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大商方法:榜樣經銷商與廠家的合作之道
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本書首先從經銷商的角色認知出發,洞察廠商合作的核心,接著從經銷商與廠家合作面臨的實際困惑入手,闡述經銷商如何選擇經營方向,以及如何主動與廠家做好日常管理對接工作,系統地從經營理念、經營設計、管理提升三個層面為經銷商提供切實可行的思路和方案,主要有以下三個版塊的內容,共分為三篇:(1)經銷商的本質本篇將從經銷商的角色認知和生意本質入手,提出經銷商應有的廠商合作理念,從思想層面闡述經銷商應該與廠家資源互補,強強聯合,高度協同開展相關工作。只有這樣,才能在廠商合作中發揮自身的價值,成就廠家、成就自我。(2)經營篇本篇從經銷商確立經營戰略入手,提出經銷商應該設計自己的經營定位,并從選擇行業及具體的合作廠家兩個層面將經營定位進行落地。同時將廠商合作年度合同這一關鍵動作進行細致闡述,并給出具體的方法及工具,經銷商可以參照執行,確保經銷商選擇做正確的事,為打造成功的廠商合作奠定基礎。(3)管理篇本篇從微觀的層面入手,全面闡述經銷商在與廠家日常工作對接的各個方面具體的實戰做法,這是本書的核心內容,涵蓋了廠商合作的主要對接工作,既列舉了經銷商面臨的對接困惑,又同時提出了經銷商可以主動采取的管理方法和工具,可以很大程度上解決經銷商目前面臨的對接困惑,有助于提升內部管理能力。

唐道明 ·市場 ·14.9萬字

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