地掌握全網營銷相關知識。本書圖文結合，不僅能幫助讀者理解晦澀難懂的理論知識，而且還能幫助讀者梳理內容，促進讀者記憶，避免了大量文字帶給人的枯燥無味和視覺疲勞。

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品牌意義建構與數字傳播策略

本書結合自主品牌符號價值提升的現實需要和相關理論研究缺憾，探討品牌符號生產與意義生成理論、自主品牌形象提升的符號建構與傳播策略。全書由八章和附錄構成。第一章是研究背景與研究意義；第二章是品牌形象提升的符號生產與意義生成模型建構；第三章是基于品牌IP開發的符號建構與意義傳遞；第四章是基于網絡品牌對話的品牌符號傳播與意義建構；第五章是基于熱點識別和熱點營銷的品牌符號傳播與意義建構；第六章是基于情感價值營銷的品牌符號傳播與意義建構；第七章是網絡環境下消費者參與品牌意義共創模式與機制研究；第八章是基于病毒營銷的品牌符號網絡傳播機制與保障機制；附錄是品牌意義創建的符號學范式與方法。

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從流量到留量：讓你的產品實現低成本持續增長

本書將正式區分流量與留量的概念，提出"留量池”的概念，并說明其本質。從運營人的用戶流失痛點出發，根據傳統的AARRR模型，以用戶留存為主線，構建完整的流量閉環體系和運營思維。針對目前最主要的兩種流量入口微信和其他App，分別闡述各自的留量運營策略及相關案例。對運營人在留量運營中容易出現的問題進行剖析，徹底破解"生于拉新，死于留存”的運營迷局。

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微信公眾號運營全攻略

試問，你對微信公眾號的了解有多少？你知道微信公眾號的商業價值嗎？你能順利開通并為你的微信公眾號起名嗎？你知道微信公眾號應當如何定位嗎？你能有效吸粉，快速聚集你的目標受眾嗎？你知道微信公眾號的盈利模式嗎？這一切的答案，盡在《微信公眾號運營全攻略》。

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營銷禮儀

本書主要包括營銷人員的個人禮儀、日常交往禮儀、文書禮儀、營銷實務禮儀等內容，基本涵蓋了營銷中所涉及的各種禮儀的具體形式和要求。本書在第1版的基礎上對內容進行了更新，系統地介紹了當代營銷禮儀的基本知識和標準規范，使章節架構更加緊密并貼近實際。本書可作為高職高專院校、成人高校的市場營銷、商務秘書等專業的教材，也可作為廣大注意個人修養、展現完美出眾的職業風采的在職人員參考用書。

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打造個人品牌：移動互聯網時代的個人品牌創建系統課

在新媒體時代，網絡紅人層出不窮，很多“草根”通過個人品牌的打造成就了一番事業，很多微商通過個人品牌的經營成為眾多代理心目中的“男神”“女神”，甚至一些企業家也通過個人形象的塑造成為企業的廣告代言人。這些現象已經說明，個人品牌時代已經來臨。作者多年從事品牌化營銷咨詢培訓，擁有豐富的品牌塑造及營銷經驗。她將個人品牌的打造看成一個系統，前期是個人品牌定位，后期是個人品牌營銷和個人品牌管理。個人品牌定位包括：特色定位和形象定位；個人品牌營銷包括：粉絲營銷、社群營銷、公關營銷、話題營銷；個人品牌管理包括：自我概念管理、接觸點管理、語言溝通管理、情緒管理等。

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“贏”在微信：玩轉微信，營銷制勝

書中以專業態度深入淺出全面剖析微信風靡之勢，不僅為城市男女提供趣味十足的玩轉微信教程與交友攻略，還為創業者、企業經營者、市場營銷者等打造一個系統的微信營銷操作指南，為當今龐大想做微信營銷卻又不懂怎樣開展的群體指引道路。每個人都可以在書中尋得啟發與收獲，開拓視野并發散思維。

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銷售是個好職業

頂尖銷售人員不凡的魅力讓人景仰膜拜，而低微的銷售人員又讓人無時無刻不鄙視。它讓不少走近它的人很快嘗到甜頭，更讓許多接近它的人吃盡無數苦果。銷售是生死藝術，有人因此進入天堂，有人因此下了地獄。你想走哪一條道？我已經聽到了，是天堂！本書結合作者自己多年的銷售心得，給銷售新手指出了一條從開始就正確的道，讓新手：做正確的事，再正確地做事。同時為新手們提供了許多銷售的理念、實用技巧、方法、策略。讓新手一人行就能很清醒地避開彎路、避開無知、避開傷害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在銷售這條玄妙的大道上順利打造自己的美好“錢”途。

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營銷科學學報（第9卷第4輯總第34輯）

運營之路：數據分析+數據運營+用戶增長

創模式：23個行業創新案例

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