大商方法：榜樣經(jīng)銷商與廠家的合作之道
本書首先從經(jīng)銷商的角色認知出發(fā)，洞察廠商合作的核心，接著從經(jīng)銷商與廠家合作面臨的實際困惑入手，闡述經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)營方向，以及如何主動與廠家做好日常管理對接工作，系統(tǒng)地從經(jīng)營理念、經(jīng)營設(shè)計、管理提升三個層面為經(jīng)銷商提供切實可行的思路和方案，主要有以下三個版塊的內(nèi)容，共分為三篇：（1）經(jīng)銷商的本質(zhì)本篇將從經(jīng)銷商的角色認知和生意本質(zhì)入手，提出經(jīng)銷商應(yīng)有的廠商合作理念，從思想層面闡述經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家資源互補，強強聯(lián)合，高度協(xié)同開展相關(guān)工作。只有這樣，才能在廠商合作中發(fā)揮自身的價值，成就廠家、成就自我。（2）經(jīng)營篇本篇從經(jīng)銷商確立經(jīng)營戰(zhàn)略入手，提出經(jīng)銷商應(yīng)該設(shè)計自己的經(jīng)營定位，并從選擇行業(yè)及具體的合作廠家兩個層面將經(jīng)營定位進行落地。同時將廠商合作年度合同這一關(guān)鍵動作進行細致闡述，并給出具體的方法及工具，經(jīng)銷商可以參照執(zhí)行，確保經(jīng)銷商選擇做正確的事，為打造成功的廠商合作奠定基礎(chǔ)。（3）管理篇本篇從微觀的層面入手，全面闡述經(jīng)銷商在與廠家日常工作對接的各個方面具體的實戰(zhàn)做法，這是本書的核心內(nèi)容，涵蓋了廠商合作的主要對接工作，既列舉了經(jīng)銷商面臨的對接困惑，又同時提出了經(jīng)銷商可以主動采取的管理方法和工具，可以很大程度上解決經(jīng)銷商目前面臨的對接困惑，有助于提升內(nèi)部管理能力。
·14.9萬字
