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這樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng):持續(xù)增量的營(yíng)銷方法
會(huì)員

打造和管理快消品標(biāo)桿市場(chǎng),本書中是筆者花了將近10年的時(shí)間踐行實(shí)踐研究總結(jié)出來(lái)方法,也是本書的核心內(nèi)容——分為兩篇,幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場(chǎng)和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問(wèn)題。如何快速掌握并且會(huì)用這本書的核心內(nèi)容呢?首先,需要讀懂T、P、S這三個(gè)字母的真正含義,在遇到問(wèn)題時(shí)要用TPS做出的動(dòng)態(tài)定位。其次,重點(diǎn)讀懂傳統(tǒng)樣板市場(chǎng)打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)打造的區(qū)別,記住成功的樣板市場(chǎng)不能復(fù)制,需要“嫁接”。如何嫁接?只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵步驟——“兩個(gè)分析三個(gè)確定”,即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊(duì)伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒,其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場(chǎng)打造的成敗。最后,標(biāo)桿市場(chǎng)建好后,如何管理市場(chǎng)持續(xù)增量,需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個(gè)循環(huán)節(jié)奏,即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。

羅宏文 牛玉龍 ·市場(chǎng) ·12萬(wàn)字

白酒營(yíng)銷2:品類創(chuàng)新 策略升級(jí)
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本書共分為白酒行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)、白酒營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑、白酒市場(chǎng)建設(shè)方法、白酒營(yíng)銷策略與工具、白酒營(yíng)銷案例五大部分。在白酒行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)部分,對(duì)白酒從亞品類創(chuàng)新向主品類創(chuàng)新、高端酒業(yè)績(jī)拐點(diǎn)、升級(jí)白酒行業(yè)中的名酒大眾酒的五大痛點(diǎn)及做點(diǎn)等層面進(jìn)行了闡述。在白酒營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑部分,分別對(duì)光瓶酒的營(yíng)銷模式升級(jí)、對(duì)健康白酒未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展、散酒品牌化連鎖發(fā)展路徑、保健酒行業(yè)趨勢(shì)觀察等層面進(jìn)行詳細(xì)解讀;在白酒市場(chǎng)建設(shè)方法部分,從區(qū)域弱勢(shì)白酒品牌如何絕地反擊、白酒企業(yè)玩“直銷”暗藏哪些玄機(jī)、“場(chǎng)景營(yíng)銷”給酒企帶來(lái)的思考、社群營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)等層面逐一闡述,從而解決了酒企在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和操作方法。在白酒營(yíng)銷策略與工具部分,分析了酒商淡季如何做市場(chǎng)、酒店餐飲渠道促銷活動(dòng)實(shí)操7連環(huán)、老產(chǎn)品激活辦法、宴席市場(chǎng)營(yíng)銷落地辦法、婚宴用酒場(chǎng)景消費(fèi)的四大挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對(duì)酒商和酒企的一些難點(diǎn)給出了很好的解決辦法。最后案例篇中,深入分析了特色品牌分別在渠道和品牌方面成功的案例。

黑格咨詢 ·市場(chǎng) ·8.6萬(wàn)字

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